a:

Sebagai aspek penting dalam strategi perniagaan yang komprehensif, model perniagaan syarikat adalah perwakilan amalan perniagaan terasnya. Walaupun saiz atau industri di mana perniagaan beroperasi, model perniagaan terperinci bagaimana organisasi mewujudkan dan menyampaikan produk atau perkhidmatan, proses perniagaan tertentu, infrastruktur, strategi pemerolehan pelanggan dan asas pelanggan yang dimaksudkan. Brick-and-mortar dan e-commerce membentuk dua kategori di mana perniagaan boleh beroperasi. Dalam persekitaran perniagaan semasa, model perniagaan datang dalam pelbagai bentuk termasuk jualan langsung, francais, model freemium dan langganan.

Jualan Langsung

Di bawah model perniagaan jualan langsung, jualan produk atau perkhidmatan menjana hasil melalui rangkaian jurujual yang menjual terus kepada pelanggan. Biasanya, tiada lokasi runcit tetap wujud di bawah model perniagaan jualan langsung. Sebaliknya, jurujual individu dihubungkan dengan syarikat induk besar dan diberi alat untuk menjadi usahawan individu.

Jualan langsung dilakukan menerusi pembentangan atau demonstrasi produk atau perkhidmatan dalam satu-satu keadaan atau semasa pihak yang dihoskan di rumah atau perniagaan prospek. Pemilik perniagaan dalam jualan langsung mendapat sebahagian daripada jualan mereka, sementara syarikat yang menyediakan produk mengekalkan baki pendapatan. Syarikat-syarikat seperti Avon, Arbonne dan Herbalife adalah contoh-contoh model perniagaan jualan langsung.

Model Francais

Di bawah model perniagaan francais, pemilik perniagaan membeli strategi perniagaan organisasi lain. Daripada mencipta produk baru dan rantaian pengedaran untuk menyampaikan produk tersebut kepada pengguna, pemegang francais membeli pemilikan saham dalam model perniagaan yang telah berjaya dibangunkan. Syarikat yang menawarkan produk atau perkhidmatan proprietari, proses perniagaannya dan jenamanya dikenali sebagai pemberi francais, dan ia mendapat manfaat daripada pengurangan pengeluaran modal yang digunakan untuk membina lokasi baru.

Pemilik francais mendapat sebahagian daripada pendapatan yang dihasilkan oleh lokasi mereka, dan francaisor itu mengutip yuran pelesenan sebagai tambahan kepada peratusan hasil jualan dari francais. Syarikat-syarikat popular yang bergantung kepada model perniagaan francais untuk pertumbuhan termasuk McDonald's, Subway dan Starbucks.

Model Freemium

Bagi syarikat yang menawarkan perkhidmatan peribadi atau perniagaan melalui Internet, model perniagaan freemium adalah perkara biasa. Di bawah model freemium, perniagaan memberikan perkhidmatan tanpa kos kepada pengguna sebagai cara untuk menubuhkan asas bagi transaksi masa depan. Syarikat-syarikat yang menawarkan perkhidmatan peringkat asas untuk membina hubungan bebas dengan pelanggan dan akhirnya menawarkan perkhidmatan canggih sebagai tambahan atau pilihan bebas pada kos.Model freemium cenderung berfungsi dengan baik untuk perniagaan berasaskan Internet dengan kos pemerolehan pelanggan yang kecil tetapi nilai seumur hidup yang tinggi. Spotify dan Skype kedua-duanya beroperasi di bawah model perniagaan freemium.

Model Langganan

Perniagaan yang beroperasi dalam industri di mana kos perolehan pelanggan yang tinggi mungkin beroperasi di bawah langganan atau model perniagaan pendapatan yang berulang. Objektif model perniagaan langganan adalah untuk mengekalkan pelanggan di bawah kontrak jangka panjang dan menjamin hasil berulang dari pembelian produk atau perkhidmatan berulang.

Syarikat-syarikat yang beroperasi dalam talian membuat model langganan yang memerlukan pelanggan untuk mendaftar untuk pelan pembayaran automatik, dan mereka boleh mengenakan bayaran pembatalan untuk kontrak yang berakhir sebelum kerangka masa pratetap. Organisasi pemantauan kredit seperti Experian dan Equifax menggunakan model perniagaan langganan, seperti syarikat utiliti dan telefon.