Mendapatkan rujukan dari profesional lain boleh menjadi salah satu cara terbaik untuk mengembangkan perniagaan anda. Mereka yang tahu bagaimana untuk mendapatkan nama mereka dalam rangkaian komuniti mereka dapat melihat garis bawah mereka meningkat dengan jumlah waktu dan usaha yang paling sedikit yang dibelanjakan untuk mencari prospek. Tetapi terdapat seni untuk rangkaian yang berkesan, dan mereka yang tidak dapat menguasai kemahiran ini mungkin akhirnya mendapati diri mereka di luar mencari.

Berikut adalah beberapa petua yang akan membantu anda mendapatkan rujukan yang lebih baik dan lebih baik daripada rakan sekerja profesional anda. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Mendapatkan Rujukan .)

• Berikan kembali: Satu tinjauan baru-baru ini menunjukkan bahawa peguam paling suka bekerja dengan penasihat kewangan yang memakai seminar yang menyediakan mereka kredit pendidikan berterusan. Apa-apa perkara yang berkaitan dengan perancangan harta tanah, amanah dan cukai harta tanah kemungkinan besar layak untuk mereka, tetapi pastikan bahawa mereka akan mengira mereka terlebih dahulu untuk memastikan kehadiran mereka-dan rujukan masa depan anda. Dan kerana peguam juga suka melakukan rangkaian dengan cara yang sama seperti anda, hosting pelanggan atau acara sosial yang memungkinkan mereka kesempatan untuk melewati kad mereka dapat meningkatkan tingkat rujukan yang Anda terima dari mereka. Dalam beberapa kes, anda mungkin dapat membunuh dua burung dengan satu batu dengan menganjurkan seminar perancangan harta tanah yang bermula atau berakhir dengan jam koktail. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Panggilan Dingin vs. Rangkaian .)
• Pastikan mereka terlibat: Akauntan sering suka terlibat dengan kewangan pelanggan yang mereka rujuk kepada penasihat. Anda harus membuat usaha khas untuk memastikan mereka memperbaharui perkembangan rujukan mereka. Adalah bijak untuk menambah mereka sebagai pihak yang berminat ke akaun kewangan mereka supaya mereka dapat melihat segala yang sedang berlaku. Ini juga dapat mempercepatkan proses pengumpulan maklumat pada masa cukai, kerana akauntan dapat memiliki akses yang siap untuk semua yang mereka perlukan untuk menyediakan pulangan.
• Menilai yuran anda: Jika anda dibayar semata-mata oleh komisen, maka anda mungkin mempunyai rujukan yang lebih keras daripada penukaran berasaskan fee anda. Ramai peguam mengatakan bahawa mereka lebih suka menghantar pelanggan mereka kepada penasihat yang mengenakan sama rata bayaran atau peratusan aset di bawah pengurusan daripada seseorang yang bekerja atas komisen. Memegang kedudukan fidusiari dan memegang credential profesional seperti perancang kewangan yang disahkan juga boleh membuat anda lebih mudah dipasarkan bagi mereka yang boleh memberi anda rujukan. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Bawa Dengan Orang yang Mempengaruhi untuk Meningkatkan Rujukan .)
• Buangkan diri: Boleh jelaskan apa yang memisahkan anda dari persaingan anda supaya rangkaian anda akan mengetahui siapa untuk merujuk anda. Ini dapat membantu memperkemaskan amalan bangunan perniagaan anda dan boleh membantu anda melihat, dari awal, bakal pelanggan yang akhirnya tidak sesuai untuk anda.Ia juga boleh membantu pelanggan untuk membuat keputusan lebih baik sama ada mereka mahu menggunakan anda sebagai penasihat.
• Masa adalah intipati: Jika seorang profesional lain merujuk pelanggan kepada anda, proaktif untuk kembali kepada mereka. Pastikan untuk mengucapkan terima kasih kepada mereka untuk rujukan dan dapatkan dengan segera pelanggan sekiranya boleh. Ini akan memberikan ketenangan tentang rangkaian anda tentang penghantaran perniagaan kepada anda dan juga akan mencerminkan dengan baiknya.

Bottom Line

Peguam dan akauntan adalah dua sumber referal terbaik yang boleh anda miliki. Jurubank, peminjam gadai janji dan agen insurans kecederaan harta benda boleh menjadi rujukan rujukan yang baik. Tetapi pastikan anda memberi ganjaran sumber rujukan anda dengan perkara seperti kredit CE, diskaun profesional atau insentif lain yang akan mendorong mereka untuk terus menghantar prospek cara anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: 7 Teknik Pemasaran Popular untuk Perniagaan Kecil .)