Penasihat kewangan yang mencari cara baru untuk mengembangkan perniagaan mereka mungkin berjaya dalam berpasangan dengan pasangan. Kajian baru oleh PriceMetrix, sebuah firma perisian pengurusan praktik di Toronto, menunjukkan bahawa pasukan penasihat kewangan mengatasi persaingan solo mereka dalam hampir setiap kategori utama.

Penemuan menunjukkan manfaat yang boleh dicapai apabila dua penasihat yang berpikiran sama bekerja untuk menjalankan perniagaan-selagi kedua-duanya berada pada halaman yang sama dan boleh berfungsi dengan baik bersama-sama. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Mental Capacity: Bagaimana Mengendalikan Penurunan Pelanggan .)

Pasukan Berprestij

Kajian PriceMetrix, "Menjadi Sebahagian daripada Sesuatu yang Lebih Besar: Pasukan dalam Pengurusan Kekayaan Runcit," menyenaraikan beberapa perbezaan utama antara pasukan penasihat yang berjaya dan mereka yang bekerja bersendirian. Pasukan purata mempunyai kira-kira $ 20 juta lebih dalam aset di bawah pengurusan daripada penasihat tunggal ($ 130 juta berbanding $ 110 juta), dan mereka juga menjana lebih kurang $ 120, 000 setahun dalam pendapatan ($ 950,000 berbanding $ 830,000).

Kajian itu juga mendedahkan bahawa pasukan penasihat menikmati tahap pertumbuhan dan pengekalan pelanggan yang lebih baik, menghasilkan pulangan purata yang lebih tinggi terhadap aset pelanggan dan boleh meningkatkan skala model perniagaan mereka dengan lebih berkesan. Kelebihan ini telah menyebabkan banyak penasihat solo untuk mencari rakan kongsi yang berkesan yang melengkapi kebolehan mereka sendiri. Bilangan pasukan penasihat telah meningkat sebanyak 25% dalam tempoh tiga tahun yang lalu.

Manfaat Berkepala Dua

Apabila penasihat membuat pasukan, ia membolehkan mereka memberi tumpuan lebih kepada perkara-perkara yang setiap orang dapat melakukannya dengan baik. Contohnya, jika seorang rakan lebih mahir dengan pengurusan aset manakala yang lain mahir dalam membawa perniagaan, maka setiap orang dapat mendapat keuntungan dari kepakaran orang lain. Rakan kongsi yang membawa dalam perniagaan mempunyai kisah yang lebih baik untuk diberitahu kerana yang lain menghasilkan pulangan yang unggul, dan ini dapat meningkatkan kemasukan wang ke dalam firma.

Bekerja sebagai satu pasukan juga bermakna bahawa mata pencarian firma itu tidak bergantung kepada kehadiran hanya satu orang. Apabila satu penasihat sakit atau bercuti, yang lain boleh diliputi. Mempunyai rakan kongsi juga bermakna mempunyai akauntabiliti kepada seseorang selain diri anda; ia boleh membantu anda untuk lebih berdisiplin dan melakukan perkara-perkara yang perlu anda lakukan untuk menjadikan pasangan anda bahagia. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: B pembalakan Tips untuk Penasihat Kewangan .)

Memiliki dua ahli juga boleh membenarkan pasukan untuk membahagikan klien mengikut siapa yang mereka nikmati - nikmati - bekerjasama.

Bottom Line

Kajian PriceMetrix menunjukkan bahawa lebih daripada separuh daripada semua penasihat kewangan yang berlatih kini bekerja dalam pasukan. Mereka yang bekerja sendirian akan bijak untuk mempertimbangkan mencari rakan kongsi yang mereka boleh bekerja dengan baik, tetapi mencari rakan kongsi hanya untuk memiliki seseorang yang mungkin menjadi bumerang jika dua orang yang tidak jive memutuskan untuk berkerjasama.Perkongsian yang salah boleh memusnahkan perniagaan. Tetapi mereka yang meluangkan masa untuk mencari seseorang yang melengkapkan set kemahiran mereka boleh mencapai tahap kejayaan dan pengeluaran yang mereka tidak boleh mendapatkan sendiri. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Tumbuh Firma Penasihat Kewangan Anda Cepat dengan Tips Ini .)