Adalah diketahui bahawa pembezaan produk menghasilkan harga yang lebih tinggi dan keuntungan yang lebih tinggi untuk syarikat. Hotel, misalnya, mungkin membezakan diri mereka dari hotel lain dengan menawarkan lokasi terbaik, kemudahan terbaik atau kemudahan unggul. Tanpa pembezaan produk, bilik hotel menjadi, lebih kurang, pengganti sempurna untuk satu sama lain dan harga jatuh dengan sewajarnya. Oleh itu, mengapa hotel akan menyembunyikan nama mereka dan menjual bilik di laman web seperti Expedia (EXPE EXPEExpedia Inc119. 61-2. 74% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 anak syarikat Hotwire dan Priceline (PCLN PCLN Priceline Group Inc1, 645. 72-13. 52% Created with Highstock 4. 2. 6 )?

Amalan ini dipanggil harga buram, dan ia menjadi lebih popular kerana pelancong mencari cara yang lebih murah untuk pergi ke destinasi eksotik. Penentuan harga beruk boleh digunakan untuk apa-apa: bilik hotel, tiket penerbangan, pelayaran dan penyewaan kereta.

Fokus pada Pelanggan Berpusat Sensitif

Pelanggan yang sensitif harga adalah orang-orang yang membuat keputusan pembelian berasaskan kebanyakan harga atau perkhidmatan yang baik. Pelanggan Hotwire dan Priceline melawat laman web ini secara khusus kerana mereka mencari harga terbaik di bilik hotel mereka, dan, oleh itu, laman web dapat harga mendiskriminasikan (berkaitan: Bagaimana Hotel Lelong Malam Beroperasi? ) . Dengan menjanjikan hotel bahawa nama mereka akan tetap menjadi rahsia sehingga selepas pembelian, hotel menerima harga yang lebih rendah. Ini membolehkan laman web untuk melewati harga yang lebih rendah ini kepada pengguna yang tidak peduli terhadap perbezaan hotel tertentu. Sebagai pertukaran, hotel-hotel boleh mengisi bilik-bilik yang akan tinggal kosong dan meningkatkan pendapatan setiap bilik yang ada (RevPAR) tanpa menjejaskan integriti kadar mereka.

Integrity Rate Pemeliharaan

Integriti kadar boleh menjadi bahagian penting dalam strategi pemasaran jenama. Jika hotel telah menegaskan diri mereka sebagai mewah atau mewah, mereka tidak boleh menjual bilik menggunakan keluk penawaran dan permintaan tradisional-di mana harga diturunkan sehingga hotel dijual-kerana ia akan mengurangkan jenama. Dengan menyembunyikan nama hotel, Hotwire dan Priceline dapat menawarkan harga yang lebih rendah sehingga bilik dijual kerana hanya pembeli akan mengetahui betapa rendahnya harga yang telah jatuh buat sementara waktu. Sebagai The Cornell School of Administration dan Hospitaliti Hotel: Pemikiran dan Praktik Ujian Pemotongan berkata, ini membolehkan hotel untuk mencapai pelanggan tetap sensitif jenama dan pelanggan baru.

Kesetiaan Boleh Tukar

Satu lagi kelebihan untuk hotel menggunakan Hotwire dan Priceline ialah pelanggan sensitif harga boleh mengalihkan kesetiaan jenama atau bintang mereka ke arah hotel baru. Sebagai Pengarah Hotwire Tara Stangel menerangkan dalam artikel London Loves Business, orang sensitif harga yang biasanya tinggal di 2.Hotel bertaraf 5-bintang atau 3-bintang boleh ditarik oleh tawaran 4-bintang di Hotwire dan menempahnya semata-mata berdasarkan harga yang rendah. Sekiranya dia menikmati dirinya sendiri, ketika dia sedang mencari sebuah hotel, dia akan mendapati dirinya lebih sensitif daripada sebelumnya. Mungkin dia kini bersedia untuk membayar premium untuk memastikan bahawa dia boleh sekali lagi tinggal di rantaian hotel yang sama atau mungkin harapannya terhadap penginapan hotel kini telah berubah dan dia tidak dapat menanggung tempahan hotel dengan kurang daripada 4 bintang.

Tempahan Dijamin Adakah Berita Baik

Satu lagi kelebihan yang terdapat di hotel apabila menggunakan Hotwire dan Priceline ialah bilik-bilik, sekali dijual oleh laman web, dijamin pendapatan. Tempahan tidak boleh dikembalikan, supaya hotel tidak perlu risau tentang tempahan minit terakhir. Di samping itu, Hotwire dan Priceline boleh menyimpan wang hotel sebagai tempahan bilik dari laman web pihak ketiga biasanya tidak layak untuk mata kesetiaan.

Tips Dan Maklumat Tambahan

Internet adalah harta karun maklumat untuk membantu pelancong yang berhati-hati tentang menggunakan Hotwire dan Priceline. Dengan memadankan penarafan bintang, kemudahan, lokasi, dan lain-lain dengan laman web tempahan tradisional, pelanggan boleh membuat senarai pendek dari hotel yang mereka dapat menang dan memutuskan sama ada penjimatan kos bernilai risiko membuat tempahan di sebuah hotel yang tidak dikenali.

Garis Bawah

Sama ada anda seorang pelanggan hotel atau berpotensi, menggunakan laman web yang menawarkan harga buram adalah situasi yang menang. Hotwire dan Priceline menjual bilik kosong pada harga diskaun kepada tetamu yang hanya mencari tempat untuk tidur. Para tetamu ini tidak mungkin mengiklankan kadar mereka yang rendah kepada tetamu lain yang dapat merasakan kekurangan wang. Juga, para tetamu yang menikmati masa tinggal mereka mungkin kurang sensitif pada masa akan datang, mengakibatkan tetamu setia jenama yang akan terus meningkatkan keuntungan hotel.