Sama ada anda bercakap dengan pelabur, rakan kongsi, pelanggan atau pekerja berpotensi, kemahiran dapat merumuskan perniagaan anda secara ringkas adalah kritikal. Membuat perniagaan anda - atau idea perniagaan - bunyi yang menarik kepada pendengar dalam tempoh yang singkat sering dipanggil padang lif. Nama merujuk kepada masa yang anda ada bersama seseorang semasa naik lif. Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa asas untuk mencipta padang lif yang unggul.

Beritahu Kisah

Sama ada anda sedang melabur ke pelabur atau pelanggan yang berpotensi, perkara pertama yang perlu diingat ialah orang ramai cenderung membeli cerita, bukan barangan, perkhidmatan atau saham. Usahawan sering terperangkap dalam menerangkan produk atau perkhidmatan dari segi ciri atau pembezaan dari persaingan dan gagal untuk menyampaikan apa-apa jenis cerita, sehingga sukar bagi pendengar untuk menyambung. Lapangan lif yang berkesan menggunakan masa yang terhad untuk memberitahu cerita yang sangat asas. Ia bermula dengan masalah yang diikuti dengan pantas oleh penyelesaian dan kemudian panggilan untuk bertindak.

Masalah

Masalahnya adalah masalah yang anda selesaikan untuk menyelesaikannya, sama ada yang merancang sepasang kasut yang berlumba atau membantu pengantin membuat perkahwinan yang sempurna kurang, apa pun yang membentuk inti penglihatan perniagaan atau idea anda. Masalah yang tertumpu dan jelas dinyatakan lebih baik daripada yang umum. Sebagai contoh, "Perniagaan saya membantu pelabur hartanah menguruskan pelbagai hartanah dengan kurang overhead" adalah lebih baik daripada "Saya mencipta platform berasaskan web di mana pelabur hartanah boleh memanfaatkan perkhidmatan pengurusan hartanah untuk pelbagai hartanah menggunakan pekerja kontrak sementara. "Dalam contoh ini, mungkin lebih baik untuk mengatakan:" Kami membuat Uber untuk pengurusan hartanah, "bergantung kepada penonton anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: Memulakan Perniagaan Kecil .) <

Penyelesaian

Penyelesaiannya ialah anda dan syarikat anda, bukan produk itu sendiri. buat apa yang berlaku, siapa yang ada dalam pasukan yang anda kumpulkan, pendekatan yang anda ambil, dan lain-lain, tetapi jangan berikan terlalu banyak butir-butir. "Saya dan pasukan saya mempunyai 50 tahun pengalaman pemasaran antara kami dan kami. telah bosan selalu memberi tumpuan kepada kempen-kempen besar dan jenama-jenama besar.Sekarang sekarang kami menggunakan pengalaman jenama kami yang hebat untuk membawa strategi pemasaran elit, yang membantu usahawan mengembangkan perniagaan mereka dalam talian. "Cerita ini mempunyai nada emosi yang sangat baik dan ia meninggalkan pendengar dengan soalan seperti "bagaimana?" dan "siapa yang ada di dalam pasukan anda?" Ini jenis padang boleh membawa ke arah yang lebih mendalam Idea dari padang lif adalah untuk menarik pendengar dengan cepat dan biarkan mereka ingin mengetahui lebih lanjut.

The True Pitch

Panggilan untuk bertindak memberi tumpuan kepada apa yang anda kehendaki daripada penonton. Adakah anda mahu mereka mendaftar untuk perkhidmatan anda? Beli produk anda? Sertai syarikat anda? Melabur wang dalam idea anda? Ini adalah bahagian pitch sebenar anda, jadi anda perlu jelas dan menyesuaikannya dengan penonton dan hasil yang anda inginkan. Ia boleh menjadi tumpul seperti "kami mencari penyokong kewangan" atau "adakah anda mahu bekerja dengan kami? "Lapangan lif ideal berakhir dengan anda pada dasarnya mendapat ya atau tidak - walaupun jika itu hanya" ya, beritahu saya lebih banyak. "(Untuk bacaan lanjut, lihat:

Bagaimana Menarik Pelabur Untuk Perniagaan Kecil Anda. ) Bottom Line

Apabila orang bercakap tentang lapangan lift, mereka biasanya berfikir dalam julat 30 hingga 60 saat, tetapi ia sepatutnya seminimum mungkin. Jika anda boleh mendidihkan padang anda ke tiga atau empat ayat ringkas, lebih mudah untuk menyampaikan secara semula jadi. Satu ayat ayat juga baik, selagi anda boleh menyesuaikan masalah, penyelesaian dan panggilan untuk bertindak di sana tanpa ia menjadi sukar dikawal. Secara terperinci, padang berada di sana untuk mengukur kepentingan pendengar dengan cepat. Anda mungkin akan mendapati diri anda menggunakannya di pameran perdagangan dan fungsi rangkaian lebih daripada dengan pelabur atau pelanggan sebenar, walaupun beberapa ayat yang kuat selalu menjadi permulaan yang baik untuk persembahan. Jika pendengar datang kembali dengan soalan di hujung pangkat lif anda, maka perbualan sebenar boleh bermula. (Baca lebih banyak nasihat keusahawanan, di sini:

Nasihat Terkenal Dari Usahawan yang Berjaya.)