Jam tangan sudah 20 tahun yang lalu, kan? Ia kelihatan seperti itu semasa krisis kewangan apabila menonton jualan menjunam. Ia kelihatan seperti itu apabila telefon pintar menjadi arus perdana dan orang ramai menatap masa itu kerana mereka menghabiskan berjam-jam setiap hari menatap peranti mereka. Dan ia kelihatan seperti itu apabila Apple, sebuah syarikat dengan sejarah membunuh industri, mengeluarkan Apple Watch. (Lihat Apple Watch: Kejayaan yang Akan Datang atau Gagal Hapus? )

Tetapi cukup baik, jam tangan tradisional telah membuat kemunculan kembali. Menurut data industri, jualan menonton kuarza analog di AS sahaja meningkat daripada jualan 33 juta unit pada tahun 2009 kepada lebih daripada 40 juta pada tahun 2014. Data lain menunjukkan bahawa jualan tahun ke tahun telah jatuh 2. 5% dari Disember 2013 hingga Disember 2014 tetapi ramai yang melihatnya sebagai kemerosotan biasa dan aliran mana-mana industri.

Watchmaker Daniel Wellington tidak begitu dikenali sebagai Rolex atau Fossil tetapi dalam industri jam tangan, syarikat itu telah berjaya mengganggu model perniagaan mewah.

Serangan syarikat itu sebenarnya bukan usahawan. Dia seorang lelaki Inggeris yang pengasas syarikat Filip Tysander bertemu ketika berkunjung ke Australia. Menurut laman web syarikat itu, Tysander telah diambil dengan Wellington "keupayaan inspirasi untuk menjadi lemah tetapi masih santai dan bersahaja. Dia mempunyai gaya yang sempurna dan suka memakai jam tangannya pada tali NATO yang lama. "

Tysander menamakan syarikatnya selepas Wellington dan mula menghasilkan jam tangan yang sesuai dengan yang dipakai oleh Wellington. Mereka berpatutan, minimal dalam reka bentuk, dan apabila dipakai, memudar ke latar belakang.

Pada tahun 2014, lebih daripada 1 juta jam tangan Wellington bernilai $ 70 juta ditemui di pergelangan tangan rakyat. Pada tahun 2015, syarikat memproyeksikan jualan sebanyak $ 220 juta. Bandingkan dengan jenama yang lebih tinggi seperti Rolex dan TAG Heuer yang bertujuan untuk satu juta unit tahun sebagai tanda kejayaan. Peningkatan pendapatan 214% tahun ke atas bermakna syarikat melakukan sesuatu yang betul - sebenarnya, banyak perkara. Apakah mereka?

Dihasilkan di China

Nombor jualan yang mengagumkan tidak bermakna, tentu saja, jika syarikat tidak berpaling. Jam tangan Daniel Wellington menggunakan bahagian-bahagian mudah dicari yang datang dari China. Komponen adat juga dibuat dan dipasang di China. Menghantar rantaian perkilangan dan bekalan keluar dari negara asal adalah strategi teras untuk beberapa syarikat terbesar di dunia, termasuk Apple. Daniel Wellington memanfaatkan trend itu.

Poin Harga Rendah

Generasi Milenium tidak berenang dengan wang. Kajian menunjukkan bahawa Millennials mendapat antara $ 31,000 dan $ 35, 000 setahun secara purata - sekitar $ 2, 000 kurang daripada ibu bapa mereka yang diperoleh pada tahun 1980, diselaraskan untuk inflasi. Mewujudkan $ 5, 000 Rolex atau $ 1, 300 TAG Heuer yang seterusnya bukan strategi pemenang; cara untuk memacu jualan adalah untuk mencipta "jenama setiap orang."Daniel Wellington melakukannya tanpa membuat jam tangan kelihatan murah. Harga bermula pada $ 149 dan teratas pada $ 299. (Baca Siapa Millennials dan Mengapa Adakah Mereka Perlu?)

Pengiklanan Media Sosial

Pergi ke mana pelanggan anda. Daniel Wellington mengikuti peraturan asas ini. Itulah sebabnya syarikat tidak mengiklankan tradisional tetapi sebaliknya pasaran di media sosial. (Dalam perniagaan pakaian, media sosial adalah pemacu utama perniagaan.) Syarikat memberikan jam tangan percuma kepada penyokong utama sebagai pertukaran untuk gambar dan menyebut di laman web mereka dan halaman media sosial. Dan ini bukan usaha kecil: Syarikat ini bekerja dengan beribu-ribu orang yang berpengaruh, termasuk selebriti. Adakah strategi ini berfungsi? Akaun Instagram syarikat sahaja telah mendapat lebih daripada satu juta pengikut, hampir empat kali ganda jumlah pesaingnya.

Bottom Line

Walaupun Daniel Wellington bukan nama rumah tangga, ia telah menjadi pemain utama di dunia menonton. Dengan membina pasaran sasarannya, syarikat itu telah membina yang berikut yang telah melihat pertumbuhan letupan. Strategi syarikat mudah dan mudah direplikasi oleh mana-mana pemilik perniagaan kecil: Kenal pasti pasaran target anda, penyelidikan pasaran dan pergi selepas itu.