Dalam arka tipikal trajektori permulaan untuk menjadi sebuah syarikat yang ditubuhkan, penerimanya awal adalah kumpulan pertama pelanggan. Selepas produk disempurnakan berdasarkan maklum balas daripada pengguna awal, pelanggan arus perdana di pasaran tempatan permulaan kemudian ikuti. Pengembangan ke pasaran antarabangsa, jika ia berlaku, adalah peringkat akhir evolusi permulaan.

Akhir-akhir ini, sebaliknya telah berlaku; perkembangan antarabangsa kini berlaku agak awal dalam kewujudan permulaan. Contoh yang paling terkenal dan menonjol dalam trend ini ialah Uber, yang berusia kurang dari enam tahun dan sudah ada di 60 negara. Buzzfeed adalah contoh lain. Laman web virus menarik 45% daripada penontonnya dari pasaran luar negara pada bulan Julai.

U. Pemula berasaskan S. bukanlah satu-satunya operasi skala dan mencari pelanggan di luar negara. Beberapa syarikat terkemuka dari Asia dan Eropah sedang mengetuk pasaran U. S. untuk pertumbuhan. Contohnya, aplikasi pemesejan Rusia Telegram dan aplikasi pemesejan Kanada Kik mempunyai beberapa pengguna yang terletak di luar negara asal mereka. Begitu juga, Spotify, permulaan Sweden, mengira majoriti pelanggannya di U. S.

Perkembangan ini memohon beberapa soalan. Kenapa pemula akan menjadi global lebih awal dalam kitaran hayat mereka? Bagaimana teknologi memudahkan pertumbuhan mereka?

Skim Tawaran Pasaran yang Berkembang

Pendapatan untuk syarikat teknologi utama memberikan petunjuk kepada tarikan pasaran luar negara untuk permulaan. Walaupun mereka menyumbang besar, jika bukan majoriti, pendapatan, pasaran di U. S. dan Eropah cepat menjadi tepu.

Pertumbuhan untuk startup terletak di tempat lain. Lebih tepat lagi, ia terletak dalam ekonomi pasaran baru muncul. Mari kita ambil dua contoh pasaran antarabangsa yang terkenal: China dan India. Dari segi nombor tulen, kedua-duanya adalah peluang hebat untuk pemula. Menurut laporan baru-baru ini dari Pusat Maklumat Rangkaian Internet China, China mempunyai lebih banyak orang di Internet daripada gabungan U. S. dan India. Dengan kelas menengah yang berkembang, India tidak jauh di belakang. Angka-angka tersebut memberikan peluang yang besar untuk pemula. (Untuk lebih lanjut, lihat Ekspansi Facebook Ke China .)

Didi Kuaidi, permulaan pembahagian perjalanan yang paling popular di China, mempunyai bahagian pasaran sebanyak 78% dan bertanggungjawab untuk tiga juta permintaan kereta harian manakala Uber melaporkan satu juta permintaan setiap hari. Angka-angka ini sangat mengagumkan apabila anda menganggap bahawa China bersedia untuk membuat pelaburan besar dalam sektor pengangkutannya, termasuk jalan baru dan lebuh raya di rantau membangun negara di utara dan barat. Sementara itu, India dijangka mempunyai Facebook Inc. terbesar di dunia(FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) pada tahun 2017 dengan 145. 9 juta pengguna.

Kisah sebenar di sebalik angka ini, bagaimanapun, adalah skala yang tersedia untuk syarikat teknologi. Terima kasih kepada automasi, syarikat teknologi memerlukan lebih sedikit sumber dan perbelanjaan modal daripada industri lain untuk meningkatkan perniagaan mereka. Pertimbangkan bahawa Facebook tidak mempunyai operasi di India sehingga tahun 2010 dengan mana ia telah mendapat 8 juta pengguna di pasaran. Uber baru-baru ini menerima pelaburan yang besar, antara $ 75 juta dan $ 100 juta, dari Dana Tata Peluang, sebuah syarikat ekuiti swasta di India. Walaupun isu publisiti dan logistik yang negatif, syarikat itu purata 200,000 tunggangan sebulan di India dan merancang untuk menambah jumlah itu kepada satu juta tunggangan sebulan tidak lama lagi. (Untuk lebih lanjut, lihat Pengembangan Uber dan Lyft: Lokasi dan Perkhidmatan .)

Teknologi Membuat Pasaran Kultur Agnostik

Internet telah memadamkan sempadan geografi. Malah di negara yang kompleks budaya, seperti India, teknologi telah menjadi daya penyatuan yang menghubungkan pasaran. Sebaliknya, ini memudahkan syarikat teknologi memasuki pasaran asing. Seperti yang disebutkan sebelumnya, Buzzfeed memperoleh sebahagian besar penontonnya dari luar negeri dan telah menubuhkan menegak khusus untuk negara. Setelah diperoleh oleh AOL, Huffington Post telah memulakan pelan pengembangan yang sama di luar negara.

Kejayaan permulaan ini adalah bukti bahawa budaya tempatan digantikan oleh budaya homogenisasi global yang digerakkan oleh Internet. Teknologi bercakap global dalam bentuk hashteg dan jawatan Facebook telah menggantikan bahasa. Nilai-nilai yang disokong oleh kebudayaan ini - kebebasan bersuara dan teknologi yang diiktiraf oleh teknologi - sama dengan nilai-nilai dan model perniagaan untuk permulaan.

Perisian Adakah Makan Dunia

Pada 2011, kapitalis teroka Marc Andreessen meramalkan bahawa perisian akan memakan dunia. Ramalannya, yang diliputi secara meluas oleh media, didasarkan pada kuasa teknologi untuk mengganggu industri. "Lebih dan lebih banyak perniagaan dan industri utama sedang dijalankan pada perisian dan disampaikan sebagai perkhidmatan dalam talian - dari filem ke pertanian ke pertahanan negara," tulisnya dalam penerbitan untuk Wall Street Journal.

Apa yang Andreessen terlupa ialah teknologi itu mempunyai kesan positif bersih terhadap ekonomi negara. Oleh kerana kosnya yang agak rendah dan kemampuan untuk berskala dengan pengembangan yang minimum, teknologi mempunyai kesan kumulatif terhadap ekonomi dan membolehkan negara-negara membangun mencapai tahap pembangunan.

Bottom Line

Teknologi adalah minyak baru, dan setiap negara mahu menjadi sebahagian daripada tindakan itu. Ia mempunyai lebih daripada batas yang dihapus. Pemula memanfaatkan keupayaan teknologi untuk mencipta pasaran global untuk barangan mereka.