Menjana buzz mengenai produk permulaan anda tidak pernah menjadi tugas mudah atau mudah. Ini kerana pasaran dalam talian penuh sesak dengan syarikat dan produk yang menjanjikan untuk memudahkan kehidupan pelanggan dan menghilangkan geseran yang berkaitan dengan tugas harian. Contohnya, dalam sistem penerbitan yang demokratik, sesiapa sahaja boleh menerbitkan catatan blog atau membeli trafik daripada Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 >) atau Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ).

Kebanyakan pemula menggunakan hacking pertumbuhan-gabungan data dan teknik pemasaran inovatif-untuk mengembangkan pangkalan pengguna mereka. Walau bagaimanapun, yang paling berjaya, menggunakan taktik gerila yang tidak konvensional untuk mengembangkan pangkalan pengguna mereka. Mereka tidak takut untuk menghulurkan sempadan undang-undang atau meningkatkan kebijaksanaan pemasaran konvensional untuk mencapai matlamat mereka.

Berikut adalah tiga contoh taktik yang tidak konvensional yang meraih pulangan yang luar biasa untuk pengguna.

Uber dan PR negatif

Peningkatan Uber untuk menjadi permulaan yang paling berharga di dunia telah menghasilkan lebih banyak daripada bahagian kontroversi yang adil. Permulaan yang berpusat di San Francisco telah mengambil kepentingan yang kuat dan teguh seperti kerajaan bandar dan kesatuan teksi. Walaupun ia tidak selalu muncul sebagai pemenang, pergaduhan Uber telah berkhidmat dengan tujuan dua hala. (Untuk bacaan berkaitan, lihat:

Uber: Calon IPO Pada 2016? )

Mula-mula, mereka telah memulakan permulaan sebagai underdog yang memberi kehidupan kepada ribuan pekerja Amerika. Kedua, mereka telah membantunya membezakan dirinya dari yang lain, permulaan yang sama di dalam ruang.

Dengan kumis yang berwarna-warni dan pemusnah kepalanya, Lyft, pesaing terdekat Uber, lucu dan bagus. Sebaliknya, Uber adalah syarikat yang serius untuk mengganggu industri teksi. Publisiti negatif telah membantu memastikan Uber sentiasa berada dalam berita. Syarikat itu juga mendapat manfaat daripada peristiwa-peristiwa seperti itu dengan mengubah keadaan di sekitar untuk kelebihan mereka. Sebagai contoh, Uber menambah teksi hitam kepada senarai pilihan mereka untuk pelanggan walaupun pemandu teksi London dikumpulkan di Trafalgar Square untuk membantah syarikat itu. Pemogokan (dan strategi Uber) berakhir di halaman depan kebanyakan akhbar dan menyebabkan kenaikan 850% dalam muat turun aplikasi Uber. Ia menandakan pendaftaran mereka yang paling terkini.

Bagaimana AirBnB Crew Melalui Craigslist

AirBnB, permulaan yang membolehkan ahli-ahlinya menyewakan penginapan kepada orang yang tidak dikenali, kini bernilai $ 25. 5 bilion. Ia menjana tempahan laman bernilai $ 2. 2 bilion dan pendapatan sebanyak $ 340 juta pada suku ketiga sahaja pada tahun 2015. Itu pendapatan yang setanding dengan yang diperolehi oleh syarikat tersenarai. (Untuk lebih lanjut, lihat juga:

Cara Membuat Uang Dengan AirBnB: Risiko & Ganjaran .) Walau bagaimanapun, AirBnB tidak selalu popular ini. Ia bermula dengan Brian Chesky dan idea pengasasnya Joe Gebbia untuk menyewa bilik mereka semasa persidangan reka bentuk pada tahun 2007. Walaupun kedua-dua mereka mendapat jumlah kemas, idea itu gagal mendapat daya tarikan yang meluas. Sebenarnya, pada satu ketika, Chesky dan Gebbia menjual bijirin Obama O di sebuah konvensyen Demokratik untuk menaikkan minat di laman web mereka. Untuk berkembang, mereka menggunakan pelbagai taktik pertumbuhan yang tidak konvensional. Salah satunya ialah teknik yang dikenali sebagai pemasaran "Blackhat".

Sebagai sebahagian daripada teknik ini, mereka membajak sewa percutian di Craigslist. Dave Gooden, yang menjalankan perniagaan sewa percutian, terperinci teknik ini dalam blogpost 2011. Menurut Gooden, salah satu respons kepada penyertaan Craigslist beliau mengiklankan penyewaan bercuti beliau tentang manfaat penyenaraian hartanah di AirBnb. Untuk menguji teorinya, Gooden mencipta tapak penyewaan bercuti palsu dan menggunakan strategi yang sama untuk menghantar e-mel kepada orang yang menyenaraikan rumah mereka di Craigslist. Menurut catatan blognya, dia mendapat lebih daripada 1000 penyenaraian di laman palsu dalam masa kurang dari seminggu.

Ini adalah taktik keusahawanan pintar untuk menyambung bekalan dengan permintaan. Dalam kata yang mudah, AirBnB mengagregatkan ribuan penyenaraian Craigslist diskret, yang membentuk bahagian bekalan persamaan, di laman webnya untuk mewujudkan permintaan untuk produk mereka. Craigslist mempunyai antara muka yang kikuk dan tidak boleh dipercayai kerana ia bukan sifat haiwan peliharaan yang disenaraikan di laman webnya. AirBnB bertambah baik pada antara muka dan pengalaman pelanggan. Di samping itu, mereka memanfaatkan kesan rangkaian AirBnB untuk mengembangkan perkhidmatan mereka sendiri. Selebihnya, seperti yang mereka katakan, adalah sejarah.

Akses Terhad Melalui MailBox

Walaupun ia tidak lagi beroperasi, aplikasi Kotak Peti, yang memudahkan kotak masuk, merupakan salah satu cerita kejayaan pemasaran terbesar dalam masa-masa kebelakangan ini. Ia mungkin telah dibangunkan oleh permulaan tetapi aplikasi yang dihasilkan permintaan yang dikhaskan untuk produk dari syarikat yang ditubuhkan, seperti Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 < ) dan Google. Pengasas aplikasi melakukan ini dalam dua cara. Pertama, mereka mencipta produk yang sangat baik yang mendapat ulasan hebat. Kedua, mereka menyekat akses kepada produk tersebut. Biasanya, pengguna boleh memuat turun aplikasi dari kedai aplikasi dan mendaftar untuk perkhidmatan. Walau bagaimanapun, peti mel membangunkan sistem beratur untuk produknya. Pengguna terpaksa mendaftar untuk menerima jemputan ke aplikasi (pelancaran Gmail Google adalah serupa). Sementara itu, mereka juga perlu memuat turun aplikasi untuk menunjukkan bahawa mereka serius menggunakannya. Strategi ini berfungsi. Malah sebelum aplikasi itu sendiri dilancarkan, satu juta pengguna telah menunggu untuk perkhidmatannya. Kurang dari setahun kemudian, Orchestra, syarikat di sebalik Peti Mel, telah memperolehi $ 100 juta.

Bottom Line

Lebih mudah dari sebelumnya untuk memasarkan produk dan menghasilkan semangat di sekeliling produk anda. Walau bagaimanapun, untuk menjadi benar-benar berjaya, anda perlu berfikir di luar kotak dan menggunakan strategi yang tidak konvensional untuk menonjol dari orang ramai dan menarik pelanggan setia.