The Economist Intelligence Unit menunjukkan bahawa wanita Amerika merupakan tenaga belanja tertinggi di dunia, dengan aliran keluar tahunan hampir $ 5 trilion. Penasihat kewangan yang mengabaikan segmen pasaran ini melakukannya dengan bahaya mereka sendiri. Tetapi pelanggan wanita sering cenderung melihat penasihat mereka dalam cahaya yang berbeza berbanding dengan lelaki, dan penasihat perlu memahami perbezaan kritikal ini jika mereka akan melayani seks yang lebih adil dengan berkesan. Berikut adalah beberapa cara yang anda boleh membuat amalan anda lebih menarik kepada wanita dan membantu mereka berasa selesa berurusan dengan anda.

Tips Teratas

• Ketahui bagaimana mereka berfikir - Langkah pertama untuk pemasaran secara berkesan kepada wanita datang dalam memahami bagaimana kebanyakan wanita biasanya membuat keputusan. Walaupun lelaki cenderung membuat keputusan berdasarkan logik dan fakta, wanita lebih tepat untuk membuat keputusan menggunakan fakta, nilai dan hubungan. Wanita cenderung mengambil lebih lama untuk membuat keputusan daripada lelaki dan sering melihat lebih banyak pilihan sebelum membuat keputusan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Apa yang Wanita Ingin Daripada Penasihat Kewangan .)

• Berikan mereka ruang untuk membuat keputusan - Walaupun perbezaan antara jantina agak jelas apabila anda melihat lelaki dan wanita membeli-belah untuk barangan runcit yang nyata, ia boleh menjadi lebih sukar untuk dibezakan di alam produk dan perkhidmatan kewangan. Wanita cenderung menghabiskan lebih banyak masa cuba mendidik diri mereka sendiri dan mendapatkan nasihat daripada orang lain sebelum membuat keputusan kewangan utama. Kitaran jualan untuk wanita sering mengambil masa yang lebih lama daripada lelaki, dan mungkin memerlukan lebih daripada satu mesyuarat dalam banyak kes. Apabila wanita memberitahu anda bahawa mereka ingin memikirkannya terlebih dahulu, jangan cuba mengatasi itu sebagai bantahan di tempat dengan cara yang sama dengan prospek lelaki. Bertentangan dengan stereotaip, wanita yang memikirkannya terlebih dahulu dan kemudian memutuskan untuk pergi bersamamu lebih cenderung untuk tetap sebagai pelanggan untuk jangka panjang.

• Fokus pada hubungan - Memandangkan wanita cenderung menjadi makhluk yang lebih relasional, hanya mengekalkan hubungan yang baik dengan mereka melalui komunikasi yang berkesan, tulen dan memberi tumpuan kepada keperluan kewangan sebenar mereka akan sering membawa kepada perniagaan tambahan dan rujukan. Dan data menunjukkan bahawa wanita secara purata cenderung memberi kira-kira dua kali lebih banyak rujukan sebagai lelaki kerana gaya komunikasi mereka. Wanita yang merasa aman dengan anda sebagai penasihat mereka tidak akan teragak-agak untuk memberi nama anda kepada orang lain yang mempunyai keperluan kewangan yang sama. (Untuk lebih lanjut, lihat: Cara Pendekatan Wanita yang Unik> .) Keterlibatan Komuniti
• - Terlibat dalam organisasi dan acara yang memberi tumpuan kepada wanita boleh menjadi cara yang bagus untuk membina pelanggan wanita anda. Wanita cenderung lebih bekerjasama dengan lelaki yang sanggup terlibat dalam penyebab yang mereka hargai berbanding dengan seseorang yang semata-mata menulis cek untuk amal. Fokus pada tahap kehidupan
• - Kehidupan seorang wanita boleh dibahagikan kepada empat kategori berasingan: Wanita muda yang sudah berkahwin atau wanita yang berkomitmen, wanita keluarga dan kemudian perempuan lajang lagi (dari perceraian atau janda) ). Adalah penting untuk mendapatkan wanita muda untuk mendapatkan kebiasaan menyimpan wang dan kemudian membantu wanita tua untuk membuat wang mereka selagi mereka lakukan. Ini boleh mencabar kerana kebanyakan wanita menjimatkan kurang dari lelaki dan juga hidup lebih lama, yang bermaksud bahawa ringgit mereka harus lebih jauh dari lelaki. (Untuk lebih lanjut, sila lihat: Mengapa Janda Meninggalkan Penasihat Mereka? ) Bottom Line

Walaupun wanita merupakan pasaran yang sangat berpotensi untuk penasihat, mereka kini sedang kurang mendapat perhatian. Deloitte & Touche mendedahkan bahawa hanya satu pertiga daripada wanita dengan pendapatan sekurang-kurangnya $ 150, 000 mempunyai apa-apa jenis pelan harta tanah, dan data lain menunjukkan bahawa perniagaan kecil milik wanita berkembang kira-kira tiga kali ganda kadar purata keseluruhan. Anda boleh membantu untuk mengisi jurang dengan menunjukkan prospek wanita yang anda peduli dengan mereka dan memberi mereka ruang dan ruang yang mereka perlukan untuk membuat keputusan. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Bagaimana Penasihat Kewangan Gagal Wanita (Dan Apa Wanita Boleh Lakukan Mengenai Ini) .)