a:

Syarikat meningkatkan bahagian pasaran melalui inovasi, memperkukuh hubungan pelanggan, amalan pengambilan pintar, dan memperoleh pesaing. Penguasaan pasaran syarikat adalah peratusan ia mengawal jumlah pasaran bagi produk dan perkhidmatannya.

Bahagian pasaran dikira dengan mengukur peratusan jualan atau peratusan unit. Menggunakan peratusan kaedah jualan, jika syarikat mempunyai $ 1 juta dalam jualan tahunan dan jumlah jualan untuk tahun dalam industrinya adalah $ 100 juta, pangsa pasar syarikat adalah 1%. Di bawah peratusan kaedah unit, sebuah syarikat yang menjual 50, 000 unit setiap tahun dalam industri di mana 5 juta unit dijual setiap tahun juga mempunyai bahagian pasaran sebanyak 1%.

Bahagian pasaran yang lebih tinggi meletakkan syarikat pada kelebihan daya saing. Syarikat yang mempunyai pangsa pasaran yang tinggi sering menerima harga yang lebih baik daripada pembekal, memandangkan jumlah pesanan yang lebih besar mereka meningkatkan kuasa beli mereka. Juga, peningkatan bahagian pasaran dan penghasilan yang lebih besar pergi secara langsung, dengan yang kedua mengurangkan kos syarikat untuk menghasilkan unit individu disebabkan oleh skala ekonomi.

Inovasi adalah salah satu cara yang mana syarikat dapat meningkatkan pangsa pasar. Apabila firma membawa pasaran teknologi baru pesaingnya belum menawarkan, pengguna yang ingin memiliki teknologi membelinya dari syarikat itu, walaupun mereka sebelum ini melakukan perniagaan dengan pesaing. Kebanyakan pengguna menjadi pelanggan setia, yang menambah pangsa pasar syarikat dan mengurangkan bahagian pasaran bagi syarikat yang mereka beralih.

Dengan memperkukuhkan perhubungan pelanggan, syarikat melindungi bahagian pasaran mereka yang sedia ada dengan menghalang pelanggan semasa melompat ketika pesaing menggelar tawaran baru yang hangat. Lebih baik lagi, syarikat dapat mengembangkan pangsa pasar menggunakan taktik yang sama, kerana pelanggan yang berpuas hati sering kali bercakap mengenai pengalaman positif mereka kepada rakan dan saudara-mara yang kemudiannya menjadi pelanggan baru. Mendapatkan pangsa pasar melalui mulut ke mulut meningkatkan pendapatan syarikat tanpa kenaikan dalam perbelanjaan pemasaran.

Syarikat dengan bahagian pasaran tertinggi dalam industri mereka hampir selalu mempunyai pekerja yang paling mahir dan berdedikasi. Membawa pekerja terbaik di atas kapal mengurangkan perbelanjaan yang berkaitan dengan perolehan dan latihan, dan membolehkan syarikat untuk menumpukan lebih banyak sumber untuk memberi tumpuan kepada kecekapan teras mereka. Menawarkan gaji dan faedah yang kompetitif adalah satu cara yang terbukti untuk menarik pekerja terbaik; Walau bagaimanapun, para pekerja di abad ke-21 juga mencari manfaat tidak ketara seperti jadwal fleksibel dan persekitaran kerja kasual.

Terakhir, salah satu cara terbaik untuk meningkatkan bahagian pasaran ialah memperoleh pesaing. Dengan berbuat demikian, sebuah syarikat menyelesaikan dua perkara.Ia menjejaskan asas pelanggan sedia ada firma yang baru diperoleh, dan ia mengurangkan bilangan firma yang berjuang untuk sepotong kue yang sama dengan satu. Seorang eksekutif yang bijak, sama ada yang bertanggungjawab terhadap perniagaan kecil atau perbadanan besar, sentiasa berminat untuk mendapatkan perjanjian pemerolehan yang baik apabila syarikatnya berada dalam mod pertumbuhan.

Ingin lebih banyak penguasaan pasaran? Baca Bagaimana Menentukan Saham Pasaran Syarikat Tertentu.