a:

Keuntungan kasar adalah salah satu ukuran keuntungan yang paling penting dalam kewangan korporat. Keuntungan kasar adalah jumlah hasil tolak kos barang yang dijual (COGS). Kerana metrik ini hanya mengambil kira perbelanjaan yang secara langsung dikaitkan dengan pengeluaran barang untuk dijual, keuntungan kasar digunakan sebagai ukuran keupayaan syarikat untuk menjadikan pendapatan menjadi keuntungan pada tahap yang paling asas. Keuntungan kasar yang lemah sering menghasilkan keuntungan bersih yang lemah.

Margin keuntungan kasar adalah metrik yang lebih halus yang membandingkan keuntungan kasar syarikat dengan pendapatannya, mengakibatkan peratusan yang mencerminkan bahagian setiap dolar yang tetap sebagai keuntungan selepas perakaunan untuk kos pengeluaran . Margin keuntungan kasar, juga dikenali sebagai margin kasar, dikira dengan membahagikan keuntungan kasar dengan jumlah pendapatan. Sebagai contoh, syarikat dengan hasil berjumlah $ 100, 000 dan COGS berjumlah $ 35, 000 akan mempunyai keuntungan kasar $ 65,000 dan margin keuntungan kasar sebanyak 65%.

Kedua-dua ciri utama kedua-dua pengiraan ini, hasil dan COGS, berbeza mengikut bilangan produk yang dijual, harga setiap item dan kos yang berkaitan dengan pengeluaran. Kedua-dua kos tetap dan berubah termasuk dalam COGS, jadi syarikat melihat untuk mengurangkan kedua-dua jenis perbelanjaan di mana mungkin. Satu lagi cara untuk meningkatkan margin keuntungan kasar adalah dengan meningkatkan harga, dengan itu meningkatkan pendapatan, dengan mengambil kira tahap pengeluaran dan jualan tetap tetap. Untuk menentukan varians dalam margin keuntungan kasar yang kedua-dua jenis penyesuaian ini, kirakan margin untuk setiap senario harga / kos dan tolak hasilnya.

Sebagai contoh, anggap ABC syarikat menghasilkan lampu meja. Di bawah model perniagaan semasa, ABC menghasilkan 5, 000 lampu setahun dengan kos $ 25 setiap lampu. Lampu dijual seharga $ 50 setiap satu. Dalam senario ini, jumlah hasil bagi semua lampu adalah 5, 000 * $ 50, atau $ 250, 000. Jumlah kos untuk pengeluaran lampu ialah 5, 000 * $ 25, atau $ 125, 000. Keuntungan kasar adalah $ 250, 000 - $ 125, 000, atau $ 125, 000, bermakna margin keuntungan kasar adalah $ 125, 000 / $ 250, 000, atau 50%.

Syarikat ABC sedang mencari untuk meningkatkan garis bawahnya dan menentukan bahawa cara paling mudah untuk melakukannya adalah untuk menjual lebih murah dibuat lampu atau untuk meningkatkan harga. Pengurusan tahu bahawa pasaran tidak akan menyokong produk yang lebih rendah secara drastik atau harga yang melambung tinggi, jadi ia memutuskan untuk menggabungkan dua faktor dan menjual lampu yang sedikit lebih rendah pada harga yang lebih rendah sedikit. Ia masih berhasrat menghasilkan 5, 000 lampu, tetapi di bawah model baru, setiap lampu hanya berharga $ 17 untuk menghasilkan dan menjual dengan harga $ 55. Jumlah pendapatan sekarang 5, 000 * $ 55, atau $ 275, 000, dan jumlah kos ialah 5, 000 * $ 17, atau $ 85, 000.Model baru kemudian menghasilkan keuntungan kasar $ 190, 000 dan margin keuntungan kasar sebanyak 69%. Ini mewakili peningkatan 19% berbanding margin keuntungan kasar asal.

Syarikat menggunakan analisis perbandingan seperti contoh di atas untuk menentukan tahap pengeluaran, kos dan harga menghasilkan margin keuntungan yang paling besar. Jenis analisis ini juga boleh digunakan secara retrospektif untuk menentukan punca keuntungan menurun disebabkan oleh jumlah jualan, harga atau kos pengeluaran. Dengan membuat penyesuaian kecil kepada salah satu atau semua faktor yang menyumbang, syarikat boleh meningkatkan keuntungan pada tahap yang paling asas, membuka jalan bagi garis bawah yang lebih sihat.