Jika anda fikir LinkedIn hanyalah satu platform dalam talian untuk berkongsi resume anda, fikir sekali lagi. LinkedIn adalah lebih banyak lagi. Ia adalah rangkaian media sosial profesional di mana penasihat kewangan boleh berkongsi maklumat dengan pusat pengaruh dan tetap berhubung dengan pelanggan.

Penasihat juga boleh mengembangkan perniagaan mereka dalam beberapa cara yang berbeza seperti meminta rujukan pelanggan, terlibat dalam komuniti dan menghadiri acara rangkaian. Tetapi adakah anda tahu bahawa anda juga boleh menggunakan media sosial sebagai alat prospek? Benar. Penasihat boleh melakukan semua perkara yang disebutkan di atas secara atas talian melalui LinkedIn dan banyak lagi. Dengan lebih daripada 400 juta pengguna dan beberapa pilihan carian yang berbeza, LinkedIn boleh membantu anda mencari, prospek dan berhubung dengan pelanggan ideal anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: 7 Cara Teratas untuk Meningkatkan Profil LinkedIn anda .)

Berikut adalah lima cara untuk prospek pelanggan melalui LinkedIn.

Carian Boolean

Carian Boolean adalah pencarian asas semua maklumat sepanjang platform media sosial termasuk kumpulan, orang dan profil. Apa yang perlu anda lakukan ialah taip perkataan yang anda cari dan anda akan melihat semua hasil carian. Anda juga boleh memperbaiki carian anda dengan menggabungkan istilah dengan kata laluan seperti AND, ATAU dan TIDAK.

Untuk memulakan carian Boolean, pergi ke LinkedIn dan ketik persaraan ke dalam bar carian dan klik butang carian. Ia akan mengembalikan segala-galanya pada LinkedIn yang mempunyai persaraan perkataan di suatu tempat pada profil atau halaman. Anda boleh terus memperbaiki hasil carian anda dengan menaip dalam gabungan kata-kata. Ketik sekarang persaraan DAN pelaburan untuk melihat bagaimana keputusan carian berbeza-beza. Carian Boolean bukanlah ciri yang paling tepat di LinkedIn, tetapi ia adalah cara yang cepat dan mudah untuk mencari pelbagai hasil.

Fungsi Carian Terperinci

Ini adalah pilihan carian yang lebih baik yang dapat membantu mencari calon pelanggan anda melalui pelbagai kriteria terik seperti lokasi, syarikat semasa, industri dan sekolah. Fungsi carian Advanced hanya menargetkan profil pengguna yang sangat membantu jika anda ingin mula menyambungkan dengan pelanggan berpotensi baru. (Untuk lebih lanjut, lihat: 5 Tips LinkedIn untuk Semua Penasihat Kewangan .)

Mula dengan memilih 2 ^nd Sambungan digabungkan dengan kriteria carian yang anda mahu sasaran. Sambungan darjah kedua bermakna anda dan prospek tidak lengkap orang asing kerana anda sudah mempunyai sambungan lain yang sama di LinkedIn. Lebih mudah untuk berhubung dengan seseorang dalam talian apabila anda mempunyai sesuatu atau orang yang sama. Ingat untuk sentiasa memperibadikan jemputan anda (apabila tersedia) untuk meningkatkan kadar penerimaan.

Ini adalah alat mencari prospek apabila mencari pelanggan ideal anda dalam talian.Satu-satunya kelemahan ialah hasil carian tidak disimpan. Adalah lebih baik untuk mengetepikan sedikit masa dalam hari anda untuk mendapatkan senarai dan menyambung dengan hasil carian.

Jualan Navigator Jualan

Jika penasihat kewangan ingin membuat senarai prospek sasaran dan menyimpannya untuk rujukan kemudian, maka anda perlu membayarnya. Pilihan untuk membuat lebih banyak senarai yang disasarkan - i. e. bukan lokasi mengikut bandar tetapi dalam radius 10 batu kod zip anda - boleh didapati melalui fungsi LinkedIn berbayar yang disebut Sales Navigator.

Sales Navigator LinkedIn adalah alat penunjuk arah yang direka untuk membantu profesional perkhidmatan kewangan mencari dan menyambung dengan petunjuk melalui media sosial. Ia menawarkan beberapa ciri seperti keupayaan untuk menghantar mesej langsung kepada bukan sambungan, ikuti syarikat dalam berita dan sediakan media menyebutkan isyarat untuk prospek. (Untuk lebih lanjut, lihat: 5 LinkedIn Mesti Dos Jika Anda Hanya Mempunyai 15 Menit .)

Orang yang Anda Mungkin Ketahui

Pilihan rangkaian ini tersedia untuk semua pengguna LinkedIn tanpa caj tambahan. Jika anda pergi ke profil LinkedIn anda dan klik di rumah, anda akan melihat Orang yang anda ketahui kotak di bahagian atas sebelah kanan laman utama anda. Ini adalah LinkedIn yang mengerjakan sihir di belakang layar.

Gambar profil yang anda lihat adalah orang LinkedIn mencadangkan anda berhubung dengan berdasarkan kriteria yang anda kerjakan sama seperti bekerja di industri yang sama, mempunyai majikan semasa atau lampau yang sama atau mempunyai hubungan yang sama. Apa yang perlu anda lakukan untuk mengembangkan rangkaian anda ialah klik butang Sambung biru. Ia sememangnya mudah.

Kumpulan LinkedIn

Kumpulan LinkedIn adalah media sosial setara dengan menghadiri acara rangkaian orang. Pertimbangkan kumpulan sebagai bilik dan ahli sebagai peserta. Menyertai kumpulan adalah cara kos dan masa yang cekap untuk memasarkan diri anda dan prospek pelanggan baru.

Penasihat kewangan boleh menggunakan kumpulan untuk mencari demografi tertentu yang tidak dapat dicari melalui pilihan lain. Ini termasuk kumpulan alumni siswazah, kepentingan bersama dan hobi serta sokongan amal dan persatuan tempatan. Dan sementara LinkedIn tidak membenarkan anda mencari umur atau jantina, anda boleh menggunakan kumpulan untuk menyempitkan keputusan anda. Contohnya, kumpulan alumni untuk tahun tamat pengajian tertentu akan membantu anda merapatkan julat umur calon pelanggan, sama seperti kumpulan yang khusus untuk lelaki atau wanita akan membantu anda menyempitkan keputusan anda mengikut jantina. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Dapat Mengukir Niche Media Sosial. )

Untuk mencari kumpulan tempatan taip nama bandar anda di bar carian dan pilih Kumpulan dari pilihan lungsur turun di sebelah kiri bar carian. Sebaik sahaja anda mengklik carian, anda akan mendapati semua kumpulan LinkedIn yang berkaitan dengan nama bandar anda. Anda boleh mencari hasil yang sama untuk kumpulan kebajikan, persatuan sukan tempatan dan hobi atau aktiviti fizikal.

Sekali anda menjadi ahli kumpulan LinkedIn setiap kali anda meninggalkan komen atau bertanya soalan nama dan tajuk anda akan dihadapi oleh semua ahli kumpulan. Kumpulan LinkedIn adalah hab dalam talian di mana penasihat boleh mencapai sejumlah besar orang, yang anda mempunyai sesuatu yang sama, pada masa yang sama.

Bottom Line

LinkedIn merupakan cara terbaik untuk penasihat kewangan untuk berkongsi maklumat dengan pusat pengaruh dan tetap berhubung dengan pelanggan. Penasihat juga harus menggunakannya sebagai alat untuk prospek untuk klien menggunakan lima langkah yang disebutkan di atas. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Mengapa Media Sosial adalah Keperluan untuk Penasihat Kewangan. )