a:

Banyak jenis perniagaan menggunakan segmentasi pasaran untuk mengoptimumkan kemampuan mereka untuk menjual kepada pelbagai pengguna. Dari penjagaan kulit dan pengeluar penjagaan rambut ke syarikat kereta, segmentasi pasaran membolehkan perniagaan untuk menyesuaikan pembangunan produk dan pengiklanan mereka ke demografi utama untuk memenuhi keperluan khusus mereka dengan lebih berkesan. Jenis perniagaan lain yang menggunakan segmentasi pasaran ialah pembekal pakaian dan pakaian, bank dan institusi kewangan lain, dan rangkaian TV.

Segmen pemasaran adalah amalan membahagikan pengguna ke dalam kumpulan berdasarkan keperluan, keinginan dan keinginan yang dikongsi bersama. Menggunakan kategori ini, perniagaan boleh menyesuaikan garis produk dan teknik pemasarannya untuk merayu kepada setiap kumpulan dengan lebih berkesan dengan menangani keperluan khusus mereka. Strategi ini dipanggil pemasaran yang disasarkan. Sebaliknya, pemasaran jisim adalah apabila perniagaan menggunakan satu iklan dan kempen pemasaran untuk menjual produk yang sama kepada semua orang.

Perniagaan sering menyegarkan pasaran berdasarkan demografi utama seperti umur, jantina, tahap pendapatan atau status perkahwinan, tetapi mereka juga menggunakan kategori yang lebih tepat untuk menargetkan kumpulan tertentu. Sebagai contoh, rantaian Whole Foods kedai runcit mewah menargetkan berpendapatan tinggi, penghuni bandar berpendidikan yang kesihatan atau eko-sedar atau ingin kelihatan seperti itu.

Satu kumpulan perniagaan yang menggunakan segmentasi pasaran untuk memberi kesan yang besar adalah pengeluar penjagaan rambut, kecantikan dan produk dandanan yang lain. Sebagai contoh, pisau cukur dipasarkan kepada lelaki dan wanita pada dasarnya sama, tetapi mereka mempunyai pembungkusan dan mesej pengiklanan yang sangat berbeza. Ini adalah contoh sempurna mengenai segmentasi pasaran. Berdasarkan penyelidikan, syarikat menyusun cara yang berbeza untuk menjual produk kepada lelaki dan wanita dengan menggunakan warna, muzik, jurucakap dan perbualan yang berbeza.

Berjalan ke mana-mana kedai ubat, dan anda dengan cepat melihat bahawa penjagaan kulit, penjagaan rambut dan produk dandanan wanita dibungkus dalam warna lembut dan lembut, paling kerap berwarna merah jambu. Pemesejan yang sering digunakan merujuk kepada kesegaran, kelembutan atau gaya hidup yang riang. Wanita yang dipaparkan pada pembungkusan umumnya tertawa atau tersenyum dengan nikmat, mewujudkan kecantikan tanpa daya yang banyak wanita bercita-cita.

Sebaliknya, pembungkusan untuk produk lelaki didominasi oleh kulit hitam, kelabu, merah dan oren. Pemesejan memberi tumpuan kepada kekuatan, ketahanan dan kekasaran. Sekiranya gambar disertakan, subjek itu sering menjadi penutup model granit dengan jumlah sempurna tunggul, kelihatan sangat bebas dan merosot.

Anda juga dapat melihat perbezaan harga antara produk lelaki dan wanita. Teori segmentasi pasaran bukan hanya tentang cara menjual produk, tetapi juga tentang betapa berharganya produk tersebut kepada kumpulan yang berbeza.Secara umum, wanita sanggup membelanjakan lebih banyak untuk produk penjagaan diri kerana premium yang lebih tinggi memakai kecantikan wanita dalam masyarakat hari ini. Mengetahui ini, syarikat-syarikat dengan yakin dapat mengenakan tambahan dolar atau dua untuk produk yang bertujuan untuk wanita, mengetahui bahawa banyak wanita menganggapnya sebagai harga yang kecil untuk membayar kecantikan.

Sudah tentu, syarikat perlu berhati-hati untuk tidak mengenakan harga yang lebih tinggi kepada satu kumpulan yang lain berdasarkan bangsa, agama, etnik atau jantina. Walau bagaimanapun, kerana sesiapa sahaja dengan mudah boleh membeli produk yang lebih murah, produk lelaki berbanding produk merah jambu yang lebih mahal, wanita membayar premium untuk memilih warna merah jambu lebih hitam - bukan untuk wanita. Perbezaan halus ini membolehkan syarikat untuk mengelakkan tuduhan diskriminasi harga tanpa membahayakan garis bawah.