Pada bulan Mac 2014, Geico memulakan pendakian bercita-cita tinggi untuk menjadi gergasi insurans tertinggi ketika menjadi penginsurans kedua terbesar di Amerika Syarikat buat kali pertama. Pada tahun itu, Berkshire Hathaway (BRK. BRK. ABerkshire Hathaway Inc280, 170. 00-0. 11% Diciptakan dengan Highstock 4. 2. 6 ) - penginsurans auto milik melampaui Allstate untuk bilangan premium auto yang dikumpul. Pada masa ini, State Farm Mutual masih memimpin pek dengan bahagian pasaran hampir dua kali ganda daripada Geico, dengan State Farm Group mempunyai 18. 7% daripada bahagian pasaran, berbanding dengan Geico 10. 8%. Kumpulan Allstate Insurance, yang dengan selesa memegang tempat kedua selama bertahun-tahun, berada di belakang Geico pada 10%. Ketua pasukan di sebalik kejayaan Geico adalah inisiatif inisiatif dan keramahan pengguna.

Iklan ringan dan lucu Geico menonjol berbeza dengan Allstate. Seperti yang dijelaskan Forbes, Geico juga tetap setia kepada segmen pasaran yang menghargai harga berbanding membayar model rangkaian ejen tradisional.

Kedudukannya dalam segmen sasarannya dan fokus laser pada pengurusan jenama telah membantu ia naik pangkat dalam pendakian ke tempat teratas menurut artikel Bloomberg yang disebut "Iklan bodoh Geico yang Bekerja. "Pengiklanan adalah kritikal untuk pembekal insurans terutamanya dalam talian berbanding parallels batu bata-dan-mortar yang dilihat dengan Allstate dan Ladang Negeri. Iklan dan perbelanjaan di belakangnya telah berjaya sejak 2013. Iklan "Unskippable" Geico telah dinamakan "2016 Kampanye Tahun Ad Age" dan juga memperoleh Grand Prix Filem di Festival Kreativiti Antarabangsa Cannes Lions. Iklan ini bertujuan untuk menargetkan kreativiti untuk iklan "pra-gulung". Unik dalam penyampaiannya tetapi dasar dalam dialognya, iklan semua bermula dan berakhir dalam had masa kedua 5 seseorang dikehendaki menonton sebelum mereka boleh melangkau iklan. Iklan juga menekankan tumpuan pada "penjimatan" berbanding "perkhidmatan. "Seperti yang ditunjukkan Forbes, kejayaan Geico telah datang dari menawarkan kemerdekaan pengguna dan harga yang agak rendah.

Geico telah melabur secara meluas dalam pengiklanan berbanding dengan perbelanjaan lain. Dalam temu bual dengan Ad Age, naib presiden pemasaran Geico, Ted Ward menyatakan, "Kami lebih baik melabur dalam teknologi daripada mendapatkan lantai dan pintu marmar baru." Pemikirannya adalah dengan mengekalkan harga, Geico kemudian menawarkan harga yang lebih rendah, yang menjadi asas pengiklanan besar-besaran mereka.Juga menurut Ad Age, sebahagian besar kejayaan pemasaran Geico adalah hasil daripada penggunaan data pengguna untuk menentukan rancangan pengiklanannya.

Anggaran pengiklanan yang luar biasa ini tidak datang tanpa kritikan J. Robert Hunter dari Persekutuan Pengguna Amerika menyentuh perbelanjaan Geico ketika berbicara kepada Perniagaan Insurans.Mengenai belanjawan iklan Geico dia menyatakan: "Ia memacu kadar sejak setiap sen iklan dibina ke dalam harga. Juga, perbelanjaan melobi dan lain-lain perbelanjaan anti pengguna adalah dalam kadar di semua negeri kecuali California. "Dalam artikel yang sama dengan Perniagaan Insurans, Robert Hartwig, presiden kumpulan maklumat harta benda / kecederaan kumpulan Insurans Maklumat Institut mengatakan bahawa perbelanjaan iklan hanya sebahagian kecil daripada anggaran syarikat, Hunter menyatakan bahwa jika tingkat pengeluaran iklan terus meroket , mereka akhirnya akan menjejaskan pengguna.

Bottom Line

Geico nampaknya telah mengamankan tempatnya sebagai juggernaut insurans dengan kempen pengiklanan besar-besaran dan fokus pada pasaran sasaran strategik. Dengan mengekalkan kosnya jauh lebih rendah daripada pesaingnya, Geico telah melonjak sejak beberapa tahun lalu. Yang berkata, kebimbangan mengenai kemungkinan kesan perbelanjaan iklan terhadap premium insurans pada masa akan datang untuk pelanggannya (dan pesaing) telah meningkat.