Menjual perniagaan kecil adalah satu usaha rumit yang melibatkan beberapa pertimbangan. Anda boleh meminta broker, akauntan dan peguam semasa anda meneruskan. Sama ada keuntungan anda akan bergantung kepada sebab jualan, masa penjualan, kekuatan operasi perniagaan dan strukturnya. Jualan perniagaan juga memerlukan banyak masa anda dan, apabila perniagaan dijual, anda perlu menentukan beberapa cara pintar untuk mengendalikan keuntungan. Mengkaji tujuh pertimbangan ini boleh membantu anda membina satu pelan yang kukuh dan membuat rundingan berjaya.

1. Sebab-sebab Jualan

Anda telah memutuskan untuk menjual perniagaan anda. Mengapa? Itulah salah satu soalan pertama yang bakal dibeli oleh bakal pembeli. Pemilik biasanya menjual perniagaan mereka untuk alasan berikut:

• Persaraan
• Pertikaian Perkongsian
• Penyakit dan kematian
• Menjadi terlalu banyak kerja
• Kebosanan

Sesetengah pemilik mempertimbangkan menjual perniagaan apabila tidak menguntungkan , tetapi ini boleh membuat lebih sukar untuk menarik pembeli. Pertimbangkan keupayaan perniagaan untuk menjual, kesediaan dan masa anda. Terdapat banyak atribut yang boleh menjadikan perniagaan anda kelihatan lebih menarik, termasuk:

• Meningkatkan keuntungan
• Angka pendapatan konsisten
• Pangkalan pelanggan yang kuat
• Satu kontrak utama yang merangkumi beberapa tahun

2. Masa Penjualan

Sediakan untuk jualan seawal mungkin, lebih baik satu atau dua tahun lebih awal daripada masa. Penyediaan ini akan membantu anda meningkatkan rekod kewangan anda, struktur perniagaan dan asas pelanggan untuk menjadikan perniagaan lebih menguntungkan. Peningkatan ini juga akan memudahkan peralihan untuk pembeli dan memastikan perniagaan berjalan dengan lancar. (Lihat juga: Cara Mencipta Pelan Penggantian Perniagaan )

3. Penilaian Perniagaan

Seterusnya, anda akan mahu menentukan nilai perniagaan anda untuk memastikan anda tidak harga terlalu tinggi atau terlalu rendah. Cari penilai perniagaan untuk mendapatkan penilaian. Penilai akan membuat penerangan terperinci mengenai nilai perniagaan. Dokumen ini akan membawa kredibiliti kepada harga yang diminta dan boleh berfungsi sebagai tolok harga harga anda.

4. Menjual Sendiri vs Menggunakan Broker

Menjual perniagaan itu sendiri membolehkan anda menyimpan wang dan mengelakkan membayar komisen broker. Ia juga merupakan laluan terbaik apabila penjualan adalah kepada ahli keluarga yang dipercayai atau pekerja semasa. Dalam keadaan lain, broker boleh membantu membebaskan masa bagi anda untuk memastikan perniagaan itu berjalan dan berjalan, menjaga jualan yang tenang dan mendapatkan harga tertinggi (kerana broker akan memaksimumkan komisennya). Bincangkan jangkaan dan s dengan broker dan teruskan komunikasi yang berterusan.

5. Menyediakan Dokumen

Kumpulkan penyata kewangan anda dan pulangan cukai bertarikh tiga hingga empat tahun dan tinjau mereka dengan akauntan. Di samping itu, buatlah senarai peralatan yang dijual dengan perniagaan.Juga, buat senarai kenalan yang berkaitan dengan urus niaga jualan dan pembekalan, dan menggali apa-apa dokumen berkaitan yang relevan seperti pajakan semasa anda. Buat salinan dokumen-dokumen ini untuk diedarkan kepada pembeli berpotensi berpotensi kewangan.

Paket maklumat anda juga harus memberikan ringkasan yang menerangkan bagaimana perniagaan dijalankan dan / atau manual operasi terkini. Anda juga akan memastikan perniagaan itu dapat dilihat. Mana-mana kawasan perniagaan atau peralatan yang rosak atau dikurangkan harus diperbaiki atau diganti sebelum jualan. (Lihat juga: Sediakan Untuk Jual Perniagaan Anda )

6. Mencari Pembeli

Jualan perniagaan mungkin mengambil masa antara enam bulan dan dua tahun mengikut SCORE, persatuan bukan untung untuk usahawan dan rakan kongsi U. S. Pentadbiran Perniagaan Kecil. Mencari pembeli yang betul boleh menjadi satu cabaran. Cuba untuk tidak menghadkan pengiklanan anda, dan anda akan menarik lebih banyak pembeli yang berpotensi. (Lihat juga: Mencari Pembeli Terbaik Untuk Perniagaan Kecil Anda )

Sekali anda mempunyai prospek pembeli, pastikan proses bergerak bersama:

• Dapatkan dua hingga tiga pembeli berpotensi sekiranya perjanjian awal gagal .
• Kekal berhubung dengan bakal pembeli.
• Ketahui sama ada pembeli berpotensi membuat keputusan untuk pembiayaan sebelum memberi maklumat tentang perniagaan anda. Sekiranya anda merancang untuk membiayai penjualan, berikan butiran dengan seorang akauntan atau peguam supaya anda boleh mencapai persetujuan dengan pembeli.
• Benarkan beberapa bilik untuk berunding, tetapi tegaskan pada harga yang berpatutan dan mempertimbangkan harga masa depan syarikat.
• Masukkan sebarang perjanjian secara bertulis. Pembeli berpotensi harus menandatangani perjanjian penerangan / kerahasiaan untuk melindungi maklumat anda.
• Cuba dapatkan perjanjian pembelian yang ditandatangani ke escrow. (Lihat juga: Memahami Proses Escrow )

Anda mungkin menemui dokumen berikut selepas jualan:

• Rang undang-undang penjualan, yang memindahkan aset perniagaan kepada pembeli
• daripada perjanjian
• Perjanjian keselamatan, yang mempunyai penjual mengekalkan lien pada perniagaan

Selain itu, pembeli mungkin menandatangani perjanjian yang tidak bersaing, di mana Anda setuju untuk tidak memulai yang baru, bersaing perniagaan dan menghilangkan pelanggan.

7. Mengendalikan Keuntungan

Luangkan sedikit masa, sekurang-kurangnya beberapa bulan, sebelum membelanjakan keuntungan dari penjualan. Buat rancangan yang menggariskan matlamat kewangan anda, dan pelajari tentang apa-apa akibat cukai yang berkaitan dengan kekayaan mendadak. Bercakap dengan profesional kewangan untuk menentukan bagaimana anda ingin melabur wang dan memberi tumpuan kepada faedah jangka panjang, seperti mendapatkan hutang dan menjimatkan persaraan. (Lihat juga: Nasihat Untuk Mencari Penasihat Terbaik )

Bottom Line

Menjual perniagaan memakan masa dan bagi banyak, usaha emosi. Alasan yang baik untuk menjual atau kewujudan pasaran "panas" dapat meringankan beban, begitu juga dengan bantuan profesional. Ia juga mungkin untuk menerima kaunseling percuma dari organisasi seperti SCORE, dan dewan perdagangan tempatan anda boleh menawarkan seminar dan bengkel yang berkaitan.Apabila semuanya dikatakan dan dilakukan, jumlah wang yang besar dalam akaun bank anda dan masa lapang baru anda akan menjadikan proses melelahkan itu kelihatan berbaloi.