Walaupun dengan ide yang baik, mencari kejayaan dengan perniagaan baru tidak selalu diberikan. Secara umumnya, anggaran 80% -90% daripada pemula gagal. Walau bagaimanapun, bagi syarikat-syarikat yang berjaya, pengembangan boleh menjadi strategi logik untuk membina pengiktirafan jenama dan meningkatkan jualan, dan dengan pertumbuhan pesat teknologi, peralihan ke pasaran antarabangsa boleh menjadi lancar seperti pengembangan domestik.

Globalisasi membolehkan integrasi antarabangsa operasi perniagaan melalui peningkatan kecekapan dalam pengangkutan, komunikasi, dan rantaian bekalan. Melalui teknologi dan globalisasi, banyak syarikat telah mengembangkan operasi perniagaan di luar negara. Baru-baru ini, jenama-jenama terkenal Amerika, seperti Wings Wild Buffalo (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117 55 + 0 82% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 Shake Shack (SHAK SHAKShake Shack Inc. 43-0. 08% Diciptakan dengan Highstock 4. 2. 6 ), telah berjaya di peringkat antarabangsa. Tetapi, perkembangan global boleh jatuh rata, bahkan untuk syarikat terbesar. Sebagai contoh, Sasaran (TGT TGTTarget Corp57. 89-2. 36% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) telah memutuskan untuk meninggalkan $ 4. 4 bilion pengembangan ke Kanada selepas hanya dua tahun. Dengan beberapa risiko dan ganjaran, beberapa pembolehubah harus dipertimbangkan sebelum organisasi membuat keputusan untuk berkembang secara global. (Untuk lebih, lihat: Apakah Ekonomi Skala? )

Ganjaran

Sejenis dengan inovasi teknologi, pengembangan global telah makmur untuk beberapa organisasi. Khususnya, mengembangkan sebuah syarikat di luar negara meningkatkan potensi untuk mencapai pangkalan pelanggan yang lebih besar. Dianggarkan 95% pengguna tinggal di luar U. S. Akibatnya, syarikat-syarikat yang telah tepati pasaran tempatan mereka disediakan peluang untuk meningkatkan aliran pendapatan. Begitu juga, syarikat-syarikat global mendapat manfaat daripada akses kepada kumpulan bakat yang lebih besar.

Berbanding dengan negara maju, buruh di pasaran baru muncul lebih murah. Dianggarkan gaji rata-rata bulanan di negara maju ialah AS $ (PPP) 3, 000, sementara ekonomi sedang muncul adalah US $ (PPP) 1, 000. Sempurna dengan buruh murah, multinasional mendapat akses kepada bahan dan sumber baru, pengeluaran barangan.

Risiko

Walaupun rantaian bekalan global dapat meningkatkan kecekapan, mereka juga membawa risiko yang wujud. Dari sudut rantaian bekalan, operasi bergerak di luar negara memerlukan kaedah baru pengedaran, perolehan, pembuatan, dan logistik. Oleh kerana hubungan rangkaian rangkaian bekalan salingan, masalah di satu kawasan boleh menjejaskan keseluruhan rangkaian bekalan dan cara pengeluaran. Khususnya, mengembangkan operasi di luar negara memerlukan membina pusat pengedaran baru dan mewujudkan rangkaian pengangkutan global.(Lihat juga:

Pekerjaan Pengurusan Rantaian Bekalan Berjalan .)

Walaupun dengan akses yang lebih besar kepada tenaga kerja dan sumber, terdapat risiko operasi dalam mengupah dan mengurus organisasi. Jawatan tinggi mahir memerlukan tenaga kerja dengan pengetahuan, pendidikan, dan pengalaman dengan produk atau perkhidmatan yang dijual. Di kedua-dua negara maju dan negara maju, individu dengan latar belakang yang sesuai mungkin lebih sukar untuk dicari.

Terdapat juga risiko pemasaran yang datang dengan memperkenalkan produk baru kepada budaya yang berbeza. Contohnya, tidak bijak untuk menghasilkan dan menjual hamburger atau hotdog di negara di mana majoriti pengguna adalah vegetarian. Dengan memahami pasaran, budaya, dan adat istiadat, sesebuah organisasi boleh menghasilkan barang dan perkhidmatan yang memenuhi keperluan dan trend negara asing.

Untuk semua upsides untuk membuka operasi di luar negara, menavigasi undang-undang cukai antarabangsa boleh menjadi rumit. Syarikat yang beribu pejabat di U. S. tertakluk kepada cukai korporat ke atas pendapatan asing yang dibawa ke U. S. Di samping itu, cukai antarabangsa, seperti cukai nilai tambah, cukai jualan, dan cukai import dan eksport, perlu diambil kira sebelum perniagaan berkembang di luar negara. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Bagaimana Kadar Cukai Antarabangsa Dampak Pelaburan Anda .) Kejayaan

Dengan pertumbuhan cepat sektor kasual cepat di Amerika, syarikat seperti Buffalo Wild Wings dan Shack Shake berjaya berjaya di peringkat antarabangsa. Buffalo Wild Wings meneruskan pertumbuhan antarabangsa melalui francais pelbagai restoran di Mexico dan Filipina dengan pembukaan di Arab Saudi dan UAE pada awal tahun 2015. Syarikat sayap itu telah membatasi pengembangannya kepada francais dengan pengalaman restoran dan kewangan yang ketara untuk menghadkan pengembangan .

Begitu juga, rantai burger yang popular, Shack Shake telah berkembang kepada 27 restoran berlesen di luar negara. Shack Shake telah memanfaatkan pemasaran dan media sosial untuk meningkatkan kehadiran jenamanya di dalam dan di seluruh dunia. Dengan merancang membuka lebih banyak kedai di seluruh dunia, pelesenan menyumbang $ 6. 5 juta pada tahun 2014 dengan majoriti yang datang dari lesen antarabangsa.

Kegagalan

Bagi kebanyakan syarikat, kejayaan di Amerika tidak selalu diterjemahkan ke luar negara. Walaupun popularitinya menyediakan keperluan yang berpatutan, perniagaan Sasaran tidak diterjemahkan dengan baik di Kanada. Memandangkan beberapa kelemahan operasi, Sasaran $ 4. 4 bilion dan usaha 133-kedai terbukti tidak berjaya dalam tempoh dua tahun sahaja. Berikutan lebih banyak strategi pertumbuhan bercita-cita tinggi, Target membuka 124 kedai Kanada dalam tempoh 10 bulan pertama operasinya.

Berbanding dengan kedai-kedai Amerika, Target Kanada adalah jauh lebih kecil, terkumpul, dan tidak teratur. Kedai-kedai baru ini juga bergelut dengan cabaran-cabaran pengedaran yang menyebabkan inventori yang rendah, rak kosong, dan produk stok. Produk yang kekal di atas rak adalah lebih tinggi daripada yang terdapat di kedai U. S. Kedai. (Untuk lebih, lihat

Mengukur Kecekapan Syarikat .) Bottom Line

Menemukan peluang perniagaan yang belum diterokai di luar negara melibatkan pelaksanaan strategi perniagaan yang baik yang direka untuk mengurangkan beberapa risiko.Pengembangan global yang berjaya memerlukan barangan dan perkhidmatan yang memenuhi adat, persaingan, budaya, dan pemasaran tempatan. Organisasi juga harus menyedari risiko operasi dan kewangan, seperti pematuhan cukai dan cabaran pengedaran.

J. Crew telah menemui kejayaan global melalui kedai-kedai, pembezaan produk secara beransur-ansur, dan memberi tumpuan kepada pengalaman pelanggan. Begitu juga, strategi peluasan pakaian peruncit Zara melibatkan kelebihan harga yang kompetitif. Bagi syarikat yang lebih kecil, di mana kelebihan harga tidak wujud, mengikuti model yang serupa dengan J. Crew yang dapat meningkatkan pendedahan pasaran. Terlepas dari kejayaan domestik, meluaskan organisasi di luar negeri dapat memperburuk kelemahan operasi, seperti halnya Target Canada.