Carnegie, Vanderbilt dan Rockefeller adalah pembina kekaisaran 19 ^ke Abad, sama seperti Gates, Walton dan Ford adalah titans dari 20 ^ke . Walau bagaimanapun, dalam artikel ini, kita akan melihat tiga orang perintis yang meletakkan asas-asas yang dibina oleh kapten industri ini. (Buat impian anda menjadi kenyataan. Cari tahu apa yang boleh anda lakukan untuk mencapai matlamat kewangan anda di Cara Membuat Juta Dalam Usaha Kecil Anda .)

John Jacob Astor

John Jacob Astor, anak keempat seorang penjual daging, meninggalkan Jerman untuk menjadikannya lebih besar dalam perdagangan bulu Amerika pada tahun 1700an. Perdagangan bulu adalah industri yang sangat penting dan kompetitif pada masa itu. Astor mengambil kedudukan di kawasan perantara yang tidak menentu, membeli bulu dari penipu dan penduduk pribumi dan kemudian menjualnya untuk keuntungan untuk perdagangan kapal. Syarikat Fur Amerika Astor dengan cepat menjadi kuasa besar. Sebagai balasan untuk membantu membiayai revolusi, Astor mendapat konsesi dari kerajaan yang merangkul persaingan Kanada, dan kemudian membelikan pegangan Amerika syarikat Kanada pada harga diskaun. Satu demi satu, dia menghancurkan semua persaingannya dan memegang semua syarikat bersama melalui versi awal kepercayaan.

Walaupun kepelbagaian Astor semakin meningkat, jualan keseluruhan bulu jatuh. Melihat kemunculan industri bulu yang akhirnya, Astor menjual dan meletakkan hasil daripada penjualan empayar bulunya untuk membeli tanah yang belum dibangunkan di sekitar New York. Dia membeli sebahagian besar Manhattan dan sama ada membangunkan atau menyewakannya untuk pembangunan. Dia kemudian menyesal tidak membeli seluruh pulau itu. John Jacob Astor menghabiskan tahun-tahun terakhir hidupnya mengawasi pegangan harta pusaka yang luasnya. Beliau adalah jutawan pertama Amerika, dan meninggalkan sebahagian besar kekayaannya kepada keluarganya, menggunakan sejumlah kecil untuk kerja amal. Keluarga Astor menjadi keluarga "wang lama" yang dibentuk di U. S., dan pihak dan bola kebesaran mereka adalah definisi kelas atas Amerika. Kehidupan Astor menjadi pendatang legenda dan inspirasi dari seluruh dunia untuk datang ke tanah peluang dan menjadikannya kaya. Tidak baik untuk anak keempat seorang tukang daging. (Berhenti kerja anda, menjadi bos anda sendiri dan dapatkan gaji. Cari tahu apa yang perlu dilakukan untuk menjadikannya berlaku, dalam Memulakan Perniagaan Kecil Sendiri .)

Thomas Edison

Thomas Edison menyerahkan kehidupan pengendali telegraf dan berpindah ke Boston pada tahun 1868 untuk menjadi pencipta. Dia mendedahkan ciptaannya yang pertama kepada dunia: perakam suara suara elektrik. Ia jatuh rata. Walau bagaimanapun, apabila Edison mencetak pencetak stok saham yang bertambah baik, kejayaan itu membolehkannya meninggalkan kereta api itu selama-lamanya. Edison membuka firma R & D pertama di Menlo Park, CA, untuk mencipta teknologi baru dan memperbaiki model sedia ada.Sebagai pistol yang disewa, dia meningkatkan telefon dan mencipta pononya dan menyalakan mentol. (Ketahui bagaimana teknologi mengubah cara kita bertukar maklumat apabila berdagang, lihat Sejarah Mesin Maklumat .)

Jika kita cuba membayangkan sebuah dunia tanpa Edison, bagaimanapun, kita tidak boleh hanya menolak mentol lampu, tetapi lekapan, kabel, pendawaian, soket, loji kuasa, penjana, bateri penyimpanan dan banyak komponen lain yang perlu dipasang supaya mentol lampu dapat melawan malam. Dengan bantuan J. P. Morgan, jisim Edison menghasilkan bukan hanya mentol lampu, tetapi infrastruktur diperlukan untuk menguatkannya. Ini menjadi kes teks integrasi menegak, memandangkan Edison Electric Company menggabungkan, membina dan membeli syarikat-syarikat yang sesuai di sepanjang garis perniagaannya. (Ketahui bagaimana sistem ekonomi yang kita gunakan sekarang telah dicipta, baca Sejarah Kapitalisme .)

Penjimatan kos dan skala ekonomi dari pengeluaran besar-besaran meletakkan cahaya elektrik di setiap rumah di Amerika , manakala seluruh dunia masih membakar lilin, minyak ikan paus dan minyak tanah. Kombinasi syarikat yang semakin berkembang menjadi General Electric pada tahun 1892. Pengajaran tentang pengeluaran besar-besaran dan integrasi menegak pastinya tidak hilang pada salah seorang pekerja Edison, Henry Ford. Kebanyakan pencipta diingati untuk satu inovasi. Edison, dengan membuat rekaan perniagaan dan menggunakan pengeluaran besar-besaran untuk mengedarkan hasilnya, telah meletakkan namanya kepada beribu-ribu inovasi yang kami gunakan setiap hari, dan mengilhami berjuta-juta lagi dengan pendekatannya yang sistematik - namanya masih boleh dilihat di seluruh dunia.

Alexander Turney Stewart

Alexander Turney Stewart dilahirkan di Ireland pada tahun 1803 dan bekerja sebagai guru sebelum menarik dunia baru. Stewart dan isterinya memulakan kedai barang-barang kering kecil yang cepat berkembang dalam kedua-dua saiz dan pelbagai produk yang dijual. Stewart mempunyai mata yang luar biasa untuk kualiti, terutama dengan kain, dan membeli keseluruhan penghantaran borong untuk memberi pelanggan harga terbaik. Beliau adalah pemimpin dalam perkhidmatan pelanggan dan salah satu daripada pedagang pertama untuk memberikan pelanggan, "sedikit tambahan," sebagai galakan untuk perniagaan berulang. Untuk semua kebaikannya kepada pelanggan, Stewart sangat keras terhadap pekerja-pekerjanya. Dalam satu ketika kebohongan dan kebohongan yang terang-terangan dianggap kemahiran jualan yang diperlukan, Stewart membayar gaji pekerjanya apabila dia menangkap mereka melakukan apa sahaja untuk menjejaskan pelanggan. Stewart juga merupakan salah satu yang pertama memaparkan barangan secara terbuka di tingkap untuk menarik pelanggan yang lewat di jalan.

Kesediaannya untuk pergi lebih jauh dan kebiasaannya untuk meneruskan penjimatan dari tawar-menawar yang sukar dengan pemborong menyebabkan keuntungan yang lebih kecil pada setiap jualan berbanding dengan pesaing, tetapi ia meningkatkan jumlah jualannya. Ini adalah pendekatan berskala ekonomi yang sama yang digunakan oleh Wal-Mart hari ini. Pos kedudukan tunai Stewart sangat kuat kerana dia mampu membeli barangan dan harta pesaing yang gagal semasa kemurungan 1837.Stewart membuka kedai besarnya pada tahun 1848.

Stewart menganjurkan barangan ke pelbagai jabatan untuk mencari produk tertentu lebih mudah bagi para pelanggan, sehingga memberi kami istilah "department store". Beliau juga menggunakan keuntungannya yang berlebihan untuk membeli pembekal dan pengedar di Eropah, Asia dan Amerika Selatan memastikan kedai-kedainya mempunyai barisan bekalan yang mantap dan boleh dipercayai. Dia menghantar pakar, yang masing-masing terlatih untuk membeli produk untuk salah satu jabatan, di seluruh dunia dalam mencari kualiti pada nilai borong. Stewart percaya bahawa jika dia menawarkan barang terbaik pada harga terbaik, dia tidak akan kehilangan pelanggan. Pendekatan "pelanggan pertama" Stewart menarik ramai orang ke kedai serbaneka yang besar-besaran, dan pada tahun 1870-an, banyak kedai menjual ribuan jualan setiap hari, dan berjuta-juta setiap tahun. Pada tahun-tahun kemudian, Stewart meniru Astor dengan meletakkan banyak hartanya di harta tanah, sehingga dia meninggal dunia pada tahun 1876. (Memiliki harta tidak mudah, tetapi ada banyak faedah. Cari tahu cara membeli Investasi Dalam Strategi yang digunakan oleh Astor, Edison dan Stewart - iaitu skala ekonomi, integrasi menegak dan mendatar - terinspirasi oleh tayar kewangan kemudian untuk membina empayar perindustrian yang besar dan menguntungkan. Kisah Astor, khususnya, mengilhamkan banjir imigran yang bercita-cita tinggi yang tersebar di seluruh negara dan membantu mengubah negara muda dari sebuah pos ke gergasi kewangan. Pelajaran masih digunakan dengan baik pada hari ini dalam industri yang walaupun Edison yang imaginatif tidak akan pernah diramalkan. Tetapi walaupun dengan semua perubahan yang dinamik dalam abad yang berlalu, idea-idea seperti pendekatan pelanggan pertama Stewart tidak pernah menjadi tua. (Baca lebih lanjut mengenai titans of business di Henry Ford: Industry Mogul And Innovator Industri

,

JD Rockefeller: Dari Minyak Baron Kepada Milyuner dan Giants Of Finance: Charles Dow .)