a:

Ekor panjang menjadi menguntungkan kerana kos untuk menghasilkan, memasarkan dan mengagihkan produk atau perkhidmatan dalam bidang tertentu adalah rendah, jadi syarikat tidak perlu menjual produk yang tinggi ke menjadi menguntungkan. Oleh kerana kos jauh lebih rendah, terdapat kurang pendapatan yang diperlukan untuk menjadi menguntungkan.

The Long Tail

Idea ekor panjang dipelopori oleh Chris Anderson daripada Robot 3D. Disebabkan persekitaran perniagaan dan ekonomi semasa, tidak lagi perlu membuat sebilangan besar produk bersaiz satu-saiz. Sebaliknya, syarikat dan pengeluar boleh membuat jumlah produk yang lebih kecil dalam pasaran khusus yang mungkin lebih menyerupai pengguna individu.

Daripada perlu membelanjakan wang untuk pemasaran massa dan pengedaran besar-besaran, yang memerlukan jumlah jualan yang besar untuk menjadi menguntungkan, model ekor panjang bermaksud bahawa syarikat boleh menjual sejumlah kecil produk dengan kos yang berkaitan dengan sangat rendah khusus khusus pengguna yang suka produk tertentu itu. Ini mewujudkan pengalaman jualan dan pembelian yang lebih peribadi.

Bagaimana Long Tail Menjadi Menguntungkan

Memandangkan oleh definisi produk dan perkhidmatan ekor panjang mempunyai kos yang lebih rendah, mereka memerlukan kurang jualan untuk menjadi menguntungkan.

Syarikat-syarikat yang beroperasi di persekitaran ekor panjang mempunyai kos rendah dan kos barangan yang dijual (COGS). Sekiranya syarikat yang sama boleh mengenakan jumlah yang sama untuk pembelian produknya berkaitan dengan syarikat yang memasarkan produk atau perkhidmatannya secara massal, maka syarikat yang beroperasi di ekor panjang hanya perlu menjual sebahagian kecil daripada produk atau perkhidmatannya untuk menutupi kos operasi dan menjadi menguntungkan.