Bahagian perniagaan yang paling sukar untuk ejen insurans jiwa mencari petunjuk yang baik. Tidak kira sama ada anda tahu insurans hayat di dalam dan luar, dan boleh menerangkan nuansa produk anda dengan kejelasan sempurna, anda tidak boleh hidup sebagai agen tanpa petunjuk. Selain itu, jika mencari petunjuk tidak cukup mencabar, terdapat hakikat bahawa pasaran insurans hayat tidak tepu. Beratus-ratus beratus-ratus ejen bersaing untuk perhatian beberapa prospek yang layak. Mendapatkan di hadapan prospek ini sebelum persaingan anda mendapati mereka adalah penting jika anda menginginkan kerjaya jangka panjang yang lumayan dalam perniagaan ini.

Berita baiknya ialah banyak kaedah untuk mencari petunjuk insurans hayat. Bagi mana kaedah-kaedah ini adalah yang terbaik, jawapannya bergantung kepada ejen individu. Kaedah generasi memimpin yang berbeza akan bekerja lebih baik untuk anda daripada yang lain berdasarkan pasaran tempatan anda, tahap persaingan, gaya jualan dan niche yang anda targetkan. Kaedah berikut mewakili idea terbaik untuk dipertimbangkan untuk mencari petunjuk insurans hayat. Di bawah setiap kaedah adalah gambaran bagaimana ia berfungsi bersama dengan kebaikan dan keburukannya.

Syarikat Leads

Mungkin cara yang paling mudah untuk memastikan diri anda aliran lencongan mantap sebagai agen insurans hayat adalah untuk bekerja untuk sebuah syarikat yang menyediakan wakilnya dengan petunjuk. Banyak agensi insurans hayat menggunakan janji untuk menarik minat bakal agen semasa proses merekrut. Walaupun idea yang tidak mempunyai prospek perniagaan untuk anda sendiri memikat, syarikat-syarikat gambar cat tentang program utama mereka hampir selalu lebih menarik daripada realiti.

Bekerja untuk sebuah syarikat yang menyediakan petunjuk menawarkan beberapa faedah. Mula-mula, anda tidak perlu mengambil risiko wang anda sendiri pada petunjuk yang mungkin tidak berubah menjadi jualan. Syarikat-syarikat yang menawarkan membawa biasanya berbuat demikian tanpa mengenakan bayaran ejen di hadapan. Kedua, tidak perlu membandingkan pembekal utama dan kos memimpin membebaskan lebih banyak hari anda untuk melakukan apa yang sebenarnya membuat anda wang: menghubungi prospek dan menjualnya insurans hayat. Akhir sekali, kerana majikan anda adalah orang yang membelanjakan wang ke atas petunjuk-petunjuk ini, ia mempunyai minat yang cukup untuk anda menutup seberapa banyak yang mungkin. Ini bermakna syarikat itu lebih cenderung memberikan sokongan dan bantuan jika anda menghadapi kesulitan dalam proses jualan.

Walau bagaimanapun, hakikat bahawa syarikat itu tidak mempunyai bayaran pendahuluan tidak bermakna anda tidak membayar untuknya. Apabila anda menerima petunjuk daripada majikan anda, syarikat itu hampir selalu merendahkan komisen anda sebagai pertukaran. Sekiranya anda baru bermula dan anda mempunyai kemahiran jualan yang goyah, ini mungkin menjadi masalah yang baik untuk anda; membayar untuk membawa anda sendiri boleh menyebabkan anda membakar wang anda dengan cepat sebelum memperoleh apa-apa komisen penting.Bagi jurujual yang baik, bagaimanapun, syarikat mengarah cenderung lebih mahal dalam komisen terlucut daripada apa yang mereka akan bayar di depan untuk petunjuk pihak ketiga.

Syarikat memimpin juga mempunyai reputasi untuk menjadi tua dan bekerja hingga mati. Kadar perolehan di kebanyakan agensi insurans hayat adalah astronomi. Ejen baru purata berlangsung kurang dari 90 hari. Apabila seorang ejen berhenti, syarikat itu mengumumkan petunjuknya dan sering mengedarkannya semula ke kumpulan ejen baru yang akan datang. Pada masa anda mendapatkan tangan anda pada syarikat, mungkin ia telah dipanggil oleh setengah lusin atau lebih bekas ejen.

Leads Pihak Ketiga

Jika syarikat anda tidak memberikan petunjuk, atau jika ia tidak tetapi anda tidak berpuas hati dengan kualiti, syarikat pihak ketiga wujud yang perniagaan tunggal menjual membawa kepada agen insurans hayat. Cara yang biasanya berfungsi ialah anda memberikan syarikat kod zip anda, seberapa jauh anda bersedia untuk pergi berjumpa dengan prospek dan berapa banyak yang membawa anda ingin memesan. Anda membayar di depan, dan syarikat memberikan anda timbalan petunjuk dalam sempadan geografi anda yang ditentukan.

Manfaat terbesar membeli petunjuk pihak ketiga adalah pembekal utama, tidak seperti majikan yang menyediakan petunjuk, tidak mengambil sebahagian besar komisi anda sebagai pertukaran. Bagi jurujual dengan kadar penutupan yang tinggi, kos pendahuluan menjadi sebahagian kecil daripada komisen yang diperolehnya. Manfaat lain yang ditawarkan oleh kebanyakan syarikat generasi utama adalah keupayaan untuk menentukan ciri-ciri utama seperti umur, pendapatan dan jumlah faedah yang dikehendaki. Sesetengah syarikat menawarkan pilihan antara petunjuk ekslusif, yang bermaksud bahawa mereka hanya dijual kepada anda, dan tiada petunjuk eksklusif, yang bermaksud mereka juga dijual kepada agen lain. Lead eksklusif jauh lebih mahal, tetapi anda mempunyai persaingan yang kurang untuk perniagaan mereka.

Kelemahan utama dengan petunjuk pihak ketiga ialah risiko. Anda membayar mereka di depan, yang bermaksud jika anda tidak menjual mana-mana daripada mereka, anda secara efektif mempunyai gaji negatif untuk minggu ini. Ejen baru yang belum mengasah kemahiran jualan mereka amat terdedah kepada risiko ini.

Rangkaian Dengan Profesional Lain

Rangkaian dengan profesional lain memberikan cara yang baik untuk mendapatkan petunjuk insurans hayat tanpa memanggil sejuk, bergantung pada syarikat yang terlalu banyak bekerja atau menghabiskan wang anda sendiri. Kebanyakan bandar mempunyai kumpulan rangkaian di mana golongan profesional dari pelbagai industri bertemu pada mingguan atau bulanan untuk bersosial, melancarkan strategi pemasaran dan merujuk perniagaan antara satu sama lain. Kumpulan ini sering berbeza. Kumpulan rangkaian anda mungkin menampilkan peguam kecederaan peribadi, akauntan cukai, chiropractor, pelatih peribadi, tukang paip, ahli terapi fizikal dan anda, ejen insurans hayat.

Katakan jurulatih peribadi di dalam kumpulan rangkaian anda membimbing pelanggan melalui satu set keriting bicep apabila pelanggan membuat komen luar biasa tentang menakutkan perubatan baru-baru ini, dan kemudian mengatakan anak-anaknya tidak akan mampu membuat kolej jika dia telah pergi . Akauntan cukai mungkin membantu pelanggan dengan anggaran persaraan apabila pelanggan secara kasar menyebut simpanannya tidak mencukupi untuk pengebumian yang tepat.Jika kumpulan rangkaian berfungsi seperti yang sepatutnya, kedua-dua profesional ini mempunyai kad perniagaan anda di tangan dan menggunakan peluang untuk mengesyorkan perkhidmatan anda kepada pelanggan mereka yang jelas memerlukannya. Sebagai pertukaran, apabila salah satu daripada pelanggan anda mengulas tentang memerlukan tukang paip atau ingin mendapatkan bentuk, anda mengembalikan kebaikannya dengan mengesyorkan ahli kumpulan.