Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306 05 + 1 08% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) mempunyai sejenis jenis kultus berikutan kereta, dan walaupun terdapat beberapa pengguna sebenar dari kereta ini (jika dibandingkan dengan pasaran kereta keseluruhan), keseronokan dan tipu muslihat dapat dirasakan. Tetapi apa yang mendorong permintaan untuk kereta Tesla?

Permintaan untuk kenderaan elektrik (EV) didorong oleh dua faktor utama:

• Kos bahan api fosil (petrol) : AAA menyimpulkan "separuh daripada orang dewasa AS mempertimbangkan harga gas sebagai ' terlalu tinggi 'apabila mencapai $ 3. 44 per galon … 90% percaya gas terlalu tinggi apabila harga mencapai $ 4. 00 setiap gelen ". Terdapat kesan pendapatan yang kuat apabila harga gas diturunkan. Semakin rendah kos minyak, semakin besar tahap pendapatan budi bicara. Sebaliknya adalah benar dengan harga yang tinggi. Apabila harga gas luar biasa tinggi untuk jangka masa yang panjang, pengguna kelihatan menggantikan kereta yang mendapat lebih sedikit batu setiap gelen (MPG). Tindakan ini memacu permintaan untuk lebih banyak kenderaan yang cekap tenaga, seperti EV.
• Keinginan untuk menurunkan jejak karbon : Pengguna yang mesra boleh membeli kereta elektrik atau gas hibrid / kereta elektrik murni. Jenis permintaan ini kurang elastik, bermakna ia tidak berubah dengan kos bahan bakar. Permintaan yang mesra alam dipengaruhi oleh keinginan yang kuat untuk mengurangkan pelepasan karbon.

Tesla, sebagai tambahan kepada pemandu permintaan yang disenaraikan di atas, mempunyai permintaan didorong oleh penjenamaan mewah kereta. Pengiktirafan jenama Tesla dan peningkatan permintaan status elit untuk kenderaan ini.

Tesla Profil Pembeli

Tesla telah menubuhkan satu pelan pemasaran pada tahun 2015, yang memperincikan individu sasaran semasa sebagai "eksekutif perniagaan dan usahawan yang penduduk bandar, berteknologi tinggi dan mesra alam … kaya, pendatang awal di atas ke tengah kelas. "Pelanggan mereka kebanyakannya lelaki mencari kereta mewah premium. Individu-individu ini kini memiliki jenama mewah lain, terutamanya BMW, Mercedes, dan Audi. Satu kajian yang dijalankan oleh Edmunds. com bergema sasaran ini. Edmunds. com mencipta profil berikut pemilik Tesla Model S sekarang:

Model S

Profil Pembeli
Lelaki:	83. 9%
Perempuan:	16. 1%
Pendapatan di bawah $ 50, 000:	5. 7%
Pendapatan $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Pendapatan melebihi $ 100, 000:	77. 3%
18-44 tahun. lama:	33. 2%
45-64 tahun. lama:	50. 6%
65+ tahun. lama:	16. 2%

Sumber: Edmunds. com

Tesla, mengiktiraf keperluan untuk mengembangkan sasarannya untuk mencapai pangkalan pelanggan yang lebih besar, memberi tumpuan kepada orang-orang berusia 20-an hingga 40 tahun dalam tiga kategori: pembeli-pembeli mewah yang mesra alam, berteknologi tinggi dan kemasukan.

Efek Penggantian

Tesla bersaing untuk bahagian pasaran dari pelbagai segmen industri automobil. Pengguna menggantikan kereta konvensional yang lebih terkenal dan juga kenderaan hibrid biasa untuk Tesla. Menurut data baru-baru ini daripada penganalisis automotif IHS Tom Libby, 25. 3% daripada pembeli Tesla di AS mengedar Toyota untuk Tesla. Kenderaan yang paling biasa yang diperdagangkan untuk Model S ialah Toyota Prius. Kesan penggantian juga berlaku dalam kategori pembeli mewah. Sepuluh peratus daripada pengguna yang membeli Tesla menjual kereta Mercedes dan BMW untuknya. Tetapi penggantian terbesar datang dari kumpulan mewah / mewah yang cenderung membeli kereta yang lebih eksotik. Individu yang memiliki supercar McLaren adalah yang paling mungkin membeli Tesla, diikuti rapat oleh Lotus, Ferrari, Aston Martin, dan pemilik Maserati.

Bottom Line

Faktor utama yang memacu permintaan untuk semua EV melibatkan kos petrol, ciri-ciri yang ada (pemanduan semua roda, sedan berbanding kenderaan yang lebih besar), ketersediaan stesen pengecasan bateri , dan rayuan gerakan "hijau". Tesla tidak mencipta pasaran EV, tetapi telah membawa kepada unsur-unsur kemewahan dan status elit yang nampaknya telah menawan beberapa segmen pasaran. Langkah seterusnya ialah menembusi pasaran "arus perdana", untuk menangkap pengguna Generasi Y, dan menurunkan harga.