Tidak mudah untuk dijalankan perniagaan kecil dan menjadikannya berjaya. Pemilik perniagaan kecil perlu mengambil kesempatan daripada setiap peluang untuk meningkatkan prestasi syarikat mereka. Nasib baik, terdapat sumber percuma nasihat perniagaan yang sangat baik yang ada. Salah satu sumber yang tidak ternilai untuk pemilik perniagaan kecil itu ialah rancangan realiti perniagaan CNBC, "Keuntungan."

"Keuntungan" bintang hebat usahawan Marcus Lemonis, ketua pegawai eksekutif (CEO) Camping World dan Good Sam Enterprises. Setiap minggu di pameran itu, Lemonis mengkaji dan menilai perniagaan kecil, dengan matlamat untuk melaburkan masa dan wangnya untuk membantu perniagaan dan pemiliknya mengemudi melalui cabaran operasi dan pasaran. Pemilik perniagaan kecil dan usahawan dapat menonton pertunjukan untuk belajar pelajaran perniagaan yang berharga dan melihat masalah yang dihadapi oleh pemilik perniagaan lain, kesilapan yang mereka buat dan penyelesaian yang diberikan oleh Lemonis.

The Three Ps

Salah satu pengajaran asas "Keuntungan" adalah kepentingan utama dari tiga Ps: orang, proses dan produk. Lemonis menekankan bahawa semua masalah perniagaan - dan kejayaan - dapat dikesan dengan salah satu daripada tiga aspek ini. Beliau menyatakan bahawa komponen penting dalam perniagaan yang berjaya adalah memastikan bahawa ketiga-tiga P berfungsi lancar dan pada kecekapan puncak. Dalam satu episod, Lemonis bercakap mengenai pentingnya melabur masa dan perbelanjaan yang diperlukan untuk memastikan rakyat anda terlatih dengan lancar untuk melaksanakan tugas mereka dengan cekap dan lancar.

Latihan pastinya berkaitan dengan dua daripada tiga orang - orang dan proses - dan mungkin memberi kesan kepada produk ketiga. Lemonis menyatakan bahawa pekerja yang dilatih dengan betul membuat kesilapan yang lebih sedikit, bekerja dengan lebih cekap dan membuang masa kurang, dan rasa yakin tentang melaksanakan pekerjaan mereka, malah meningkatkan prestasi pekerjaan mereka. Latihan mempunyai kesan positif ke atas kakitangan dan proses operasi lancar.

Latihan yang betul boleh meningkatkan jualan produk juga. Jurujual yang telah benar dan terlatih untuk menggunakan produk syarikat, yang mengetahui semua ciri produk dan cara menggunakannya, membuat jurujual yang lebih baik. Keyakinan dan kemudahan mereka dalam menggunakan produk menjadikan produk kelihatan mudah digunakan dan lebih menarik kepada pelanggan yang berpotensi. Mengetahui semua ciri produk memberi penjual lebih banyak bahan untuk digunakan untuk menutup penjualan.

Berhati-hati Menguruskan Inventori

Satu lagi pelajaran Lemonis 'ialah pengurusan inventori yang baik adalah kunci kejayaan perniagaan kecil. Inventori biasanya merupakan angka terbesar pada lembaran imbangan syarikat, pelaburan tunai yang paling penting yang dibuat oleh syarikat secara berterusan.Semasa satu episod pertunjukan itu, beliau berkata, "Pengurusan inventori yang buruk dapat membongkar perniagaan anda."

Adalah penting bagi pemilik perniagaan kecil untuk mengetahui jumlah, sifat dan lokasi inventori mereka, untuk mengetahui berapa banyak syarikat dana terikat di dalam inventori dan untuk mengetahui nisbah pusing ganti inventori syarikat itu - jumlah masa yang biasanya diperlukan oleh syarikat untuk menukar semua inventori kepada wang tunai.

Lemonis mengesyorkan bahawa perniagaan menggunakan sistem kod bar yang secara automatik kemas kini inventori pada masa jualan. Sistem inventori kod bar automatik memudahkan dan menyelaraskan pesanan yang ditempatkan untuk menambah inventori pada masa yang tepat, sambil mengelakkan perangkap mempunyai timbunan barang inventori yang tidak diperlukan bertindak sebagai longkang pada aliran tunai syarikat, tanpa perlu mengambil kedua-dua ruang dan ruang lantai. Dalam satu episod yang menampilkan perniagaan kedai bunga, Lemonis dengan jelas menunjukkan bahawa kegagalan syarikat untuk mengesan inventori adalah perbezaan di antara keuntungan dan bergelut hanya untuk menjaga pintu terbuka.

Cari Rakan atau Dua

Ini adalah cabaran yang sukar untuk membuat perniagaan berjaya apabila anda satu-satunya orang yang benar-benar melabur dalam kejayaannya, secara peribadi dan kewangan. Lemonis telah menyebut mengenai "Keuntungan" kebijaksanaan mengisi kedudukan syarikat utama dengan orang-orang yang bukan hanya pekerja, tetapi rakan kongsi dengan kepentingan dalam perniagaan. Lebih mudah untuk mendapatkan yang diperlukan 18 hingga 20 jam sehari daripada orang-orang yang akan mendapat keuntungan dari keuntungan perniagaan daripada dari orang-orang yang hanya bergaji atau pekerja setiap jam. Rakan-rakan yang diperdagangkan juga lebih cenderung untuk melakukan apa yang terbaik untuk perniagaan dan bukannya yang paling sesuai untuk mereka secara peribadi pada masa itu.

Ketahui Kewangan Anda

Satu lagi mantera mantera yang sering diulang oleh Lemonis adalah, "Ketahui nombor anda." Beliau terus menekankan pentingnya menjadi nombor utama, seperti angka jualan, margin keuntungan dan titik harga. Banyak pemilik perniagaan kecil tidak tahu bagaimana untuk membaca penyata kewangan asas syarikat mereka, tetapi Lemonis menyatakan bahawa "Warren Buffett pasti tahu cara membaca neraca." Terdapat margin tipis untuk kesilapan dalam melancarkan perniagaan kecil dan menjadikannya menguntungkan, dan berada di atas kewangan utama syarikat anda membantu anda mengelakkan masalah atau mengenali mereka pada saat paling awal mungkin, ketika mereka masih relatif mudah untuk diperbaiki.