Taktik jualan tekanan tinggi mungkin tidak digunakan secara meluas dalam kewangan seperti yang pernah mereka lakukan, tetapi itu tidak bermakna profesional kewangan yang tidak bertanggungjawab masih menggunakan teknik ini. Walaupun apa yang keluar dari bilik dandang boleh menjadi contoh paling utama dari jenis taktik ini, beberapa pakar kewangan profesional yang berbeza dari broker saham hingga penjual insuran boleh menggunakan strategi yang sama untuk menjual produk kewangan.

Mari kita lihat enam cara untuk mengelakkan taktik jualan tekanan tinggi dalam menjual sekuriti atau dasar. (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Broker Pilihan Sekuriti SEC. )

Jika Ia Terlalu Baik untuk Menjadi Benar …

Pepatah lama "jika terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin nasihat terbaik untuk mengenali taktik jualan tekanan tinggi dengan menggunakan maklumat yang mengelirukan. Sebagai contoh, broker yang menjanjikan pulangan tiga angka dalam tempoh masa yang singkat sangat tidak mungkin menyampaikan keputusan tersebut dan mungkin menggunakan janji tidak realistik untuk membuat jualan. Tindakan ini juga boleh menyalahi undang-undang di bawah Peraturan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa 10b-5 dan boleh dihukum dengan pendakwaan denda dan jenayah.

Gunakan Pendaftaran Jangan Panggil

Pendaftaran Kebangsaan Tidak Panggil membolehkan pengguna memilih untuk tidak menerima panggilan telemarketing di rumah, termasuk panggilan dari profesional kewangan. Sebelum panggilan sejuk, semua telemarketer diminta untuk mencari direktori setiap 30 hari dan mengeluarkan nombor yang didaftarkan dari senarai telemarketing mereka. Pelanggar boleh dikenakan denda sehingga $ 16, 000 setiap pelanggaran dengan setiap panggilan berasingan dianggap sebagai pelanggaran.

Sentiasa Menjalankan Ketekunan Berkat

Banyak taktik jualan tekanan tinggi berputar mengelilingi pelanggan untuk membuat pembelian di tempat dengan maklumat yang terhad. Dengan melakukan masa depan untuk tidak pernah membuat keputusan satu-satu tempat - walaupun ia bermakna peluang yang tidak dijawab - individu boleh mengelakkan masalah ini untuk meluangkan masa untuk memeriksa fakta dan merundingkan usaha wajar di firma. FINRA menyediakan alat berguna yang dikenali sebagai BrokerCheck yang menjadikannya mudah untuk memeriksa firma kewangan untuk pelanggaran. (Untuk membaca yang berkaitan, lihat: Adakah Legit Broker anda? 6 Langkah untuk Memastikan. )

Memahami Taktik

Belajar dan mengenali taktik jualan tekanan tinggi adalah cara yang baik untuk mengelakkannya. Setelah mengiktiraf taktik ini sedang digunakan, pelanggan mungkin hanya mahu menggantung telefon atau menolak tawaran tersebut secara mendadak. Jurujual menggunakan strategi ini biasanya tidak profesional kewangan yang pelanggan mahu mengendalikan wang mereka pula. Laman web SEC menyenaraikan beberapa tanda taktik jualan tekanan tinggi yang harus dipertimbangkan oleh para pelabur.

Potong Mereka Off

Jualan tekanan tinggi sering berkisar sekitar menjaga perbualan sambil memancing untuk dijual, yang boleh menjadi menakutkan dan menjengkelkan kepada pelanggan yang terlalu sopan untuk digantung. Pelanggan tidak bertanggungjawab untuk menjelaskan atau membincangkan sebab-sebab keputusan mereka, manakala jurujual yang mengelakkan pertanyaan secara amnya tidak patut dibicarakan sama sekali. Apabila jurujual menyedari bahawa pelanggan telah membuat keputusan, mereka biasanya akan menyerah pada jualan.

Mengiktiraf Negara Emosi Anda

Taktik jualan tekanan tinggi memakan emosi seseorang untuk mendorongnya membuat keputusan yang tidak akan dibuatnya. Dengan mengenali apabila anda berasa takut, cemas, atau marah, pelanggan boleh mengambil langkah mundur dan / atau menutup telefon. Perasaan usik pelanggan mungkin betul dalam keadaan ini dan biasanya merupakan petunjuk yang baik bahawa mereka tidak sepatutnya - sekurang-kurangnya pada masa ini - melalui pembelian atau pelaburan di tempat kejadian.

Bottom Line

Taktik jualan tekanan tinggi masih digunakan dalam industri perkhidmatan kewangan oleh profesional kewangan yang tidak bertanggungjawab untuk meningkatkan jualan mereka pada sebarang kos. Walaupun tidak semua penjual adalah berniat jahat, pelanggan mestilah menyimpan enam petua ini untuk mengelakkan diri dari menjadi mangsa dan membuat keputusan yang buruk yang mungkin menjadi sangat mahal. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Memilih Penasihat Kewangan: Kesesuaian vs. Standard Fiduciary )