Jika anda ingin membeli kereta baru atau terpakai, anda mungkin telah merujuk kepada Buku Kelley Blue, dan / atau panduan harga yang serupa dari Persatuan Peniaga Automotif Nasional dan Edmunds. Pertubuhan ini berguna kerana mereka menjejaki pembelian kereta baru dan digunakan untuk memberikan panduan untuk pembeli dan penjual.

Tetapi mereka hanya panduan - berguna untuk mendapatkan rasa pasaran, tetapi bukan perkataan yang pasti tentang apa harga yang akan dijual oleh kenderaan tertentu. (Untuk lebih lanjut, lihat: Hanya Faktor Apa Ke Nilai Kereta Digunakan Anda .)

Sebagai contoh, pemandu Kelley mengatakan model baru Volvo V60 yang baru perlu kos $ 34, 827 - $ 35, 738 untuk pembeli di Manhattan, tetapi carian baru-baru ini di Kereta. com dan Autotrader. com menunjukkan benar-benar sifar V60s sebenarnya disenaraikan untuk dijual pada harga di mana-mana dalam radius 50 batu. Yang paling murah telah disebutkan pada $ 36, 618. Peniaga hampir selalu bersedia untuk berunding, walaupun, dan pembeli akan berbuat baik untuk bercakap penjual ke julat Kelly, atau mencari peniaga lain.

Hantarkan Bilik Perundingan

Penjual automotif juga harus mengharapkan untuk berunding. Jadi, masuk akal untuk menyenaraikan harga kira-kira 10% di atas apa yang akan anda selesaikan. Edmunds mencadangkan kenderaan penyenaraian secara kompetitif, tetapi pada akhir harga julat tinggi untuk membolehkan ruang untuk berunding. Sekiranya anda harga kenderaan terlalu tinggi, anda tidak akan menghasilkan apa-apa minat. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Panduan Lengkap untuk Membeli Kereta Digunakan: Cara Berunding Harga .)

Menilai Keadaan

Kelly, Edmunds dan NADA semua faktor jarak tempuh dan keadaan kereta apabila menaksir nilainya. Kereta perbatuan rendah menjual lebih banyak dalam hampir semua keadaan (satu-satunya pengecualian adalah untuk kenderaan yang mempunyai jarak jauh kerana mereka tidak digunakan untuk jangka waktu yang lama - yang boleh menyebabkan cecair untuk menyelesaikan dan mengeringkan meterai).

Untuk menilai keadaan, gunakan yang berikut:

-Berbahaya: Kenderaan berada dalam bentuk yang hampir baru, sempurna mekanikal, dan kosmetik hanya menunjukkan sedikit penggunaan seperti goresan permukaan lemah pada cat atau kedutan di tempat duduk.

-Good: Kereta tidak mempunyai kecacatan besar. Ia bermula, mempercepat, sudut dan brek dengan baik, tetapi mempunyai beberapa kecacatan cahaya. Sistem sekunder, seperti lampu membaca dalaman, atau kamera sandaran mungkin tidak berfungsi dengan sempurna, dan mungkin terdapat karat ringan.

-Pakaian: Kereta ini berjalan dan mempunyai tajuk yang bersih, tetapi mempunyai masalah mekanikal dan / atau kosmetik yang mudah yang memerlukan kerja yang besar untuk diperbetulkan. Tayar dan / atau brek perlu diganti.

-Poor: Ini adalah kenderaan dengan masalah mekanikal dan / atau kosmetik yang teruk. Mereka boleh memandu, tetapi tidak baik. Kenderaan dengan gelaran berjenama dari kemalangan utama atau kerosakan banjir dianggap miskin. Penilaian pakar bebas mungkin diperlukan untuk menentukan nilai kenderaan dalam keadaan miskin.Anda perlu membuat keputusan sama ada perbelanjaan dan mengganggu untuk mendapatkannya.

Pilihan Main Peranan Utama

Pilihan dan konfigurasi kenderaan juga memainkan peranan penting dalam nilai kenderaan, tetapi mereka tidak mengekalkan nilai mereka dari semasa ke semasa, kata Alec Gutierrez, seorang penganalisis kanan untuk Kelley. "Seorang pengguna (kereta baru) mungkin perlu membayar $ 3, 000- $ 4,000 untuk pakej teknologi yang termasuk kamera sandaran, navigasi, bumbung bulan, dan sebagainya," katanya. "Di pasaran sekunder, kenderaan yang dilengkapi dengan pakej teknologi mungkin hanya mengekalkan $ 1, 000 (dari nilai tambah) ayat-ayat kenderaan yang sama digunakan tanpa pakej.

Antik dan Koleksi Jika anda menjual atau membeli kereta yang sangat tua, unik atau koleksi, harga piawai Panduan yang disenaraikan di atas tidak akan banyak digunakan, tetapi pencarian Hemmings dan AutoTrader Classics dapat memberi anda idea bagaimana kenderaan berharga. Pilihan boleh membuat perbezaan besar di pasaran ini, kerana peminat mencari varian paling jarang dan paling diingini. Contohnya, standard 1969 Camaro atau Camaro Z-28 dalam bentuk yang sangat baik biasanya akan dijual dalam julat $ 30, 000- $ 60,000. Sebaliknya, 1969 ZL1 Camaro telah menjual lebih dari $ 1 juta pada lelongan. Hanya 69 ZL1 yang pernah dibuat. Mereka pada dasarnya sama seperti Camaro biasa, tetapi pilihan dengan V8 inci 427-inci aluminium yang meletakkannya di antara kereta otot terpantas pada hari mereka. Dalam kes yang kurang ekstrim, pembeli yang boleh ditagih harus mengharapkan untuk membayar premium untuk pertukaran, konfigurasi offbeat seperti limos, kenderaan dengan pemilik terdahulu yang terkenal, dan untuk pilihan - seperti penyaman udara dan tingkap kuasa dan kunci pintu - yang patut diberi perhatian pada hari mereka , jika biasa sekarang. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Kereta yang menyusut dalam Nilai yang Paling

.)

Masa adalah Sesuatu (tetapi Tidak Semuanya) Jika anda perlu menjual kereta dengan tergesa-gesa, pada akhir yang lebih rendah daripada apa yang Edmunds, Kelly dan NADA mengatakan bernilai, untuk merangsang minat. Pada persamaan yang sama, jika anda membeli sebuah kereta dari seseorang dengan tergesa-gesa, anda berada dalam kedudukan yang kuat untuk berunding. Itulah sebabnya membeli kereta baru yang terbaik pada akhir bulan. Peniaga mempunyai kuota jualan bulanan untuk bertemu, dan jika mereka jatuh pendek, mereka lebih cenderung untuk mengurangkan harga. Satu lagi masa yang baik untuk berbelanja adalah apabila pengeluar mula menjual kereta model baru tahun - biasanya musim panas lewat dan kejatuhan awal. Pada ketika itu, para peniaga lebih cenderung untuk memotong transaksi pada mana-mana kenderaan yang tertinggal dari tahun sebelumnya. (Untuk lebih lanjut, lihat:

5 Tips untuk Berurusan Dengan Peniaga Kereta

.)

Faktor-faktor lain untuk Pertimbangkan Jika kenderaan masih di bawah jaminan yang boleh dipindah milik, ia akan memberi arahan premium. Sekiranya jaminan tidak boleh dipindah milik, ia tidak menjejaskan harga jualan. Semak dengan pembekal jaminan jika anda tidak pasti. Untuk kereta terpakai, mempunyai rekod perkhidmatan yang teliti juga akan menaikkan harga, seperti brek dan / atau tayar yang baru dipasang. (Untuk lebih lanjut, lihat: Waranti Lanjutan: Sekiranya Anda Mengambil Bait?

)

Penjual hendaklah sentiasa membersihkan kereta, dan mencuci bahagian luarnya untuk menjadikannya kelihatan sebaik mungkin. Sekiranya anda boleh bermunculan dengan terperinci dan mempunyai syampu permaidani, lakukannya. Penyenaraian harus termasuk jarak tempuh, keterangan jujur ​​tentang keadaan kereta, dan banyak gambar (tip kecil adalah untuk memotret kereta sejurus selepas matahari terbit atau sebelum matahari terbenam ketika cahaya lebih lembut dan lebih banyak - jurugambar memanggil kali ini "jam emas" ). Akhir sekali, perhatikan bahawa kereta yang telah dihentikan dijual dengan harga diskaun, lebih-lebih lagi jika pengeluar itu sendiri telah bangkrut (seperti Saab) atau meninggalkan pasaran U. S. (seperti Suzuki). (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Panduan Pemula untuk Insurans Auto

.)

Bottom Line Pembeli dan penjual kereta yang bijak hendaklah bersengketa dengan maklumat harga terkini. Semak tempat seperti Kelley Blue Book, mengetahui keadaan kereta, sejarah perkhidmatan, pilihan istimewa, dan dalam beberapa kes, jarang, untuk menetapkan atau mendapatkan harga yang tepat. (Untuk lebih lanjut, lihat: 5 Cara Membeli Kereta Digunakan

.)