Orang terkaya kedua di India, jutawan murni yang ketujuh di Asia dan orang terkaya dalam industri penjagaan kesihatan dengan nilai bersih sekitar AS $ 18 bilion - semua kata sifat ini boleh digunakan untuk menggambarkan Encik Dilip Shanghvi, pengasas dan pengarah urusan Sun Pharmaceutical Industries. Tetapi dia juga dikenali kerana membina syarikat farmasea terbesar di India dan pengeluar dadah generik kelima terbesar di dunia, dengan hasil kira-kira Rs 16, 000 crores dan 25 kilang pembuatan. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Menilai Syarikat Farmaseutikal.)

Shanghvi dilahirkan di Kolkata dengan pemborong farmaseutikal pada tahun 1955. Selepas mendapat ijazah Sarjana Muda Perdagangan, beliau berpindah ke Mumbai dengan Rs 10, 000 dan memulakan Sun Pharma pada tahun 1982 dengan portfolio awal lima dadah psikiatri, mencapai jualan Rs 700, 000 pada tahun pertamanya. Dia tidak lama lagi meminjam wang dan memulakan kemudahan pembuatannya yang pertama di Vapi, Gujarat, dengan lima pekerja.

Syarikat itu memberi tumpuan kepada segmen cereka psikiatri dan neurologi sehingga tahun 1993, apabila ia melabur semula keuntungannya untuk memulakan pusat penyelidikannya sendiri dan menjadi orang awam. Shanghvi membuat keputusan untuk memperluaskan portfolio dadah dan tidak lama lagi mula membuat dadah untuk penyakit jantung, komplikasi pernafasan, penyakit diabetes dan lain-lain. Ideanya ialah untuk memberi tumpuan kepada penyakit kronik, walaupun ia merupakan sebahagian kecil daripada jumlah pasaran, kerana terdapat lebih lama tempoh rawatan untuk penyakit tersebut. Perjudian telah dibayar, memandangkan pasaran berkembang untuk rawatan penyakit kronik akibat perubahan gaya hidup pelbagai populasi. (Untuk bacaan berkaitan, lihat: Melabur dalam Sektor Penjagaan Kesihatan .)

Langkah seterusnya untuk Shanghvi adalah AS, pasaran farmasi terbesar, dengan potensi besar untuk pengeluar generik untuk meningkatkan pendapatan mereka. Syarikatnya memasuki pasaran AS dengan pemerolehan Caraco Pharma yang berpusat di Detroit untuk memegang tumbuhan bentuk dosnya. Ia tidak lama lagi memulakan usaha pengambilalihan, memperoleh jenama pernafasan Natco Pharma yang berpangkalan di India pada tahun 1998 diikuti dengan pemerolehan tumbuhan berbentuk dos pada tahun 2005 di Hungary dan Amerika Syarikat. (Lihat video: Apa yang Perolehan? ) Ini telah disusuli dengan memperoleh Chattem Chemicals di Amerika Syarikat pada tahun 2008 untuk tanaman Bahan Aktif Farmaseutikal (API) di Amerika Syarikat dan pembuat dadah Israel Taro Pharma pada 2010 untuk mendapatkan dermatologi dan loji pembuatan produk topikal di Israel dan Kanada. Pengambilalihan Taro terbukti sebagai pengganti permainan untuk Sun Pharma, dan kini menyumbang setengah dari pendapatan AS Sun, yang secara keseluruhan merupakan 63% hasil untuk Sun Pharma.Ia kemudiannya memperoleh Dusa Pharmaceuticals, sebuah syarikat penjagaan kulit, pada tahun 2012 untuk AS $ 230 juta. (Untuk memahami apa yang berlaku semasa penggabungan atau pengambilalihan, lihat: Penggabungan Dan Pengambilalihan: Melakukan Perjanjian. )

Ia baru-baru ini memperoleh Ranbaxy Laboratories dari pembuat dadah Jepun Daiichi Sankyo untuk US $ 3. 2 bilion dalam urus niaga semua saham. (Lihat: Dalam M & A, Bagaimana Kesan Semua Saham Atau Semua Tunai Mempengaruhi Ekuiti Syarikat Pembelian? ) Perjanjian Ranbaxy adalah situasi yang rumit, memandangkan Daiichi membeli 63% dalam Ranbaxy pada tahun 2008 untuk US $ 4. 6bn dan perlu menjualnya dengan diskaun 30%. Empat kilang pembuatan Ranbaxy telah menerima notifikasi import daripada FDA AS kerana melanggar protokol pembuatan yang betul dan dilarang mengeksport ke AS. Entiti gabungan Sun-Ranbaxy akan melonjak ke kedudukan teratas di India dengan pangsa pasar 9. 2% dan menjadi syarikat farmaseutikal generik kelima terbesar di dunia. Sun juga akan mendapat akses ke pasaran luar bandar Ranbaxy di India, yang akan membolehkannya mempelbagaikan aliran hasilnya. (Lihat: Sekiranya India Berada Pada Radar Investor? ) Pada masa ini, hanya 17% hasilnya bukan berasaskan AS-India, yang kemungkinan akan meningkat kepada 31% selepas penggabungan itu. Perjanjian itu juga memberikan akses Sun kepada pasaran baru muncul di mana Ranbaxy mempunyai kehadiran yang kuat, seperti Afrika Selatan, Brazil, Rusia dan Malaysia. Perjanjian itu juga akan memberikan 9% kepentingan dalam Sun kepada Daiichi, dengan itu membolehkan Sun mengakses portofolio berjenama Daiichi. Di Amerika Syarikat, entiti gabungan mungkin mempunyai hasil sebanyak AS $ 2 bilion, menyumbang 47% kepada jumlah hasil dan mempunyai portfolio besar aplikasi suntikan baru yang besar (digunakan untuk melancarkan versi umum ubat yang dipatenkan). Perjanjian Sun-Ranbaxy telah diluluskan oleh pengawal selia India dengan syarat ia membelah tujuh produknya. Syarikat menganggarkan bahawa produk tersebut terdiri daripada kurang daripada 1% daripada hasil gabungannya. Isu-isu pengurusan mungkin menjadi rumit, memandangkan kedua-dua syarikat mempunyai bilangan pekerja yang hampir sama dan beberapa kemungkinan redundansi mungkin berlaku.

Shanghvi tahu keterbatasan syarikatnya dan tidak cuba bersaing dengan syarikat-syarikat dadah inovator kerana batasan kewangan dan teknikal. Sebaliknya, beliau memberi tumpuan kepada inovasi yang semakin meningkat dengan membuat peningkatan kepada ubat asal untuk meningkatkan keberkesanannya. Satu contoh yang sangat baik ini ialah Sumatriptan dadah, yang asalnya dibangunkan oleh GSK untuk rawatan migrain tetapi diperbaiki oleh Sun dan kini telah melepaskan versi GSK. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat artikel: Yang Betul: Dominasi Atau Inovasi?) Beliau juga memulakan syarikat penyelidikan yang berasingan yang dinamakan Pusat Penyelidikan Lanjutan Sun Pharma (SPARC) pada tahun 2007 untuk menumpukan pada penemuan dan inovasi dadah, yang kemudiannya disenaraikan.

Beliau juga membawa pengurusan luar berkualiti untuk membantu beliau membawa syarikatnya ke peringkat seterusnya. Beliau membawa bekas presiden Teva Pharmaceuticals yang berpangkalan di Israel untuk mengetuai lembaga Sun pada 2012 dan Kal Sundaram, ketua GSK India, untuk menjadi CEO India Sun pada tahun 2010.Terdapat pengurusan kanan luar yang lain yang membantu perniagaan dalam usaha meningkatkan.

Kanak-kanak Shanghvi juga telah memasuki perniagaan, dengan salah seorang daripada mereka mengetuai perniagaan Dunia Sedang dan yang lain menguruskan salah satu jenama Sun Diabetology. Terdapat juga rancangan untuk memulakan perniagaan produk pemakanan perubatan baru.

Bottom Line

Dilip Shanghvi adalah salah seorang usahawan yang jarang berlaku di India yang telah memulakan perniagaannya dari awal dan membinanya hingga kini. Bermula dari latar belakang yang sederhana dia telah berjaya membina perniagaan global dan kini memiliki syarikat farmaseutikal terbesar di India. Dia sangat berjaya dalam membalikkan syarikat-syarikat yang mencatatkan kerugian, bermula dengan Caraco Pharma dan kemudian Taro Pharma, yang kemudiannya memanfaatkan Sun sangat dengan membolehkannya meletakkan kedudukannya di AS. Nasib Sun kini bergantung kepada sama ada dia dan pasukannya boleh menukar Ranbaxy.