Sebuah syarikat menentukan tahap jualan volume yang betul dengan menjalankan analisa keuntungan-jumlah kos. Ini membantu syarikat memikirkan bagaimana perubahan dalam jumlah jualan akan menjejaskan pendapatan, margin, pendapatan operasi dan pendapatan bersih.
Beberapa input yang masuk dalam analisis ini adalah harga jualan seunit, kos berubah seunit, jumlah kos tetap seunit, berapa banyak produk yang dijual dan margin produk. Input ini boleh berubah bergantung pada jumlah jualan.
Dua metrik utama dalam analisa keuntungan volum kos adalah margin sumbangan dan nisbah margin sumbangan. Margin sumbangan adalah perbezaan antara pendapatan bersih dan kos tetap. Nisbah margin sumbangan adalah margin sumbangan yang digunakan pada setiap unit.
Margin sumbangan adalah nombor mudah yang memberikan maklumat pembuat keputusan tentang kos berubah yang ditanggung dengan jualan tambahan. Oleh kerana kos tetap, kos seunit menurun apabila lebih banyak unit dijual. Di samping itu, kos tetap dianggap sebagai kos tenggelam, jadi ia tidak penting apabila mempertimbangkan peningkatan atau menentukan jumlah jualan.
Syarikat boleh menyesuaikan jumlah jualan mereka menggunakan teknik ini untuk mencapai matlamat mereka. Ada yang cuba untuk memecahkan walaupun, menyasarkan tahap pendapatan tertentu, memenangi pangsa pasaran dari pesaing dan mencapai tahap harga tertentu.
Syarikat-syarikat dalam industri baru bersedia untuk kehilangan wang untuk mendapatkan pelanggan dan dominasi di pasaran. Syarikat berasaskan komoditi tidak mempunyai kuasa harga, jadi mereka ingin mengoptimumkan jumlah jualan berasaskan kecekapan operasi. Syarikat-syarikat mewah menentukan jumlah jualan untuk mengekalkan kuasa harga dan memastikan kekurangan barangan mereka untuk mengekalkan jenama mereka.
AD:Cukai Jualan Jualan Internet. Cukai Jualan Bata & Mortar
Belajar mengenai perbezaan antara cukai jualan dan cukai jualan internet, dan barangan dan perkhidmatan yang biasanya menanggung setiap jenis cukai.
Bagaimana saya menentukan keadaan yang betul untuk membuat panggilan tertutup?
Mempelajari apa panggilan tertutup, cara menggunakan strategi panggilan tertutup, dan situasi apa yang menjual pilihan panggilan terhadap kedudukan yang panjang dalam aset.
Saya harus kaget sekiranya syarikat mengalami penurunan jualan satu atau dua suku dalam jualan bersih meskipun trend jualan meningkat dengan banyak tahun?
Menemui jika anda perlu dibingungkan jika syarikat mengalami penurunan dalam jualan bersih walaupun trend multiyear meningkatkan prestasi jualan bersih.