a:

Pada 2 April 1993, Phillip Morris mengumumkan bahawa ia memotong harga rokok untuk bersaing dengan semakin banyak jenama generik yang dijual dengan lebih rendah. Pengumuman ini telah memberi kesan segera kepada syarikat; sahamnya menjunam 26% dalam satu hari dan topi pasarannya menyusut sebanyak $ 10 bilion.

Rokok generik telah makan di pasaran Marlboro selama bertahun-tahun, jadi langkah oleh Phillip Morris didasarkan pada alasan yang kuat. Phillip Morris bertaruh bahawa pengiktirafan jenamanya, sebahagian besar dari parit ekonomi yang tidak dapat dinafikannya, cukup kuat untuk mempengaruhi pengguna yang diberi pilihan dua produk harga yang sama. Ringkasnya, Phillip Morris menganggap kebanyakan orang akan memilih Marlboro atas jenama generik yang sama.

Walaupun kejatuhan mendadak dalam harga sahamnya, Philip Morris terbukti betul dalam strategi penetapan harganya. Saham poket udara quintessentialnya pulih dalam tempoh dua tahun akan datang. Strategi di sebalik Marlboro pada hari Jumaat telah ditiru oleh banyak jenama lain yang terkenal semasa perang harga "generik versus jenama" pada tahun 1990-an. Dalam hampir setiap kes, jenama itu membawa hari itu. Bagi pelabur kontrarian yang mengiktiraf kekuatan jenama Philip Morris dan dibeli selepas kejatuhan, Marlboro Friday adalah salah satu berita terbaik pada tahun 1990-an.

(Untuk lebih lanjut mengenai topik ini, baca Kambing Ekonomi Simpan Pesaing di Bay dan Keuntungan Kelebihan Kompetitif .)

Beattie.