a:

Ketika organisasi tumbuh dan pendatang baru ke pasaran muncul, syarikat-syarikat mesti terus relevan dalam fikiran pengguna. Untuk kekal sebagai pemain di pasaran di mana sebuah syarikat beroperasi, memperuntukkan modal untuk dibelanjakan untuk kempen pemasaran adalah aspek penting dan penting dalam perancangan perniagaan strategik. Bukan setiap perniagaan membelanjakan jumlah dana yang sama untuk mencipta dan melaksanakan inisiatif pemasaran, tetapi prosesnya sama tanpa mengira saiz organisasi, industri, penonton atau mesej pemasaran. Langkah-langkah untuk membangunkan belanjawan untuk pemasaran termasuk menentukan fasa pertumbuhan syarikat atau produk, memahami objektif khusus syarikat, mengkaji data pesaing dan mengetahui saluran pemasaran yang hendak digunakan.

Umur Syarikat atau Produk

Anggaran pemasaran berkisar antara 1-10% daripada hasil jualan dalam kebanyakan keadaan, tetapi umur syarikat atau kitaran hayat produk memainkan peranan penting dalam berapa banyak pembiayaan diperuntukkan untuk pemasaran. Sebagai contoh, sebuah syarikat pada peringkat awal dengan produk yang tidak dikenali kepada kebanyakan pengguna mungkin perlu menghabiskan lebih banyak dalam dua atau tiga tahun pertama dalam perniagaan untuk meningkatkan kesedaran. Walau bagaimanapun, sebuah syarikat yang mempunyai jenama yang mantap dan asas pelanggan setia boleh membelanjakan kurang pada pemasaran setiap tahun.

Objektif Syarikat

Tujuan kempen pemasaran berbeza antara syarikat, dan penting untuk membangunkan belanjawan pemasaran yang sejajar dengan objektif syarikat tertentu. Bagi syarikat permulaan, membina kesedaran jenama atau memasuki pasaran baru adalah matlamat yang sama, dan perbelanjaan pemasaran perlu diperuntukkan pada tahap yang sepadan dengan matlamat khusus ini. Syarikat-syarikat yang ditubuhkan mungkin mahu melancarkan produk baru atau meningkatkan pengekalan pelanggan, tetapi mereka tidak perlu bimbang untuk mewujudkan kesedaran jenama. Ini mengurangkan jumlah output yang diperlukan untuk usaha pemasaran. Objektif syarikat seperti mewujudkan kehadiran dalam talian yang lebih besar digunakan dalam kedua-dua perniagaan baru dan mapan, tetapi mereka sering berbeza dalam jangkauan total, menghasilkan perbezaan dalam dolar pemasaran yang diperuntukkan.

Belanjawan Peserta

Satu lagi faktor yang perlu dipertimbangkan semasa membangunkan belanjawan pemasaran adalah apa yang pesaing berbelanja untuk memasarkan kepada pengguna. Dalam kebanyakan kes, purata industri bagi belanja pemasaran jelas ditakrifkan untuk kedua-dua syarikat pemula dan syarikat yang ditubuhkan. Perniagaan yang beroperasi di sektor perindustrian atau satu yang menumpukan pada jualan perniagaan ke perniagaan biasanya memperuntukkan 1% dari hasil penjualan untuk tujuan pemasaran. Walau bagaimanapun, perniagaan yang menawarkan produk dengan margin keuntungan yang tinggi, seperti syarikat farmaseutikal, membelanjakan lebih dari 20% untuk pemasaran untuk memastikan produk baru terkenal di kalangan pengguna.Purata industri adalah bermanfaat apabila membina belanjawan pemasaran, tetapi ia harus digunakan bersamaan dengan objektif khusus syarikat.

Penonton yang Dimaksudkan dan Medium Pemasaran

Untuk menentukan jumlah modal yang diperlukan untuk mencapai populasi pengguna tertentu, syarikat mesti terlebih dahulu memahami bagaimana pengguna ini berhubung dengan pasaran. Sebagai contoh, milenial menghabiskan lebih banyak masa di laman media sosial dan membeli lebih banyak produk melalui perniagaan e-dagang daripada pembom bayi. Syarikat-syarikat yang ingin mengarahkan mesej pemasaran kepada milenium mungkin perlu mewujudkan atau mengembangkan kehadiran dalam talian mereka melalui laman-laman seperti Facebook atau Twitter. Media cetak, radio atau media langsung boleh mencipta tindak balas yang lebih besar untuk pangkalan pelanggan yang terdiri daripada pembeli generasi lebih tua. Setiap media ini mempunyai kos yang berbeza yang perlu menjadi belanjawan pemasaran.