a:

Perbelanjaan jualan, am dan pentadbiran (SG & A) adalah elemen penting dalam penyata pendapatan syarikat. Perbelanjaan ini sering dikemukakan sebagai item satu baris pada penyata pendapatan, walaupun ia juga biasa untuk menjual dan pemasaran untuk dimasukkan secara berasingan dari perbelanjaan am dan pentadbiran. Sebagai perbelanjaan operasi terbesar, SG & A adalah penentu utama keuntungan dan menunjukkan pelabur apa jumlah perbelanjaan yang diperlukan untuk mencapai tahap pendapatan yang berbeza. Dengan menjejaki SG & A relatif kepada hasil dari masa ke masa, pelabur dapat menyimpulkan keupayaan syarikat untuk memanfaatkan kos tetap. Apabila menjalankan analisis asas, pemahaman menyeluruh mengenai struktur perbelanjaan operasi adalah penting untuk ramalan pendapatan bersih dan ramalan aliran tunai, dan ramalan ini adalah faktor yang perlu dalam penilaian saham.

SG & A merujuk kepada kos operasi bukan pengeluaran. Gaji mana-mana kakitangan yang tidak terlibat secara langsung dengan pengeluaran barangan mewakili sebahagian besar perbelanjaan SG & A. Personel ini termasuk jurujual, pengurus dan kakitangan pentadbiran. Perbelanjaan pengiklanan dan bekalan pejabat tidak bermodalkan juga menyumbang kepada SG & A. Kos operasi kemudahan seperti sewa, utiliti, insurans, lesen dan permit ditangkap di SG & A juga.

Rising SG & A sebagai peratusan jualan sering menandakan pengurusan perbelanjaan yang tidak cekap atau kemerosotan harga. Pelabur perlu berhati-hati dengan situasi di mana SG & A berkembang sebagai peratusan pendapatan; senario ini boleh menjejaskan keuntungan secara negatif. Pelabur boleh menganalisis SG & A sebagai peratusan jualan untuk menentukan mana syarikat beroperasi dengan cekap dalam sekumpulan rakan industri. Pemeriksaan berhati-hati SG & A juga dapat menunjukkan kecukupan infrastruktur syarikat untuk menyokong pertumbuhan selanjutnya. Pendapatan bersih dimaksimumkan biasanya bukti pengurusan pengurusan operasi yang berjaya. Pengecualian terhadap ini termasuk peningkatan kos perbelanjaan pra-mendadak untuk menampung pertumbuhan jangka terdekat atau SG & A sementara yang tinggi berikutan pemerolehan.

Analisis SG & A juga digunakan untuk menilai keberkesanan inisiatif pemotongan kos atau penstrukturan semula. Pengurusan eksekutif secara berkala menilai kecekapan operasi syarikat, selalunya sebagai tindak balas kepada perubahan permintaan yang negatif disebabkan oleh keadaan pasaran yang berubah-ubah. Untuk mengekalkan tahap keuntungan yang boleh diterima, pihak pengurusan mungkin memutuskan untuk mengurangkan jumlah pekerja, mengosongkan kemudahan tertentu, menghentikan operasi margin rendah atau menjual segmen perniagaan yang berprestasi rendah.

SG & A adalah elemen penting untuk menilai penggabungan atau pengambilalihan (M & A).Perniagaan yang diakuisisi mesti sering membayar premium kepada harga pasaran untuk membeli syarikat lain. Untuk membenarkan pelaburan ini, pasukan pengurusan eksekutif mengharapkan untuk merealisasikan sinergi antara perniagaan yang baru digabungkan. Sinergi direalisasikan dengan menghapuskan peranan yang berlebihan, meningkatkan penggunaan kapasiti untuk infrastruktur sedia ada atau menggunakan aset yang diperolehi dalam infrastruktur yang lebih cekap syarikat yang lebih besar. Pulangan masa depan yang dibuang ke atas pengambilalihan mesti melebihi pengeluaran awal untuk pembelian. Peramalan SG & A adalah bahagian penting ramalan yang digunakan untuk memaklumkan keputusan pengambilalihan, dan analisis SG & A merupakan faktor penting dalam menilai kejayaan pengambilalihan sebelumnya.