Adakah pemanggilan yang sejuk memasuki jalan VCR? Dari segi logik, ia akan kelihatan seperti itu. Anda tidak boleh melawan teknologi. Dan jika panggilan sejuk mempunyai garis teratas, ia pasti akan menuju ke selatan. Pasti, beberapa penasihat kewangan bersumpah bahawa panggilan sejuk masih merupakan alat yang berkualiti. Tetapi antara senarai tidak ada panggilan dan perubahan tabiat, ia bukan lagi kaedah pergi-ke. Mari kita lihat lima alasan mengapa panggilan sejuk dipercayai mati.

LinkedIn

Siapa yang memerlukan panggilan sejuk apabila LinkedIn Corp adalah pilihan? Anda boleh mencari jenis prospek tepat yang anda cari tanpa perlu memanggil beribu-ribu nombor tanpa mengetahui apa-apa butiran. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Menggunakan Media Sosial .)

Penyelidikan Dalam Talian

Ia sering mengatakan bahawa pelanggan, atau pelanggan, kini berada dalam kawalan. Banyak perkara ini berkaitan dengan Internet. Sebagai contoh, bukannya mengambil ejen pelancongan, pengguna kini mempunyai akses kepada maklumat percuma mengenai hotel dan destinasi pelancongan. Walaupun tidak sampai ke tahap itu, peraturan yang sama terpakai kepada penasihat kewangan. Sebaliknya anda pergi ke mereka, mereka melakukan penyelidikan mereka tentang siapa yang akan menjadi pilihan terbaik untuk mereka.

SEO

Jika anda mahu pelanggan datang kepada anda, anda memerlukan pendedahan. Untuk mendapatkan pendedahan itu, anda memerlukan kandungan berkualiti tinggi di blog atau laman web. Pada masa lalu, anda boleh menulis maklumat asas dan pangkat dalam enjin carian, tetapi itu tidak berlaku dalam dunia pengoptimuman enjin carian hiper yang kompetitif (SEO) hari ini. Kandungan adalah raja (di atas media sosial). Untuk menaraf tinggi, anda memerlukan kandungan khusus dengan kata kunci panjang. Dan anda perlu menambah kandungan secara teratur. Penasihat kewangan yang melabur masa dalam penciptaan kandungan akan melihat hasil yang lebih baik daripada penasihat kewangan yang memanggil sejuk sepanjang hari. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips SEO untuk Penasihat Kewangan .)

Kurang Kepercayaan

Jika seseorang memanggil telefon pintar atau telefon rumah anda dan anda tidak mengenali nombor tersebut, adakah anda mengambilnya? Mungkin tidak. Jika anda mengambilnya dan anda mendengar bahawa orang di barisan lain mempunyai sesuatu untuk dijual, adakah anda meneruskan perbualan atau menggantung? Kebanyakan orang bersabar.

Sangat sukar untuk mendapatkan seseorang di hujung baris yang lain hari ini. Apabila seseorang berkata, "Ia hanya nombor permainan" dengan panggilan sejuk, pastikan ia termasuk bilangan panggilan telefon apabila memecahkan nombor tersebut. Berapa peratuskah prospek mengambil panggilan anda? Setelah memohon peratusan kecil, tentukan berapa peratus prospek tersebut berubah menjadi pelantikan sebenar. (Untuk lebih lanjut, lihat: Trend yang Mencabar Penasihat Kewangan .)

Rangkaian

Panggilan sejuk adalah percuma, tetapi masa adalah wang. Jika anda menghabiskan sepanjang hari panggilan sejuk, adakah anda benar-benar membuat wang? Bagaimana mungkin jika tidak ada pendapatan?Atau hampir tidak ada pendapatan. Merancang pesta spa, barbeque, acara boating, atau makan malam percuma di sebuah restoran yang bagus untuk pelanggan sedia ada menawarkan lebih banyak potensi. Mengapa? Kerana anda akan membolehkan mereka menjemput rakan dan keluarga mereka. Acara-acara ini akan mahal, tetapi fikirkan semua sambungan yang akan anda buat - secara peribadi. Ini akan jauh lebih banyak daripada panggilan sejuk, di mana perbualan tidak berwajah dan prospek anda akan mudah keluar untuk mengakhiri perbualan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips Rangkaian Atas untuk Penasihat .)

Tangkap

Walaupun semua panggilan negatif tidak mati, tetapi telah berubah. Untuk berjaya dengan panggilan sejuk, kini anda perlu memastikan siapa yang anda panggil disasarkan dan sesuai. Untuk memikirkan ini, tentukan sasaran pasaran anda: umur, industri, lokasi dan nilai bersih. Berikutan itu, anda perlu menentukan bagaimana anda akan menyelesaikan masalah prospek ini. Langkah seterusnya ialah menghapuskan ABC (Sentiasa Menjual). Ini tidak berfungsi dengan panggilan sejuk lagi. Malah, ia adalah kesilapan terbesar yang dibuat dalam panggilan sejuk hari ini. Matlamatnya adalah pengenalan dan untuk membuat temujanji. Buat jualan apabila berkomunikasi dengan prospek secara langsung.

Garis Bawah

Panggilan sejuk tidak mati, tetapi ia telah disempurnakan. Yang berkata, ia masih tidak mungkin menjadi cara terbaik untuk memaksimumkan masa anda. Ia sepatutnya dilihat sebagai alat, bukan cara terbaik untuk mendarat lebih ramai pelanggan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Top .)