a:

Untuk mengendalikan dan membuat wang, syarikat mesti membelanjakan wang. Pendapatan - jumlah jualan dolar - boleh dilihat pada penyata pendapatan syarikat. Dari situ, pelbagai perbelanjaan ditolak seperti kos barangan yang dijual dan pemasaran. Tetapi itu adalah angka pendapatan, atau pendapatan bersih, yang mendedahkan apa yang ditanggung syarikat dari semua jualannya. Kejanggalan timbul daripada langkah-langkah yang diambil oleh syarikat dari penjualan kepada pendapatan. Sekiranya jualan meningkat dengan pesat tetapi pendapatan jatuh, ini bermakna kos berkembang lebih cepat daripada pendapatan.

Seperti yang dapat dilihat di atas, jualan telah meningkat 100%, tetapi untuk menjana jualan ini, syarikat menaikkan usaha pemasarannya sebanyak 200% untuk peningkatan 243% dalam COGS. Kos yang lebih tinggi ini melebihi jualan yang meningkat, yang menyebabkan penurunan pendapatan sebanyak 9%. Berikut adalah beberapa kemungkinan sebab mengapa peningkatan dalam pendapatan boleh menyakiti pendapatan:

• Perbelanjaan Operasi - Ini adalah overhead syarikat, atau kos menjalankan perniagaan. Sebagai usaha syarikat untuk meningkatkan jualan, ia mungkin perlu membayar lebih ramai pekerja, memajak lebih banyak ruang pejabat atau membeli peralatan baru untuk meningkatkan pengeluaran. Kecuali syarikat menimbulkan produktiviti, mungkin, dengan meningkatkan jualan, hanya menjadi kembung. Ini akan menurunkan marginnya, yang membawa kepada pendapatan yang lebih rendah.
• Kos Pemasaran - Pengiklanan, percubaan percuma, diskaun dan bahan promosi lain semuanya boleh digunakan untuk meningkatkan jualan. Walaupun taktik ini sering berkesan, mereka menanggung kos, akhirnya mempengaruhi bahagian bawah.
• Harga Rendah - Apabila syarikat menurunkan harga produknya, ia dapat merangsang jualan yang lebih tinggi. Walaupun harganya lebih rendah, jumlah yang dijual mungkin meningkat, yang meningkatkan pendapatan. Walau bagaimanapun, jika kos tidak turun, margin syarikat akan menjadi lebih kecil, yang membawa kepada pendapatan yang lebih rendah.

Adalah penting untuk mengenal pasti perbezaan antara hasil jualan dan pendapatan: sementara pendapatan mungkin meningkat, begitu juga perbelanjaan. Sebaik-baiknya, pendapatan dan pendapatan harus bergerak ke arah yang sama. Mengurangkan pendapatan dan meningkatkan pendapatan bermakna margin keuntungan yang lebih besar. Pendapatan yang lebih tinggi dan pendapatan yang lebih rendah bermakna bahawa pendapatan sedang terhakis oleh perbelanjaan.

Perlu diperhatikan, bagaimanapun, peningkatan pendapatan di tengah-tengah pendapatan yang diturunkan bukanlah perkara biasa. Dalam industri yang matang, syarikat mesti berjuang untuk berkongsi pasaran mereka. Ini boleh bermakna perang harga, kempen pemasaran yang besar dan promosi lain yang menyakiti margin. Banyak syarikat membenarkan pendapatan yang lebih rendah kerana mengambil kerugian adalah perlu untuk mengembangkan asas pelanggan, yang akhirnya dapat membantu mengembalikan kerugian.

(Untuk mengetahui lebih lanjut, lihat Memahami Penyata Pendapatan .)