Bagi kebanyakan pelabur, tidak ada yang lebih kuat daripada keberanian yang muncul ketika membuat keputusan baru bermakna mengakui bahwa sebelumnya adalah kesilapan. Pengakuan seperti itu datang pada kos psikologi yang tinggi dari segi imej diri. Akibatnya, ramai orang mengelakkan kekecewaan dan kesal dengan berpaut kepada keputusan yang salah.
Sudah tentu, ini hanya membuat keadaan menjadi lebih teruk dari segi kewangan, tetapi pelabur mendapat menipu dirinya sendiri bahawa bencana itu tidak benar atau akan datang dari masa ke masa. Tingkah laku ini dirujuk sebagai "ketekunan negatif" atau "penyesalan penyesalan", dan juga disamakan dengan "justifikasi usaha". Apapun nama, kelakuan ini perlu dielakkan.

Konsep disonansi kognitif akan biasa kepada mereka yang telah mempelajari pemasaran. Pembeli sering merasionalisasikan bahawa mereka membeli produk yang betul selepas semua, walaupun, dalam jauh, mereka tahu ia adalah satu kesilapan. Sebagai contoh, pembeli mungkin menyesal membeli sebuah kereta manual, tetapi anak sendiri itu idea yang bagus kerana rang undang-undang gas yang lebih rendah.

Bidang pelaburan sangat terdedah kepada permainan minda semacam ini. (Untuk mengetahui lebih lanjut, lihat Tutorial

Tutorial Kewangan Perilaku

kami.)

Kenapa Orang Berperilaku Ini?

Pada dasarnya, pelabur tidak sengaja mempunyai ketakutan yang lebih besar untuk mengakui dirinya sendiri dan mungkin kepada orang lain, bahawa dia membuat kesilapan, daripada akibat menyimpan pelaburan yang buruk. Bentuk tingkah laku yang sangat tidak berfungsi ini, disebabkan oleh kebanggaan atau ketegangan, membawa kepada kesesakan total atau menjual terlambat.

Individu berusaha untuk harmoni dan konsisten, oleh itu tanggapan "jika saya hanya meninggalkannya sendiri, itu akan menjadi ok". Masalahnya ialah apabila pelaburan menjadi salah, terutamanya yang amat salah, radikal dan atas semua tindakan pesat umumnya penting. Mengambil kerugian atau penstrukturan semula portfolio utama sering menyebabkan konflik mental percanggahan kognitif. Ini adalah keadaan minda yang tidak menyenangkan dan dapat diselesaikan dengan sangat tidak memuaskan, dengan mengumpulkan argumen untuk membenarkan kesalahan asal yang kini telah muncul dalam bentuk kerugian besar. (Untuk lebih lanjut, lihat
Kata-Kata Dari Bijaksana Pada Pengurusan Aktif

.)

Berkenaan dengan pelaburan, ini bermakna, misalnya, berpegang pada portfolio ekuiti semua yang sedang dalam proses menjatuhkan, daripada menjual untuk mengurangkan kerugian dan meletakkan wang itu menjadi sesuatu lain yang mungkin naik sekarang. Atau sekurang-kurangnya, sesuatu yang kemungkinan akan meningkat lebih cepat daripada pasaran beruang yang menaikkan kenaikkan.

Sifat Dissonance Kognitif

Di sisi pembeli, apa yang menjadikan proses itu menjadi masalah terutamanya dalam bidang pelaburan, adalah banyak yang boleh menyesal. Anda boleh bersusah payah dan berpeluh atas kerugian yang disebabkan oleh mengambil risiko yang berlebihan, atau kehilangan peluang yang disebabkan oleh tidak membeli aset yang hebat pada waktunya.Anda juga boleh menyeksa diri anda tentang menjual terlalu lewat atau tidak membeli cukup, atau mendengar penasihat atau rakan anda, atau tidak mendengarkannya. Singkatnya, anda boleh memohon maaf tentang begitu banyak perkara dengan banyak cara.

Di sisi jualan, orang yang tidak memperlakukan pelanggan mereka dengan baik masih pada umumnya ingin percaya bahawa mereka jujur. Tetapi pada masa yang sama, mereka mahu membuat jualan. Jadi mereka menyelesaikan percanggahan dengan khayalan diri di sepanjang garis "Saya tidak mempunyai pilihan, saya akan kehilangan pekerjaan saya jika saya tidak membuat kuota jualan" atau "jika dia bersetuju, itu keputusannya dan masalahnya". Atau "ia adalah portfolio standard yang sempurna", walaupun ia sama sekali tidak sesuai untuk pelabur yang berkenaan dan / atau masa tidak sesuai.
Dalam kes-kes yang teruk, Bernie Madoffs di dunia ini dituduh menindas emosi dan etika mereka sama sekali. Memang, ini adalah berapa ramai orang yang jujur ​​dalam menanggung persekitaran yang tidak jujur. (Ketahui lebih lanjut di

Cara Menghindari Prey Untuk Penipuan Madoff Seterusnya

.) Menghindari Dissonance Kognitif Portfolio yang beragam dan pelbagai adalah cara terbaik untuk mencegah masalah ini. Jika anda tidak mempunyai terlalu banyak atau terlalu sedikit apa-apa, kemungkinan anda akan merasa benar tentang pelaburan anda. Sudah tentu, jika anda mengambil perjudian besar dan ia akan dibayar, anda akan merasa sangat baik, tetapi jika ia menjadi masam kepada anda, akan ada banyak kesengsaraan dan rasionalisasi, yang tidak sepadan dengan kebanyakkan orang. Keseimbangan, keberanian dan campuran yang baik adalah satu-satunya pendekatan yang masuk akal untuk pelabur purata. Dan seperti biasa, berbelanja dan beritahu diri anda sepenuhnya sebelum anda membeli. Jangan bergantung pada orang lain daripada yang anda perlukan. (Untuk lebih lanjut mengenai topik ini, lihat

Kepelbagaian: Melindungi Portfolio Daripada Pemusnahan Massa
.) Pastikan anda memahami apa yang anda lakukan dan mengapa. Tiada khayalan diri di depan akan membantu menghalang "keperluan" untuknya nanti. Jangan cuba menipu diri sendiri atau orang lain. Kita semua membuat kesilapan dan satu-satunya perkara yang perlu dilakukan adalah membuat mereka betul. Perkara paling buruk yang boleh anda lakukan adalah mengejar sebab yang hilang, untuk terus menyerang kuda mati yang pepatah. Adalah penting untuk mengambil langkah ke belakang dan mempertimbangkan keseluruhan proses secara objektif. Di sisi jualan, prinsip asas yang sama berlaku. Tolak godaan untuk menjual perkara yang tidak boleh dijual. Mungkin idea yang baik untuk menawarkan perkhidmatan bayaran sahaja, yang tidak menghasilkan komisyen sama sekali. Pelanggan anda akan berterima kasih dan tidak akan ada comebacks dan aduan jahat. Semua orang akan tidur dengan lebih baik, dunia akan menjadi tempat yang lebih baik dan dari masa ke masa, ini pasti akan melunaskan kewangan juga. (Untuk lebih lanjut, lihat

Membayar Penasihat Pelaburan - Yuran Atau Komisi?

)