Individu yang bernilai tinggi yang tinggi memberikan nilai tinggi kepada penasihat kewangan yang dapat membantu mereka mengembangkan kekayaan mereka dan menjimatkan wang mereka dalam yuran dan cukai. Tetapi jika anda mempunyai pengetahuan untuk mencapai matlamat ini untuk pelanggan anda secara teori, untuk mendapatkan perniagaan mereka, anda perlu meyakinkan mereka bahawa anda membawa nilai ke meja. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat membantu anda mendapatkan pelanggan yang mewah dan membina reputasi anda sebagai penasihat kewangan yang mengkhususkan diri dalam bekerja dengan individu yang kaya.

Fokus Nuklear Bertitik-hati pada Pelanggan Pilih

Satu cara mudah untuk mendapatkan pelanggan yang mewah adalah dengan memasarkan terus kepada pelanggan yang memenuhi kriteria kewangan tertentu. Anda boleh mencari individu ini dengan membaca akhbar dan blog tempatan untuk mengetahui siapa yang di bandar atau bandar anda dan menggunakan maklumat tersebut untuk menargetkan para eksekutif di syarikat yang semakin meningkat dan usahawan tempatan yang lain. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa orang kaya tidak mungkin mempercayai kekayaan mereka kepada pemanggil sejuk dan bahan pemasaran yang tidak diminta, jadi anda perlu mengambil langkah tambahan untuk mengenali bakal pelanggan secara peribadi dan menubuhkan kepercayaan. Anda boleh mengetahui klien berpotensi mewah dengan sukarela dengan organisasi bukan untung tempatan atau dengan menyertai acara masyarakat seperti walkathon amal atau projek pengindahan masyarakat. Apabila boleh, tanya rakan atau rakan sekutu untuk memperkenalkan anda kepada orang yang anda ingin jumpa. Selepas pengenalan, tidak apa-apa untuk memberi orang kad anda dan memberitahu mereka apa yang anda lakukan, tetapi tidak melancarkan halangan jualan yang tidak diminta pada acara komuniti.

Bina Pusat Pengaruh Anda untuk mendapatkan Rujukan Profesional

Individu yang bernilai tinggi sering bergantung kepada rujukan dari peguam dan akauntan mereka untuk perkhidmatan profesional tambahan. Tetapi untuk penasihat kewangan, mendapatkan rujukan biasanya tidak semudah menghubungi peguam dan akauntan di kawasan tempatan untuk meminta petunjuk. Sesetengah penasihat kewangan sebenarnya telah menemui ini sebagai aktiviti pemasaran yang tidak berkesan yang tidak menyebabkan rujukan.

Strategi yang lebih baik untuk mendapatkan rujukan pelanggan adalah untuk mengembangkan pusat pengaruh anda (COI) untuk mendapatkan akses kepada jenis pelanggan yang anda ingin bekerjasama. Pusat model pengaruh menempatkan anda, penasihat kewangan, di tengah pusat profesional lain yang sudah bekerja dengan klien ideal anda. Idea berikut boleh membantu anda membina COI dan meningkatkan kadar rujukan anda. Bertemu dengan sarapan pagi bersama orang dari COI anda untuk berkongsi maklumat dan idea. Berkomunikasi maklumat mengenai standard anda dan kadar kejayaan anda kepada orang-orang di COI anda. Hantar tinjauan ke rujukan klien sedia ada anda, dan dengan kebenaran pelanggan anda, kongsi hasil tinjauan dengan profesional dari COI anda yang merujuk pelanggan kepada anda.

Tawaran Perks kepada Pelanggan

Ramai orang tidak menyedari bahawa orang kaya suka mendapatkan barangan percuma sama seperti orang yang kurang bermakna. Anda boleh mendapatkan pelanggan sedia ada anda untuk mencari nilai tambahan dalam perkhidmatan anda jika nasihat kewangan anda datang dengan faedah. Dan apabila perkhidmatan anda datang dengan tambahan yang membuat pelanggan anda gembira, anda boleh mengharapkan pelanggan anda mula merujuk anda kepada rakan-rakan mereka. Berikut adalah beberapa tambahan kos rendah yang boleh anda berikan kepada pelanggan: Tawaran untuk melakukan aplikasi mereka untuk produk dan perkhidmatan kewangan untuk mereka. Beri sesi latihan mengenai bagaimana untuk mendapatkan yang terbaik daripada tawaran yang ditawarkan oleh kad caj seperti American Express Company (NYSE: AXP AXPAmerican Express Co96 28% 16% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) kad Platinum. Hadiah berguna dan tidak dapat dikenang lain untuk pelanggan baru termasuk langganan untuk majalah bertema kewangan dan saham saham dalam syarikat.

Peristiwa Pendidikan

Jika anda mempunyai kemahiran bercakap atau media awam, gunakannya untuk menjangkau pelanggan dan menambah kredibiliti kepada jenama perkhidmatan anda. Anda boleh menganjurkan seminar secara peribadi di hotel atau kelab negara. Anda juga boleh menggunakan media sosial untuk membuat podcast pendek atau siri video mengenai nasihat bangunan kekayaan berkaitan. Anda akan melancarkan rangkaian yang luas dengan pendekatan ini, dan ramai orang dalam penonton anda tidak akan menjadi individu yang bernilai tinggi, jadi mohonlah bahan-bahan anda tentang yuran anda dan jumlah pelaburan minimum yang anda terima dari pelanggan. Ini bermakna sesetengah pelanggan tidak akan memenuhi syarat untuk perkhidmatan anda dengan segera, tetapi mereka mungkin mencari jalan keluar apabila nilai bersih mereka meningkat.