Semua orang tahu bahawa Google adalah enjin carian paling popular di dunia, dengan lebih daripada 100 bilion pertanyaan setiap bulan memberikannya 75% bahagian pasaran. Enjin carian kedua yang paling popular adalah sedikit lebih mengejutkan - YouTube (dimiliki, tentu saja, oleh Google). Dengan tiga bilion carian setiap bulan, saluran video lebih besar daripada Yahoo, Microsoft Bing, AOL, dan Ask digabungkan. Hampir satu daripada setiap dua pengguna internet berada di YouTube dan laman web ini mencapai lebih dewasa daripada rangkaian kabel mana pun.

Walaupun saiz YouTube sangat besar, pengiklanan di platform masih di peringkat awal. Iklan pra-rol - di mana menunjukkan di hadapan video - kos hanya sesen untuk setiap mainan manakala iklan bayar per klik - iklan teks yang muncul di sisi hasil carian - memerintah ke atas satu dolar per klik. Kerumitan pengeluaran video yang dirasakan juga telah memelihara banyak syarikat daripada membangunkan video pendidikan atau promosi untuk YouTube.

Dalam artikel ini, kita akan melihat bagaimana penasihat kewangan boleh memasukkan medium yang tidak dihargai ini ke dalam rancangan pemasaran mereka. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Tips Media Sosial Atas Penasihat Kewangan )

Pendidikan sebagai Pemasaran

Pendidikan sebagai pemasaran adalah konsep yang berkembang dengan pesat dalam popularitas, tetapi tidak ada yang baru untuk industri kewangan. Lagipun, penasihat kewangan menyediakan konsultasi percuma untuk mendidik pelanggan atau mengadakan seminar percuma sepanjang masa untuk tujuan menjana petunjuk.

YouTube adalah platform yang ideal untuk mendidik pelanggan yang berpotensi tentang pelbagai topik kewangan dan membina kredibiliti pada skala yang lebih besar. Selalunya masa, media audiovisual seperti video lebih berkesan daripada media berasaskan teks seperti blog dalam menyampaikan topik yang rumit. Populariti laman web seperti Khan Academy menggariskan keinginan pengguna untuk belajar melalui video dan bukannya mencurahkan buku teks dalam tetapan sekolah dan tempat kerja.

Cara terbaik untuk memulakan membina kehadiran di YouTube adalah untuk membangunkan kandungan pendidikan yang boleh didapati oleh pelanggan. Sebagai contoh, topik seperti "Adakah saya perlu menyimpan untuk bersara apabila saya mempunyai hutang untuk membayar? "Mungkin calon yang sangat baik untuk video pendek. Video itu sendiri boleh mengandungi penjelasan berasaskan papan putih atau lapisan pembentangan untuk menyampaikan alasan matematik yang mendasari keputusan sambil menunjukkan seseorang bercakap untuk yang lain.

Pendekatan Bersepadu

Video YouTube boleh dimasukkan ke dalam pelbagai usaha pemasaran yang lain, seperti catatan blog atau surat berita e-mel. Dengan berbuat demikian, penasihat kewangan dapat meningkatkan nilai usaha pemasaran ini sambil meningkatkan kadar klik klik secara dramatik. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Menggunakan Media Sosial.Menurut Wistia, sebuah syarikat hosting video, video yang terbenam dalam surat berita e-mel meningkatkan klik untuk meneruskan nisbah terbuka dengan lebih daripada 300% dalam ujian split A / B. Syarikat itu juga menyatakan bahawa 50% hingga 80% daripada semua klik melalui e-melnya adalah klik pada video dan bukannya pautan teks atau imej. Berdasarkan penemuan ini, penasihat kewangan perlu cuba memasukkan video dalam semua pemasaran dan surat berita e-mel mereka untuk meningkatkan penglibatan dengan pelanggan yang berpotensi. Penasihat kewangan juga mungkin ingin mempertimbangkan untuk membayar untuk usaha pemasaran organik. Dengan beberapa kos pengiklanan yang paling rendah dalam industri, video pra-roll YouTube adalah cara terbaik untuk mencapai khalayak sasaran. Ini adalah s yang dilihat oleh penonton YouTube sebelum video yang mereka mahu menonton; mereka boleh disasarkan berdasarkan topik video asas, demografi, dan pelbagai faktor lain.

Bottom Line

YouTube adalah alat hebat yang sebahagian besarnya kurang dihargai dalam strategi pemasaran dalam talian. Walaupun kos pendahuluan membuat video tinggi, pulangan pelaburan mungkin lebih tinggi daripada banyak bentuk pemasaran lain. Video adalah cara terbaik untuk membina kredibiliti, mereka menggabungkan dengan baik dengan usaha pemasaran yang lain, dan mereka mempunyai kos pengiklanan yang agak rendah. Oleh itu, penasihat kewangan mungkin ingin mempertimbangkan menggunakan video untuk membantu membezakan diri daripada pesaing. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat:

4 Apps Setiap Penasihat Kewangan Perlu Memiliki

)