Mengapa Costco menjual kereta? Ia satu soalan silap mata. Walaupun kelihatan seperti Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Wholesale Corp165 05-0 84% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menjual kereta menerusi Program Costco Auto, sebenarnya, ia tidak benar-benar berbuat demikian, sekurang-kurangnya tidak dalam fizikal. Costco berkawan dengan perkhidmatan membeli kereta Affinity Auto Group untuk berunding harga yang lebih baik untuk ahli-ahlinya.

Costco tidak mendapat keuntungan dari jualan kereta. Rancangan permainan untuk Costco ketika datang ke autos adalah sama persis dengan bijirin: Objektifnya adalah untuk memacu penjualan keanggotaan (saat ini $ 55 per tahun). Dengan menawarkan diskaun purata $ 1, 000 setiap kenderaan, Costco bertujuan untuk meningkatkan bilangan anggota baru dan membantu kadar pengekalannya. Sederhana: Siapa yang tidak mahu menjimatkan purata $ 1, 000 pada kereta mereka yang seterusnya? Dan penjimatan bukan satu-satunya manfaat. (Untuk lebih lanjut, lihat: 3 Alasan Costco Memiliki Yuran Keahlian. )

Apabila anda membeli sebuah kereta di pengedar tradisional, anda perlu memasang banyak perkara yang tidak masuk akal, termasuk rundingan, cubaan menjual dan percubaan serentak oleh jurujual untuk membuat anda menandatangani garis putus-putusnya. Apabila anda membeli sebuah kereta di Costco, anda sudah tahu harga dan ada di sana menunggu anda. Daripada menghabiskan 2-5 jam tekanan di pengedar kereta, anda boleh masuk dan keluar dalam masa kurang dari 20 minit.

Jadi apakah strategi ini berfungsi?

Pemimpin Kereta-Pemimpin Masa Depan?

Jika anda tidak kenal dengan Program Auto Costco dan kejayaannya, maka anda akan terkejut dengan nombor ini. Pada tahun 2008, Costco menjual kira-kira 200,000 kenderaan. Pada tahun 2014, Costco menjual kira-kira 400, 000 kenderaan.

Untuk meletakkan ini dalam perspektif, AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54. 46 + 1. 43% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menjual 533.000 kenderaan pada tahun 2014. Sangat mungkin, jika tidak mungkin, Costco menjadi penjual kereta terbesar menjelang tahun 2020. Ia boleh berlaku lebih awal memandangkan pengedar kini berjuang untuk bermitra dengan Costco. (Untuk lebih lanjut, lihat: Adakah Ada Mana-mana Ke Atas Kosco? )

Costco mempunyai peniaga yang berpartisipasi dalam bidang pemasaran mereka. Manfaat tambahan untuk peniaga ini meningkatkan pendapatan perkhidmatan. Ahli Costco menerima diskaun 15% untuk perkhidmatan dan aksesori di lokasi-lokasi ini.

Satu lagi perkara yang menarik ialah General Motors Co (GM GMGeneral Motors Co42 14% 47% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menjual 43, 300 kenderaan melalui Costco suku keempat tahun 2014, yang mewakili 6% daripada jualan domestik syarikat untuk suku tersebut. Peratusan ini hanya akan meningkat.

Big Box Copycats

Costco mempunyai 45 juta ahli dan mengira. Strateginya adalah untuk menarik dan menjaga ahli yang membayar yuran tahunan.Costco melakukan ini dengan menawarkan harga yang lebih murah pada barang yang dijualnya, sama ada bijirin, kereta dan banyak barangan di antara.

Kedai kotak besar seperti Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88 70-1. 09% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) menggunakan agak pendekatan yang serupa. Wal-Mart jelas tidak mengenakan yuran keahlian, tetapi ia menjual barang makanan margin rendah-yang membentuk lebih daripada separuh daripada pendapatan syarikat - untuk mendapatkan pengguna ke kedai-kedainya untuk membeli item margin lebih tinggi. Satu-satunya perbezaan ialah Costco menjual keahlian berbanding dengan item margin lebih tinggi.

Bottom Line

Costco harus terus melihat pertumbuhan dalam jualan kereta. Costco adalah tuan kesederhanaan, yang pengguna suka. Formula di sini adalah: harga yang lebih murah + tidak tawar-menawar = pembeli kereta bahagia. Costco adalah salah satu peruncit terkuat yang anda akan dapati dan ia lebih selamat daripada kebanyakan peruncit batu bata dan mortar dari ancaman dalam talian. Stok akan melanda pasaran beruang - yang mungkin menghampiri - tetapi itu akan memberikan peluang membeli fenomenal dalam sebuah syarikat yang sangat baik dengan masa depan yang cerah. (Untuk lebih lanjut, lihat: Costco, Target atau Walmart: Yang Bet Betul? )

Dan Moskowitz tidak mempunyai kedudukan dalam COST, AN, TRUE atau WMT.