Pelancaran perniagaan penasihat kewangan adalah sukar, dan itu adalah satu pernyataan yang kurang jelas. Ia penuh dengan hari-hari panjang cuba memasarkan firma anda dan menjual perkhidmatan anda tanpa mendapat apa yang anda mahukan - kerja bersendirian dengan pelanggan.

Apa yang anda benar-benar mahu lakukan apabila anda memulakan amalan anda adalah untuk membantu orang menyelamatkan dan merancang masa depan mereka. Untuk membuat impian mereka menjadi kenyataan. Tetapi kini anda hanya mendapati diri anda terkena, baik secara emosi dan fizikal.

Sekarang anda tertanya-tanya, "Bagaimanakah saya dapat mengembangkan firma saya dan melakukannya dengan cepat supaya saya boleh melakukan apa yang saya mahu lakukan?" Sebelum kita masuk ke beberapa cara untuk mengembangkan perniagaan anda, mari kita bercakap terlebih dahulu tentang perkataan "dengan cepat." (Untuk pembacaan yang berkaitan, lihat: Mengapa Millennials Tidak Menjadi Klien yang Ideal .)

Apa Itu Tentang

Meningkatkan firma penasihat kewangan, terutama dari awal, sebab yang sangat baik untuk ini. Perniagaan nasihat kewangan bukan mengenai pelaburan atau rancangan. Ini mengenai hubungan yang anda pakai dengan pelanggan. Sebelum sesiapa sahaja akan meletakkan wang mereka dengan anda, mereka ingin tahu, suka dan percayakan anda. Sangat jarang anda bertemu dengan seseorang di majlis makan malam rangkaian dan mereka mendaftar untuk perkhidmatan anda keesokan harinya. Mereka memerlukan masa untuk mengenali anda sebelum mereka menyerahkan dolar mereka yang susah payah.

Dengan itu, anda perlu pendekatan pemasaran dengan cara yang menumpukan pada membina kepercayaan dan hubungan. Malangnya, itu tidak selalu berlaku dengan cepat. Tetapi jika anda terus berusaha mendapatkan calon pelanggan untuk mengetahui, suka dan mempercayai anda, maka itu akan berlaku lebih cepat daripada jika pemasaran anda tidak tertumpu pada bangunan hubungan.

Berikut adalah tiga cara untuk mengembangkan amalan anda sambil memberi tumpuan kepada hubungan.

Rangkaian Baru-Umur

Rangkaian bukan teknik baru untuk cuba membina firma anda, tetapi jarang anda lihat penasihat kewangan melakukannya dengan cara yang betul. Daripada mencari petunjuk, pergi ke setiap acara yang ingin memulakan persahabatan. Walaupun orang yang anda temui tidak akan pernah menjadi pelanggan, lihat untuk mengetahui bagaimana anda boleh membantu mereka tanpa meminta apa-apa balasan. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Mendidik Prospek Dapat Memenangkan Klien Baru .)

Ingatlah jurujual yang hebat Zig Ziglar berkata: "Anda boleh memiliki segalanya dalam kehidupan yang anda inginkan, membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka mahu. " Rangkaian untuk berteman dan membantu orang lain berkembang dan anda akan mula membina hubungan dengan orang lain yang dengan senang hati akan merujuk anda atau menjadi pelanggan anda kerana mereka tahu, suka dan mempercayai anda.

Sukarelawan yang Berharga

Cari satu atau dua pertubuhan bukan keuntungan yang anda suka dan mulakan secara sukarela masa anda. Ini adalah cara terbaik untuk bertemu dengan orang yang mempunyai minat yang sama, membantu komuniti dan membina hubungan baru.Setelah bekerja dengan organisasi yang sama untuk sementara waktu, anda akan mula menjalin hubungan dengan orang-orang di sekeliling anda. Mereka dapat mengetahui dan mempercayai anda kerana cara anda mengikuti dan menyumbangkan masa lapang anda untuk membantu orang lain.

Apabila orang meminta rujukan kepada penasihat, nama anda akan teringat. Sekali lagi, ingatlah bahawa orang merujuk orang bahawa mereka tahu dan percaya, dan tanpa mementingkan diri sendiri dalam keadaan sukarela dapat membantu membuat ini berlaku.

Cuba Bercakap Umum

Bercakap di hadapan kumpulan adalah cara yang baik untuk membina kredibiliti dan mendapatkan nama anda. Apabila anda bercakap di hadapan seseorang, anda secara automatik dilihat sebagai pakar. Walau bagaimanapun, ada satu perkara yang harus diingat semasa anda mencuba dan membina kepercayaan dengan prospek baru: Jangan menjual. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Petua Atas Kakitangan Penasihat Firma Penasihat Anda .)

Ini boleh menimbulkan apa yang dikatakan kebanyakan orang yang perlu anda lakukan pada akhir pembentangan, tetapi kerana anda berada industri kewangan, kebanyakan orang secara automatik mencari jual, menangkap. Mendekati ceramah anda dari perspektif pendidikan, di mana pendengar dapat mengambil maklumat di luar bilik dan masih membuatnya berfungsi untuk mereka. Kemudian apabila mereka memerlukan seseorang untuk membantu, mereka mungkin lebih cenderung menghubungi anda.

Terdapat dua perkara yang boleh anda lakukan untuk membuka pintu bagi penonton untuk datang kepada anda. Pertama, beritahu semua orang bahawa anda akan tetap berpegang teguh selepas pembentangan untuk menjawab sebarang soalan. Ini akan membolehkan mereka yang berminat untuk muncul dan memulakan perbualan supaya mereka merasa seperti mereka yang bertanggungjawab. Kedua, beritahu penonton bahawa jika mereka mahu salinan slaid, mereka harus menghantar e-mel kepada anda supaya anda boleh menghantarnya. Dengan cara ini mereka boleh memulakan hubungan untuk mendapatkan sesuatu; ia bukan taktik jualan dalam-muka anda.

The Bottom Line

Cara paling cepat untuk mengembangkan perniagaan penasihat anda adalah untuk membuat senario di mana orang tahu anda, seperti anda dan mempercayai anda. Lakukan ini dengan membantu orang lain mencapai matlamat mereka dan dengan mendidik tanpa menjual. Anda akan kagum dengan seberapa cepat perniagaan anda berkembang. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips Atas Mendapatkan Lebih Banyak Rujukan Pelanggan .)