Sudah tentu, wang bukan semuanya. Tetapi, bagi pengasas syarikat permulaan, ia menjadi keutamaan. Anda boleh memberitahu vendor, pelabur dan pegawai pinjaman yang anda ingin membuat perbezaan di dunia, tetapi mereka akan lebih berminat dalam metrik kewangan, terutama margin keuntungan anda.

Anda mungkin berfikir, "Berapakah keuntungan margin saya?" Sekiranya perniagaan anda baru, terdapat beberapa faktor yang harus dipertimbangkan sebelum mengembangkan peratusan margin keuntungan ideal anda.

Margin Bersih vs Margin Kasar

Terdapat dua jenis margin keuntungan. Pemilik perniagaan kecil menggunakan margin keuntungan kasar untuk mengukur keuntungan satu produk tunggal. Jika anda menjual produk dengan harga $ 50 dan kos anda $ 35 untuk membuat, margin keuntungan kasar anda adalah 30% ($ 15 dibahagikan dengan $ 50). Margin keuntungan kasar adalah angka yang baik untuk diketahui, tetapi mungkin salah satu untuk mengabaikan ketika menilai perniagaan anda secara keseluruhan.

Margin keuntungan bersih adalah metrik pilihan anda untuk keuntungan syarikat, kerana ia melihat jumlah jualan, tolak perbelanjaan perniagaan dan membahagikan angka itu dengan jumlah pendapatan. Jika perniagaan baru anda membawa $ 300,000 tahun lepas dan mempunyai perbelanjaan $ 250,000, margin keuntungan bersih anda adalah 16%.

Pertimbangkan Industri

Katakanlah bahawa anda memiliki kedai roti. Anda membuat beberapa kek perkahwinan terbaik di bandar. Anda menyimpan rekod yang sangat baik dan, selepas melakukan matematik, mendapat margin keuntungan bersih sebanyak 21%. Rakan anda memiliki syarikat IT yang memasang rangkaian komputer rumit untuk perniagaan dan mempunyai margin keuntungan bersih sebanyak 16%. Adakah anda pemilik perniagaan yang lebih baik kerana margin keuntungan anda adalah lima mata peratusan yang lebih baik? Ia sebenarnya tidak berfungsi dengan cara itu kerana margin keuntungan adalah khusus industri.

Pemilik perniagaan membuat lebih banyak margin dalam beberapa sektor berbanding dengan yang lain kerana faktor ekonomi setiap industri. Contohnya, jika anda seorang akauntan anda boleh menjangkakan margin sebanyak 19. 8%. Jika anda berada dalam perniagaan perkhidmatan makanan, anda mungkin hanya melihat margin bersih sebanyak 3. 8%. Adakah itu bermakna anda perlu menjual kedai roti anda dan menjadi akauntan? Tidak. Margin keuntungan tidak mengukur berapa banyak wang yang akan anda buat atau boleh buat, hanya berapa banyak yang sebenarnya dibuat pada setiap dolar jualan.

Jika anda seorang perunding, margin anda mungkin agak tinggi kerana anda mempunyai terlalu banyak overhead. Anda tidak boleh membandingkan diri anda dengan pengilang yang menyewa ruang dan peralatan dan yang mesti melabur dalam bahan mentah.

Syarikat Baru vs Syarikat Matang

Banyak pemilik perniagaan baru percaya anda harus mengharapkan mempunyai margin keuntungan yang lebih rendah pada mulanya. Sudah tentu, ia bergantung pada bidang anda - tetapi, dalam kebanyakan kes, itu tidak menghairankan. Dalam industri perkhidmatan dan pembuatan, margin keuntungan menurun apabila jualan meningkat. Alasannya adalah mudah. Perniagaan di sektor ini mungkin melihat margin 40% sehingga mereka mencapai sekitar $ 300, 000 dalam jualan tahunan.Itulah mengenai masa di mana perniagaan perlu memulakan menyewa lebih ramai orang.

Setiap pekerja dalam perniagaan kecil memacu margin yang lebih rendah. Satu kajian mendapati bahawa 90% daripada semua perniagaan perkhidmatan dan pembuatan dengan lebih daripada $ 700,000 jualan kasar beroperasi di bawah margin 10%, apabila 15% hingga 20% mungkin sesuai.

Bottom Line

Pada mulanya, apabila sebuah syarikat kecil dan mudah, margin mungkin akan sangat mengagumkan. Anda tidak mempunyai tenaga kerja yang besar dan perbelanjaan overhead yang besar. Apabila jualan anda meningkat dan perniagaan anda bertumbuh, lebih banyak wang masuk. Tetapi margin anda mungkin akan mengecut kerana anda mungkin mengupah lebih banyak orang, melabur dalam kemudahan yang lebih besar dan memperluaskan barisan produk anda. Hanya membawa lebih banyak wang tunai tidak bermakna anda membuat keuntungan yang lebih besar.

Dan apabila perniagaan anda berkembang, terus cenderung kepada marginnya. Angka jualan yang lebih besar sangat bagus, tetapi pastikan anda membuat wang maksimum pada jualan tersebut.