Untuk pandangan yang bertentangan, lihat "Makeover Barbie adalah Sorely Needed."

Penjualan Barbie (nama kelahiran: Barbara Millicent Robergs) telah semakin merosot sejak beberapa tahun yang lalu. Sebenarnya dalam pendapatan terakhir yang dilaporkan Mattel (MAT MATMattel Inc13 06-0 46% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dikeluarkan, jualan turun sebanyak 4% untuk suku itu sahaja.

Untuk mencuba dan meningkatkan jualan, Mattel baru-baru ini mengumumkan penambahan Barbies baru. Baris baru ini akan merangkumi empat jenis badan, tujuh warna kulit, 22 warna mata dan 24 gaya rambut. Profesi Barbie baru akan termasuk Presiden dan Presiden Amerika Syarikat dan Barbie Pereka Permainan. Menurut Evelyn Mazzocco, Naib Presiden Kanan dan Pengurus Besar Global Barbie, "Anak patung baru ini mewakili garis yang lebih mencerminkan gadis-gadis dunia melihat di sekeliling mereka - pelbagai jenis badan, nada kulit dan gaya membolehkan gadis mencari anak patung yang Bercakap kepada mereka. "

Mengapa jatuh? Adakah benar kerana Barbie tidak mempunyai badan yang betul, warna kulit yang betul atau warna mata kanan?

Dalam Sebenarnya, tidak mengapa, Barbie telah menemui dirinya pada masa-masa yang sukar.

Sebagai seorang gadis kecil di pigtails, saya suka Barbies saya, saya juga menjahit pakaian mereka, walaupun mereka kelihatan lebih seperti karung kentang merah jambu daripada pakaian Saya bermaksud tidak pernah melihat Barbie saya, atau mana-mana anak patung untuk perkara itu, dan membandingkan diri saya dengannya. Saya tidak pernah fikir mengapa saya tidak boleh menjadi yang kurus, mengapa rambut saya tidak panjang dan berambut perang, dan mengapa Saya tidak mempunyai pakaian comel yang sempurna, kecuali pakaian yang saya buat.

Sebaliknya, saya fikir Barbie mempunyai tiga masalah lain yang mengetuai kepada jualannya menurun: pengurusan, trend dan persaingan.

pesaing Barbie

Penjualan dalam pasaran anak patung keseluruhan sebenarnya akan meningkat, tidak seperti Barbies. Menurut jualan Persatuan Industri Mainan naik pada 2014 dan 2015 dalam kategori anak patung. Sebab bahawa Barbie tidak mendapat pertumbuhan positif adalah dia bukan lagi anak patung yang ada di rak itu lagi. Dia pergi sebagai anak patung fesyen pertama dan mempunyai banyak anak patung lain sebagai persaingan. Monopoli beliau telah hilang.

Bagaimanapun, jualannya tidak terjejas, kebanyakan syarikat yang mempunyai kedudukan jualan nombor satu boleh mengekalkan sebahagian besar bahagian pasaran mereka kerana mereka sudah mempunyai ruang dalam minda pelanggan sebagai pilihan terbaik. Namun Barbie kehilangan jualan, jadi mengapa ini? Pengurusan yang buruk.

Pengurusan

Barbie tidak hanya menghadapi lebih banyak persaingan, tetapi dia juga mengalami kegagalan akhbar buruk. Ya, terutamanya disebabkan oleh kekurangan jenis badan yang sesuai berbanding wanita biasa. Tetapi terdapat juga tindak balas yang semakin meningkat terhadap kekurangan kepelbagaiannya dan kekurangan penyampaiannya sebagai wanita yang bijak.Sekiranya pengurusannya telah mengambil langkah awal dan menangani isu-isu semasa mereka berlaku, jualan Barbie mungkin tidak turun.

Jelas sekali anda tidak mahu berlari dan mengubah segala-galanya setiap kali pelanggan menjadi kecewa, tetapi memasangkan aduan dengan landskap sosial yang berubah-ubah sepatutnya menjadi bendera merah untuk pengurusan untuk membuat perubahan bermakna. Bukan hanya meletakkan alat bantuan murah pada masalah ini.

Pengurusan mempunyai kelebihan, mereka hanya perlu tidak membiarkan pesaing baru mengalahkan mereka untuk menyediakan apa yang diinginkan pasaran.

Trend

Selama bertahun-tahun sekarang, mainan kanak-kanak yang pernah ditujukan kepada tweens telah menyerang kanak-kanak yang jauh lebih muda. Jadi, kesan ini adalah trend yang dimiliki oleh saingan Mattel Hasbro sehingga menceritakan masalah dalam pemformatan SEC Form 10-K pada tahun 2010:

… dalam perniagaan kita, kita mesti menangani fenomena yang banyak kanak-kanak telah bergerak jauh dari tradisional mainan dan permainan pada usia yang lebih muda dan pelbagai produk dan hiburan yang bersaing untuk perhatian kanak-kanak telah berkembang. Kami merujuk kepada ini sebagai "kanak-kanak semakin tua. "

Selain itu, kanak-kanak seperti perubahan sangat cepat. Apa yang pernah menjadi panas mesti mempunyai mainan dengan cepat dilupakan apabila perkara baru akan datang. Ingat anak patung Patch, Anak patung Strawberry Shortcake, dan Care Bears? Semua mainan popular yang tidak lagi panas. Sebahagian daripada kejatuhan semasa Barbie telah menjadi trend baru untuk watak Frozen. Akankah Frozen terus mengambil bahagian pasaran? Mungkin, tetapi kemungkinan ia juga akan memudar, apabila perkara besar akan datang atau gadis-gadis kecil yang terdedah kepadanya hari ini membesar. Berapa banyak gadis kecil yang masih sangat cinta dengan Ariel dari Little Mermaid?

Jika Barbie bernasib baik dia boleh bertahan lama untuk mendapatkan lebih banyak jualan apabila trend berubah.

Garis Bawah

Adakah penjualan Barbie jatuh kerana dia tidak mempunyai badan yang betul, warna kulit yang betul atau warna mata kanan? Tidak, ia adalah kerana pengurusan gagal untuk memastikannya relevan. Dengan penambahan baru yang curvy, tinggi dan kecil telah pengurusan akhirnya mendapat Barbie betul? Hanya masa akan tahu sama ada perubahan ini akan meletakkan persaingan dalam habuk atau hanya menjadi satu lagi cubaan yang tidak diurus dengan meningkatkan jualan. Dari pandangan keponakan saya yang berumur lima tahun: "Mereka yang keren boleh saya keluarkan dan salah satu daripada Skuad Perisik."