Pemilik perniagaan yang kaya boleh menjadi beberapa pelanggan terbaik yang dapat diberikan penasihat. Dalam banyak kes, mereka bukan sahaja memiliki wang yang besar untuk melabur, tetapi mereka memerlukan pelan persaraan atau faedah untuk perniagaan mereka juga. Jenis akaun ini dengan mudah boleh menjadi aliran pendapatan yang besar untuk penasihat, dan seperti yang anda boleh bayangkan, persaingan untuk mendarat jenis pelanggan ini adalah sengit.

Statistik menunjukkan bahawa pemilik perniagaan yang berjaya terdiri daripada sebahagian besar isi rumah mewah di Amerika. Berikut adalah beberapa petua yang boleh digunakan penasihat untuk memasarkan diri mereka dengan berkesan kepada pelanggan berpotensi ini. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Menarik Individu Tinggi Bersih yang Layak Sebagai Pelanggan. )

• Buat Profil Pelanggan Ideal: Langkah pertama untuk setiap kempen pemasaran yang berjaya adalah menentukan khalayak sasaran. Apakah jenis pemilik perniagaan yang ingin ditugaskan oleh penasihat? Adakah mereka akan tunggal, berkahwin atau mempunyai anak? Soalan lain termasuk sama ada penasihat ingin bekerja dengan pemilik jenis perniagaan tertentu, seperti firma perakaunan atau kedai pembaikan kereta. Kriteria lain untuk pemilihan termasuk lokasi geografi, jumlah aset yang dilabur, atau mempunyai isu kewangan utama yang mesti ditangani - seperti perancangan persaraan atau penggantian. Apabila kriteria asas telah ditubuhkan, penasihat dapat mengecilkan fokus mereka bahkan lebih jauh selepas satu tempoh masa, apabila mereka telah menemui subkumpulan yang membentuk elemen yang paling menguntungkan dari asas pelanggan mereka. Penasihat yang mempunyai jawapan yang jelas terhadap soalan-soalan ini akan dapat melakukan kempen pemasaran yang lebih fokus dan mungkin berjaya. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Tips untuk Memberi Nasib Pelanggan yang Kaya. )
• Minta Rujukan: Penasihat harus mendekati asas pelanggan yang sedia ada dan meminta rujukan. Mereka boleh menawarkan untuk menyediakan tahap perkhidmatan yang sama kepada rakan-rakan mereka yang mereka dapatkan, dan ini sering dapat membantu penasihat untuk mengklonkan klien utama mereka. Rangkaian dengan persatuan profesional yang pelanggan utama anda adalah pilihan lain, seperti menaja acara untuk mereka, seperti kejohanan golf dengan seminar kewangan. Sukarelawan untuk bercakap di salah satu acara persatuan profesional mereka juga akan memberi penasihat penonton tawanan yang ideal.
• Menjadi CFO Pelanggan: Bertindak sebagai pekerja tidak rasmi untuk pemilik perniagaan kecil mungkin menjadi rahmat untuknya, kerana ketua pegawai kewangan sering membantu pemilik atau CEO untuk membuat keputusan kewangan pintar bagi syarikat itu. Banyak penasihat yang berjaya yang bekerja dengan pelanggan ini telah mengetahui bahawa pelanggan mereka sangat menyukai mereka berfungsi dalam kapasiti ini, kerana ia membantu mereka untuk memupuk hubungan emosional dengan penasihat.Walau bagaimanapun, perkhidmatan CFO mestilah asli dan harus menangani semua aspek kehidupan pemilik, seperti perancangan harta pusaka dan penggantian selain pengurusan aset. Penasihat yang boleh membantu pemilik membuat keputusan kewangan yang sukar untuk perniagaan (seperti sama ada atau bagaimana untuk mengembangkan) juga boleh menyediakan perkhidmatan tambahan yang mungkin terbukti tidak ternilai dalam jangka masa panjang. (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Tips Pelanggan Berkualiti Tinggi-Net untuk Penasihat Kewangan. )
• Menjadi Sumber Pendapat Kedua: Penasihat yang telah membuktikan diri mereka dengan pelanggan mereka boleh menjana tidak rasmi sumber rujukan dengan meminta mereka menghantar mereka rakan dan rakan mereka untuk penilaian tanpa kewajipan, tanpa tanggungjawab kewangan mereka. Ini boleh menjadi lebih mudah dan kurang mengancam daripada meminta rujukan, tetapi penasihat perlu jujur ​​melihat setiap situasi untuk melihat sama ada pelanggan itu sesuai untuk mereka. Jika tidak, maka mereka harus merujuknya kepada seorang profesional yang sesuai dan hanya menyimpan yang sesuai dengan gaya mereka.

Bottom Line

Penasihat yang mencari pemilik perniagaan mewah kerana pelanggan dapat mencari emas sebenar di pasar ini jika mereka meluangkan masa untuk mendekati dengan betul. Petua ini boleh membantu para penasihat untuk mendarat dan menyimpan jenis pemilik perniagaan yang akan membantu amalan mereka berkembang dan berkembang selama bertahun-tahun yang akan datang. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: 10 Tips Terbaik untuk Memenangi Pelanggan Kaya. )