Tidak mustahil untuk menentukan sama ada menurunkan kos atau peningkatan pendapatan adalah lebih penting di seluruh lembaga untuk semua syarikat. Terdapat terlalu banyak faktor yang boleh mempengaruhi jawapan bagi syarikat tertentu, dalam pasaran tertentu atau dalam ekonomi tertentu. Tumpuan pemasaran tertentu mungkin menjadi kunci kepada kestabilan kewangan dan peningkatan keuntungan yang semakin meningkat.
Penting untuk memahami metrik asas keuntungan, seperti perbezaan antara keuntungan dan margin keuntungan. Mengurangkan kos atau meningkatkan pendapatan boleh menambah kepada garis bawah syarikat - angka keuntungan bersih - tetapi ia mungkin tidak meningkatkan margin keuntungan bersih syarikat, peratusan setiap dolar pendapatan yang ditanggung syarikat selepas menolak semua kos menjalankan perniagaan.
Pertimbangkan sebuah syarikat hipotetik yang meningkatkan pendapatan tahunan dari $ 1 juta hingga $ 2. 2 juta dengan meningkatkan kakitangan jualannya dari lima hingga 15 orang dengan gaji purata $ 100, 000 setiap satu. Tambahan $ 1. Pendapatan sebanyak 2 juta hanya menghasilkan $ 200,000 keuntungan bersih tambahan dan sebenarnya mengurangkan margin keuntungan sebanyak hampir 20%. Syarikat itu harus membincangkan persoalan sama ada margin keuntungan yang lebih rendah boleh diterima sebagai balasan bagi peningkatan keuntungan mutlak dolar, kerana margin yang lebih rendah mungkin tidak menawarkan kusam kewangan yang mencukupi untuk memastikan daya maju syarikat yang berterusan. Syarikat mungkin mempunyai dolar tambahan di bank, tetapi mungkin dalam keadaan kewangan yang kurang sihat atau kurang aman.
Mengurangkan kos meningkatkan keuntungan, tetapi hanya jika harga jualan dan jumlah jualan tetap malar. Sekiranya pengurangan kos mengakibatkan pengurangan kualiti produk syarikat, maka syarikat itu mungkin terpaksa mengurangkan harga untuk mengekalkan tahap jualan yang sama. Ini boleh menghapuskan keuntungan yang berpotensi dan mengakibatkan kerugian bersih. Impak yang lebih negatif boleh menyebabkan berlakunya kerugian pasaran secara beransur-ansur memandangkan pengurangan kualiti menjadikannya mustahil untuk mengekalkan angka jualan. Walau bagaimanapun, jika sebuah syarikat dapat memotong kos dengan cekap tanpa menjejaskan kualiti, harga jualan atau angka penjualan, maka itu memberikan jalan menuju keuntungan yang lebih tinggi.
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah sama ada peningkatan pendapatan atau mengurangkan kos dengan ketara adalah pilihan yang layak. Sebuah syarikat mungkin sudah beroperasi berhampiran kecekapan maksimum dari segi mengurangkan kos, setelah merundingkan harga terbaik untuk bahan, personil dan fasilitas. Berkenaan dengan peningkatan pendapatan, syarikat mungkin berada di pasaran yang sangat kompetitif, atau ekonomi yang sangat tertekan, bahawa peningkatan jumlah jualan atau kenaikan harga bukan matlamat yang realistis.
Satu strategi untuk meningkatkan keuntungan melalui peningkatan pendapatan adalah memerintah harga yang lebih tinggi melalui penjenamaan yang berjaya.Contoh-contoh kejayaan itu adalah firma klasik seperti Coca-Cola atau Sony, atau peruncit mewah seperti Abercrombie & Fitch atau Victoria's Secret. Syarikat-syarikat ini telah mewujudkan identiti yang membolehkan mereka untuk memerintahkan harga yang lebih tinggi daripada pesaing manakala pada masa yang sama meningkatkan bahagian pasaran dan mengekalkan status pasaran premium walaupun dalam kemelesetan ekonomi. Memfokuskan pada kualiti dan penjenamaan sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan dan mengukuhkan asas pelanggan mungkin merupakan jalan terbaik syarikat untuk kemakmuran jangka panjang.
Kos kos tetap atau kos berubah?
Memahami bagaimana mengenalpasti kos marjinal sebagai fungsi kos tetap dan berubah-ubah.
Bagaimanakah tawaran tender yang digunakan oleh individu, kumpulan atau syarikat yang ingin membeli atau menguasai sebuah syarikat awam yang didagangkan?
Mengetahui bagaimana tawaran tender digunakan dalam percubaan pengambilalihan, dan fahami perbezaan antara pengambilalihan bermusuhan dan tawaran pengambilalihan yang mesra.
Kenapa beberapa saham berharga dalam ratusan atau ribuan dolar, sementara yang lain seperti syarikat yang berjaya mempunyai harga saham yang lebih biasa? Sebagai contoh, bagaimana Berkshire Hathaway boleh menjadi lebih daripada $ 80,000 / saham, apabila saham syarikat yang lebih besar hanya
Jawapannya boleh didapati dalam pecahan saham - atau sebaliknya, kekurangannya. Sebilangan besar syarikat awam memilih untuk menggunakan perpecahan saham, meningkatkan jumlah saham yang tertunggak oleh faktor tertentu (dengan faktor dua dalam perpecahan 2-1) dan menurunkan harga saham mereka dengan faktor yang sama. Dengan berbuat demikian, syarikat boleh mengekalkan harga dagangan sahamnya dalam julat harga yang berpatutan.