a:

Ex Works (EXW) dan Free on Board (FOB) adalah Incoterms yang digunakan untuk menggambarkan situasi di mana penjual menyampaikan barang. Ex Ex menerangkan situasi di mana penjual bertanggungjawab untuk memiliki barangan siap di tempat perniagaannya. Percuma di Papan adalah situasi di mana penjual diwajibkan untuk menyampaikan barangan. Walaupun istilah ini sama, tanggungjawab dan kewajipan diwakilkan kepada pihak yang berlainan dalam EXW dan FOB.

Ex Works menentukan bahawa penjual barangan bertanggungjawab untuk membuat produk sedia ada untuk pickup di lokasi yang dia menjalankan perniagaan untuk pembeli. Bagaimanapun, penjual tidak bertanggungjawab terhadap kos dan risiko pengangkutan; pembeli bertanggungjawab untuk urusan pengangkutan. Perjanjian perdagangan EXW sangat menguntungkan bagi penjual kerana pembeli bertanggung jawab jika ada yang terjadi semasa pengangkutan barang, seperti barang yang hilang dalam transit.

Sebagai contoh, penjual produk elektronik terletak di San Francisco, California. Pembeli terletak di New York, New York. Pembeli dan penjual bersetuju dengan harga produk ini dan menandatangani perjanjian perdagangan Ex Work. Pembeli mahu mengambil produk dalam masa dua minggu, dan penjual mesti mempunyai produk yang sedia untuk pickup di tempat perniagaannya. Walau bagaimanapun, pembeli bertanggungjawab untuk semua kos lanjut yang berkaitan dengan penghantaran barangan ke New York City. Pembeli membayar semua kos pengangkutan, dan jika produk hilang di sepanjang jalan, penjual tidak bertanggungjawab terhadap produk yang hilang.

Sebaliknya, apabila pembeli dan penjual memasuki perjanjian perdagangan FOB, penjual diwajibkan untuk menyerahkan barang ke destinasi untuk dipindahkan ke pembawa yang ditetapkan oleh pembeli. Penetapan lokasi dalam perjanjian perdagangan FOB adalah titik di mana pemilikan dipindahkan dari penjual kepada pembeli. Tanggungjawab beralih di lokasi ini; penjual bertanggungjawab untuk mengangkut barangan sehingga titik ini, dan pembeli bertanggungjawab untuk semua urusan pengangkutan dari titik ini ke lokasinya.

Sebagai contoh, katakan pembeli yang terletak di Los Angeles, California ingin membeli komputer dari penjual yang terletak di Chicago, Illinois. Pembeli dan penjual menandatangani perjanjian perdagangan FOB. Pembeli menunjuk bahawa komputer akan dihantar dengan kapal terbang, dan penjual adalah bertanggungjawab untuk perbelanjaan pengangkutan yang berkaitan dengan mengangkut komputer ke lapangan terbang yang terletak di Los Angeles, California. Pada ketika ini, tanggungjawab beralih dan pembeli bertanggungjawab untuk semua kos tambahan yang berkaitan dengan mengangkut komputer ke destinasi akhir.Pembeli juga bertanggungjawab untuk sebarang kerosakan yang mungkin berlaku semasa proses penghantaran.