Dunia perniagaan adalah cinta dengan strategi, dan betul demikian. Sebuah syarikat idealnya bermula dengan visi, menetapkan strategi untuk mencapainya dan kemudian melaksanakan dengan cermat. Pada hakikatnya, walaupun, banyak perniagaan - besar dan kecil - perjuangan dengan setiap bahagian dari visi untuk strategi pelaksanaan. Mereka akan menjalani banyak shakeups, penyusunan semula dan sesi yang memudahkan untuk mendapatkan mereka kembali untuk memberi tumpuan kepada apa yang penting. Dan apa yang penting? Walaupun terdapat cara yang tidak berkesudahan untuk mengubahsuai dan menegaskan mereka, hanya ada lima soalan penting yang perlu dijawab setiap perniagaan.

Di mana Perniagaan Bersaing?

Persoalan di mana perniagaan bertanding menubuhkan pasaran. Jawapannya berfungsi pada beberapa tahap yang berbeza. Pasaran boleh geografi seperti dalam "pasaran U. S." atau "Long Beach, Calif.", Tetapi ia juga merujuk kepada industri dan mungkin terus ke barisan produk. Sebagai contoh, Ford bersaing dalam industri auto global manakala Michelin bersaing dalam perniagaan tayar. Mengetahui pasaran memasuki realiti di sekitar perniagaan - sama ada pasaran matang, pasaran baru, pasaran yang semakin meningkat atau penguncupan. Ada cara untuk mendapat keuntungan di setiap pasaran, itulah sebabnya soalan seterusnya ada kaitannya dengan nilai.

Apakah Nilai Unik Adakah Tawaran Perniagaan?

Idea nilai proposisi telah mengalami sedikit daripada pendedahan yang lebih dalam dalam kamus perniagaan, tetapi ia beralih kepada gabungan faktor-faktor yang mendorong pelanggan untuk memilih satu produk atau perkhidmatan perniagaan di atas pesaing. Dalam sesetengah perniagaan, semua itu telah dikurangkan. Pengeluar kos terendah menang kerana produk atau perkhidmatan pada asasnya menjadi komoditi. Dalam perniagaan lain, perkara-perkara pembezaan, sama ada penjenamaan, reka bentuk, kualiti, dll. Untuk menjadi berkesan, sebuah syarikat perlu memahami mengapa pelanggan membeli produk atau perkhidmatannya dan mengembangkan kelebihan itu sebanyak mungkin. (Untuk lebih lanjut, lihat Apakah Unsur-Unsur Nilai Berkesan Berkesan? )

Apa Sumber atau Keupayaan Apakah Perniagaan Berasal?

Sumber adalah perkataan lain untuk input perniagaan tidak boleh beroperasi tanpa. Bagi perniagaan pembuatan, sumber termasuk bahagian dan orang yang diperlukan untuk membina produk serta kusyen modal untuk membayar semua ini sebelum jualan. Perniagaan lain lebih banyak tentang keupayaan kakitangan mereka sebagai, sebagai contoh, firma profesional seperti firma perakaunan atau undang-undang bergantung pada orang yang mereka sewa untuk mencipta nilai untuk pelanggan. Sumber dan keupayaan kritikal perlu dilindungi dan, jika mungkin, berkembang. Sebagai contoh, sebuah syarikat minyak mengawal beberapa jumlah deposit hidrokarbon global yang terhad, tetapi ia masih boleh menambah lagi dengan membeli pesaing dan membawa keupayaan ekstraksi unggul untuk menanggung rizab baru.

Bagaimanakah Perniagaan Menjaga Semua Ini?

Menjadi daya saing dan berjaya pada masa ini tidak bermakna kejayaan akan berterusan selama-lamanya. Untuk memastikan kelebihan daya saing, perniagaan perlu mengambil jawapan kepada tiga soalan sebelumnya dan membinanya. Ini bermakna mengekalkan arah aliran dan perubahan pasaran, mengukuhkan cadangan nilai dan memperoleh sumber dan keupayaan kritikal yang diperlukan untuk terus berkembang. Perniagaan yang terus bertanya dan menjawab soalan-soalan ini dapat mengekalkan kelebihan persaingan.

Di mana Bisakah Perniagaan Dimana Perubahan Pasaran?

Persoalan terakhir perniagaan perlu dijawab adalah apa pasaran lain boleh dibuka oleh sumber dan keupayaan yang dikendalikannya. Walaupun perniagaan dominan di pasarannya, adalah penting untuk melihat pasaran baru walaupun tidak ada keperluan segera untuk perubahan. Terdapat banyak kajian kes mengenai apa yang berlaku kepada perniagaan utama apabila pasaran bergerak. Syarikat-syarikat seperti Xerox dan Kodak adalah contoh utama kes ini, dan mengelakkan nasib itu lebih perhatian daripada pandangan jauh. Sekiranya perniagaan sentiasa menilai tempatnya di pasaran dan arah pasaran, secara keseluruhannya, ia biasanya boleh terus ke hadapan dan tetap menguntungkan melalui perubahan ini. (Untuk bacaan lanjut, lihat 4 Langkah untuk Mencipta Pelan Perniagaan Cemerlang .)

Bottom Line

Semua soalan dalam artikel ini harus menjadi biasa kepada perniagaan kecil dan besar. Pemilik dan pengurus eksekutif bergulat secara langsung dan tidak langsung dengan mereka setiap hari. Walau bagaimanapun, ritual yang secara formal menimbang dan menjawab soalan-soalan ini adalah teras membentuk strategi yang berjaya untuk sebarang perniagaan. Kadang-kadang soalan (dan jawapan mereka) boleh menjadi tidak selesa, tetapi yang penting selalu ada.