a:

Tanda amaran yang harus dicari oleh pelabur ketika membaca laporan penjualan mobil adalah penjualan, pengiriman dan harga bulanan. Ini adalah titik data utama yang dapat memberi gambaran yang cepat tentang bagaimana pembuat kereta lakukan. Seorang pelabur perlu menyiasat nombor ini untuk melihat sama ada ia adalah sebahagian daripada trend yang membimbangkan, anomali atau mempunyai penjelasan yang munasabah.

Laporan jualan bulanan ini merupakan petunjuk penting bagi kesihatan perniagaan pembuat kereta. Jualan sepatutnya meningkat secara agregat dan berkembang dengan relatif kepada pembuat kereta lain. Keadaan ekonomi boleh menutupi prestasi asas sebenar pembuat kereta, jadi membandingkan tren kepada pesaing membolehkan pemahaman bagaimana pembuat kereta lakukan.

Penganalisis biasanya membandingkan laporan jualan ke nombor tahun sebelumnya dan bulan. Kedua-dua perbandingan adalah penting tetapi boleh mengelirukan, dan angka-angka ini juga disesuaikan untuk pelbagai faktor seperti ekonomi, cuaca atau bilangan hari dalam bulan itu. Tanpa langkah ini, adalah mungkin untuk mencapai kesimpulan palsu.

Sebagai contoh, laporan jualan Mac 2015 mungkin kelihatan hebat berbanding laporan tahun lepas. Bagaimanapun, bulan Januari dan Februari mungkin mengalami cuaca buruk, jadi terdapat permintaan terpendam pada bulan Mac kerana orang yang ingin membeli pada bulan Januari dan Februari tinggal di rumah. Ini mesti diambil kira apabila membandingkan jualan Mac tahun ini hingga laporan Mac tahun lepas.

Setelah laporan jualan diletakkan dalam konteks yang sesuai dengan syarat laporan sebelumnya, menganalisis laporan itu menjadi mungkin. Penghantaran yang jatuh adalah tanda amaran penting bahawa pembuat kereta mengesan permintaan yang ketinggalan untuk produknya dan memotong bekalan secara pra-matang untuk mencegah inventori berlebihan.

Pembuatan pada masa kini adalah fleksibel, dan maklum balas daripada peniaga disepadukan untuk mengekalkan bekalan responsif kepada permintaan. Oleh itu, penghantaran mungkin merupakan petunjuk terbaik permintaan masa depan bagi produk. Input ke dalam keputusan untuk meningkatkan atau mengurangkan penghantaran termasuk trafik kaki ke pengedar, jualan dan kaji selidik pengguna. Walaupun pemotongan penghantaran adalah tanda bahawa kereta tidak popular, ia adalah lebih baik daripada alternatif mencari dengan mempunyai berjuta-juta kereta duduk di lot.

Potongan harga mendadak adalah tanda bahawa pembuat kereta itu tidak yakin ia boleh menggerakkan inventori pada harga semasa. Pada dasarnya, ia mungkin menunjukkan permintaan yang tidak mencukupi pada mata harga semasa. Biasanya, penghantaran dan perubahan harga bergerak dalam segerak. Perubahan harga biasanya berlaku melalui insentif di mana pembuat membuang kemudahan tambahan untuk menarik pembeli.Kebanyakan pembuat kereta membelanjakan antara 9% dan 10% dalam insentif untuk menarik pelanggan. Adalah menjadi kebimbangan kepada pelabur jika angka ini semakin tinggi.