a:

Target (TGT) adalah peruncit diskaun, yang bermakna ia menjana pendapatan dengan menawarkan barangan pengguna yang kompetitif. Syarikat serupa yang bersaing secara langsung dengan Target termasuk Wal-Mart (WMT) dan Costco (KOS). Perniagaan dalam industri runcit tidak menghasilkan produk secara langsung dan mesti mendapatkan barangan mereka menggunakan kontrak dengan pengeluar.

Gedung seperti Target, Wal-Mart dan Costco menyediakan pelbagai produk dan mesti mengekalkan sistem pengurusan inventori yang kompleks. Kedai-kedai ini menjual produk kepada pengguna pada harga yang lebih rendah berbanding pesaing banyak dan lebih bergantung pada barangan pengguna ruji seperti pakaian asas, produk rumah tangga dan makanan daripada khusus atau peruncit mewah.

Persaingan sektor diskaun adalah kukuh, dan peruncit ini mesti mengekalkan daya saing mereka menggunakan kaedah dan strategi kreatif. Pendapatan dan kewangan pengguna boleh mempengaruhi jualan, dan kesihatan keseluruhan ekonomi secara umum berkait rapat dengan jualan runcit dan keuntungan untuk peruncit diskaun seperti Target. Pertumbuhan masa depan bagi syarikat-syarikat ini bergantung kepada keupayaan mereka untuk berkembang maju di bawah keadaan kompetitif ini.

Dari segi sejarah, Pelanggan Sasaran dan Costco mempunyai pendapatan yang tinggi dan minat untuk membelanjakan produk pereka dan barangan berkualiti tinggi. Penekanan Wal-Mart terhadap harga rendah menarik pembeli yang lazimnya mempunyai pendapatan rumah tangga yang lebih rendah berbanding pelanggan Target dan Costco. Sasaran biasanya merayu kepada pelanggan yang lebih mewah dengan menekankan produk pereka yang berkualiti tinggi dan fesyen pereka kos rendah.

Costco secara strategik menargetkan negara-negara kaya, dengan 41% kedai Costco terletak di 10 negara terkaya pada 2014. Pembeli di kedai Costco sering kaya dan kurang mendapat kesan daripada resesi daripada pelanggan Target dan Wal-Mart. Daripada ketiga-tiga kedai diskaun ini, pelanggan Costco mahkamah mewah paling kerap. Sasaran bersaing secara langsung dengan Costco untuk pelanggan-pelanggan ini tetapi juga berusaha untuk bersaing dengan harga Wal-Mart dan kedudukannya secara kompetitif di kalangan pembeli berpendapatan rendah.

Pertumbuhan masa depan untuk Target dan peruncit diskaun lain bergantung kepada keupayaan kedai untuk berhubung dengan pelanggan, mengekalkan margin yang cukup besar untuk menyediakan pelabur dengan keuntungan yang kukuh dan manfaat daripada keadaan ekonomi semasa. Syarikat-syarikat ini mesti menyediakan produk yang mendorong jualan dengan memotivasi pelanggan untuk berbelanja. Ramai peruncit membuka kedai baru untuk memacu pertumbuhan tambahan. Mereka juga menambah produk, seperti makanan, yang banyak jabatan kedai mula menjual untuk menggalakkan pertumbuhan jualan.

Persaingan yang kuat mendorong banyak peruncit untuk mengurangkan margin agar tetap berdaya saing pada harga. Walaupun pengurangan margin sebagai strategi boleh meningkatkan harga, ia juga meninggalkan keuntungan yang lebih kecil untuk pelabur.

Strategi pengurusan inventori yang baik membantu peruncit mencapai margin keuntungan yang lebih tinggi. Menawarkan jenama kurang daripada Sasaran dan Wal-Mart, Costco berusaha untuk meningkatkan kecekapan rangkaian bekalan. Costco, Sasaran dan Wal-Mart semua mengekalkan margin keuntungan setinggi mungkin dan mencari langkah pengurangan kos sebagai cara meningkatkan keuntungan. Semasa keadaan ekonomi yang tidak bersandar, pengembangan ke wilayah pesaing sering membantu para peruncit memperoleh bahagian pasaran, seperti penutupan kedai dengan persembahan jualan yang buruk.