Terdapat ratusan ribu pemilik perniagaan kecil dalam U. S. dan berjuta-juta di seluruh dunia; mereka membentuk teras bersemangat untuk banyak ekonomi negara. Walau bagaimanapun, sebahagian besar perniagaan kecil tidak dapat bertahan. Mengikut U. S. Pentadbiran Perniagaan Kecil, hanya kira-kira 31% daripada perniagaan kecil bertahan selama sekurang-kurangnya tujuh tahun - tidak keberatan menjadikannya besar.
Hampir setiap perniagaan kecil ingin mengembangkan pendapatannya, tetapi kebanyakan hanya bekerja dengan pasukan beberapa pekerja. Walaupun sesetengah taktik pemasaran dan pertumbuhan yang berfungsi dengan baik untuk syarikat besar boleh digunakan untuk perniagaan kecil, ramai yang tidak boleh, dan mengembangkan perniagaan baru dari awal bahkan lebih unik.

Baca terus untuk mengetahui cara mengembangkan perniagaan kecil dan membawanya ke liga besar.
1. Menjadi Pemimpin Pemikiran dalam Industri Anda
Memulai blog, memberi ucapan, menulis artikel atau menerbitkan buku mengenai bidang perniagaan anda. Jadilah ahli ahli yang dicari ketika mereka memerlukan solusi. Jika anda memasarkan diri anda cukup anda akan menerima panggilan telefon hangat dari individu yang ingin membeli daripada anda dan bukan panggilan yang berpotensi sejuk pada individu yang tidak berminat dalam perniagaan anda. (Untuk bacaan lanjut, lihat Perniagaan Kecil: Ini Semua Mengenai Hubungan.)

Ini adalah cadangan yang paling mahal untuk membina perniagaan anda - terdapat banyak tempat di mana anda boleh memulakan blog secara percuma. Melabur satu jam sehari dalam mempelajari pasaran anda dan menulis mengenai apa yang anda pelajari dan dalam masa satu tahun, anda akan mempunyai potensi pelanggan dan perkongsian usaha sama yang menghampiri anda. Strategi ini berfungsi untuk semua jenis niche, termasuk latihan anjing, pelaburan lindung nilai, penulisan iklan, pengumpulan dana dan terapi fizikal. Setiap niche mempunyai penonton dalam talian yang ingin mengetahui lebih lanjut mengenai subjek. Mula memberi mereka kandungan yang berharga dan mereka akan mula memberi makan perniagaan anda dengan peluang pemasaran dan petunjuk. Petua ini disediakan pertama kali kerana ini sahaja telah membantu beratus-ratus perniagaan berkembang menjadi pendapatan lebih daripada $ 1 juta setahun.

2. Buat aliran pendapatan pasif
Model berasaskan langganan dan program keahlian menjual pelanggan sekali dan mendapat keuntungan setiap bulan selama anda membuat pelanggan senang. Contohnya ialah portal maklumat laman web yang menjual penyenaraian direktori penyedia perkhidmatan. Laman web itu memungut $ 99 sebulan dan menerima pembayaran itu setiap bulan sepanjang tahun selagi laman web itu tetap popular dan relevan. Model pendapatan pasif boleh memasukkan yuran bulanan yang rendah untuk perkhidmatan atau penyelenggaraan pelanggan atas permintaan, akses langganan kepada pembinaan eksklusif atau surat berita dengan temuduga, ulasan buku dan analisis pasaran pada industri anda.

3. "Up Sell" Pelanggan Semasa Anda .
Jika anda mempunyai pelanggan yang suka produk anda, mungkin dia ingin versi premium produk yang sama, atau yang kedua untuk rakan sekerja atau ahli keluarga. Salah satu cara paling mudah untuk mengembangkan perniagaan anda dengan cepat adalah untuk mendapatkan jualan tambahan melalui pelanggan semasa anda.

4. Over-Deliver kepada Setiap Pelanggan Setiap kali Kemungkinan
Perkataan mulut adalah alat pemasaran yang paling kuat yang dapat anda gunakan. Banyak syarikat besar membelanjakan berjuta-juta dolar untuk pemasaran hanya untuk membayar gaji minimum kakitangan perkhidmatan pelanggan mereka. Ini adalah kelemahan mereka - perniagaan kecil anda boleh mewujudkan lebih banyak hubungan peribadi dan menyediakan penghantaran dan perkhidmatan pelanggan yang lebih baik daripada kebanyakan pemain besar dalam industri.

5. Mengendalikan Analisis Amalan Terbaik
Menganalisis lima pesaing utama anda; segala-galanya dari laman web mereka, perkhidmatan pelanggan, kepada barisan produk dan harga. Ambil nota dan tuliskan 10 idea baru yang boleh anda gunakan dari setiap pesaing ini. Sekiranya anda melakukan ini sekali setahun, bukan sahaja anda akan bersaing dengan pesaing anda kerana mereka berinovasi dan berkembang, tetapi anda akan melompat ke atas mereka kerana kebanyakan orang lain tidak akan melakukan kerja keras ini, dan gabungan idea-idea baru akan membawa kepada kreatif baru penyelesaian untuk pelanggan anda. (Untuk mengetahui lebih lanjut, lihat Kelebihan Kelebihan Kompetitif.)

6. St akan Menumpukan Perniagaan anda adalah pelaburan; mengubah persekitaran anda dengan menghabiskan masa dengan individu yang bermotivasi lain dapat membantu anda terus fokus. Menjadi pelajar psikologi positif, dan jelaskan pejabat dan meja gangguan anda. Jika anda bangun awal dan mula setiap hari dengan mengkaji industri anda, pesaing anda dan matlamat peringkat teratas anda, anda akan bekerja lebih cekap dan mendapat kelebihan pada persaingan anda.

7. Menjual Produk dan Perkhidmatan Anda Secara Antarabangsa
Pilih satu hingga tiga pasaran sasaran di luar tempat anda sedang beroperasi dan kenal pasti pesaing di sana. Apa yang mereka tetapkan? Apa produk yang mereka tawarkan? Panggil atau e-mel syarikat-syarikat ini memandangkan masa, dan memperkenalkan diri anda. Katakan kepada mereka bahawa anda melakukan penyelidikan, kerana banyak orang akan dengan senang hati memberi pinjaman atau nasihat. Dalam senario yang paling teruk, anda akan mendapati bahawa tidak ada cara untuk berkembang ke luar negara, tetapi anda mungkin akan menemui idea produk lain atau strategi pemerolehan pelanggan dengan melengkapkan penyelidikan dan melihat apa yang industri seperti di rantau lain di dunia.

8. $ 1 Juta I s Intimidating Number
Bekerja ke arah $ 1 juta setahun dalam hasil ke belakang. Jika anda ingin perniagaan anda memperoleh $ 1 juta setahun, itu bermakna anda mesti membuat $ 83, 333 sebulan, atau $ 20, 833 seminggu, atau $ 4, 166 setiap hari perniagaan. Itulah banyak wang untuk mendapatkan setiap hari perniagaan, tetapi apa produk atau perkhidmatan baru yang boleh anda tambahkan sekarang yang mungkin dapat memperolehnya dalam masa satu hingga dua tahun? Fikirkan dari segi leverage, membangunkan sistem dan aliran pendapatan pasif sisa. Setiap minit yang anda belanjakan harus dilihat sebagai pelaburan.

9. Memperoleh Perniagaan
Siapa pesaing anda?Bagaimanakah mereka menjalankan perniagaan dengan bijak? Adakah mereka akan bersara? Kebanyakan perniagaan menjual dua hingga lima kali pendapatan tahunan atau keuntungan mereka, dan banyak pihak yang berminat menjual akhirnya hanya menutup kedai selepas tidak mencari pembeli yang berminat. Banyak kali, anda mungkin dapat mengambil perniagaan yang, apabila digabungkan dengan perniagaan yang sudah anda miliki, boleh membayar sendiri dalam masa 12-18 bulan. Ini adalah salah satu cara yang paling mahal tetapi paling cepat mencapai jualan $ 1 juta setahun. (Untuk memeriksa hujah sampingan, baca 7 Langkah untuk Menjual Perniagaan Kecil Anda.)

10. Percubaan
Banyak pemilik perniagaan mendapati bahawa ia hanya melalui mendengar pelanggan dan / atau cuba menawarkan sedozen perkhidmatan atau produk perniagaan yang akhirnya mereka temukan yang benar-benar bergema dengan pasaran sasaran mereka dan mengambil kira dari segi jualan. Setiap percubaan yang anda cuba akan mengajar anda sesuatu tentang perniagaan dan pelanggan anda. Banyak syarikat yang paling berjaya dan paling berjaya mempunyai beribu-ribu produk diuji pasaran untuk mengembangkan portfolio mereka sebanyak satu hingga dua puluh tawaran produk sedia ada. Kerja keras mencipta nasib dan jika anda bereksperimen cukup lama, anda akan mendapati sesuatu yang melekat.

Kesimpulan
Senarai ini tidak menyeluruh, tetapi ia harus membantu mewujudkan momentum dan memacu pemikiran kreatif tentang cara mengembangkan perniagaan anda. Memang benar bahawa beberapa petua ini boleh digunakan dengan lebih mudah kepada beberapa perniagaan daripada yang lain, mereka yang paling asing di industri anda mungkin paling berharga kerana kemungkinan salah seorang pesaing anda menggunakannya.
Untuk bacaan lanjut, lihat 10 Idea Breakout Untuk Perniagaan Kecil.