Asal tepat dari frasa jualan "sentiasa tutup" tidak diketahui, tetapi ia baru dipopulerkan oleh penggunaannya dalam filem 1992 "Glengarry Glen Ross" sebagai mantra jualan untuk kumpulan daripada jurujual hartanah.
Ungkapan "selalu tutup" telah diajar dalam kelas jualan jualan untuk hampir setiap industri yang dapat dibayangkan selama beberapa dekad. Frasa ini merujuk kepada taktik jualan mencuba pelbagai percubaan menutup sebelum percubaan akhir untuk menutup penjualan, atau kepada amalan yang lebih umum untuk sentiasa berusaha untuk menutup penjualan di tempat.
"Selalu menutup" lazimnya diajarkan kepada jurujual sebagai cara untuk berunding cara mereka untuk jualan dengan memahami dinamik antara jurujual dan pembeli berpotensi. Pembeli yang berpotensi ragu-ragu membuat keputusan muktamad untuk membeli, bimbang tentang membuat pilihan yang salah. Sikap itu biasanya diperkuat dengan harga pembelian yang lebih tinggi. Pembeli lebih keberatan untuk membuat keputusan pembelian akhir di atas kereta daripada televisyen, dan lebih daripada sebuah rumah daripada kereta.
Seorang jurujual menutup perjanjian dengan mendengar pembeli dan bertanya soalan untuk menentukan dengan tepat apa yang pelanggan inginkan dan perlu didengar untuk merasa selesa tentang membuat keputusan untuk membeli. Jurujual mengamalkan dictum untuk "sentiasa menutup" dengan menjawab soalan secara berkesan, mengatasi bantahan, memperibadikan produk untuk pembeli, membuat tawaran istimewa atau melakukan apa sahaja yang diperlukan untuk menutup penjualan. Frasa ini sering dikaitkan dengan pendekatan menjual keras, tetapi ia juga boleh digunakan untuk pendekatan menjual lembut; ia benar-benar terpakai kepada mana-mana pendekatan jualan yang berkesan untuk membuat jualan.
8 Perkataan Empat Huruf Penting untuk Kesihatan Kewangan
Dengan memeluk kata-kata empat huruf ini, anda boleh mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan kesihatan kewangan anda.
Apa frasa penuh untuk 'GmbH', dan apakah perkataan dalam akronim ini dalam bahasa Inggeris?
Akronim 'GmbH', yang ditulis selepas nama syarikat itu, menetapkan sebuah syarikat sebagai swasta di Jerman. Huruf-huruf yang dimaksudkan untuk Gesellschaft mit beschränkter Haftung yang, diterjemahkan secara harfiah, bermaksud 'syarikat dengan liabiliti terhad'.
Apabila peruncit menggunakan strategi 'selalu tutup' (ABC)?
Faham apabila sesuai untuk menggunakan istilah "selalu tutup," dan ketahui mengapa jurujual hendak memeluk idea untuk selalu menutup transaksi.