Lululemon Athletica, Inc. (LULU), sebuah syarikat pakaian yoga dan senaman, telah berjaya memasarkan gaya hidup tertentu daripada produk. Strategi syarikat ini didasarkan pada mempromosikan produk "Lululemon Athletica" dan "Ivivva Athletica" -branded sebagai kondusif untuk gaya hidup yang menyeronokkan dan sihat. Rupa-rupanya, ini telah menjadi strategi yang berjaya untuk Lululemon kerana syarikat itu mampu menilai produknya pada premium. Orang juga mempamerkan produk syarikat sebagai pakaian fesyen dan bukan hanya untuk tujuan latihan.

Sebagai hasil dari strategi yang berjaya, pendapatan sesaham syarikat adalah sehingga $ 1. 66 untuk tahun fiskal yang berakhir pada Februari 2015, dari $ 0. 86 untuk tahun fiskal yang berakhir pada Januari 2011. Sepanjang tempoh ini, jualan meningkat kepada kira-kira $ 1. 8 bilion dari $ 711 juta. Walaupun strategi syarikat telah membantu menjadikannya khusus untuk dirinya sendiri, ia tidak semestinya perjalanan yang lancar untuk syarikat ini yang ditubuhkan di Kanada oleh Chip Wilson pada tahun 1998. Lululemon telah mengalami beberapa kontroversi di sepanjang jalan, termasuk ketika ia terpaksa ingat semula seluar Luon yoga yang tipis pada awal 2013.

Pasaran dan Tawaran Sasaran

Persembahan syarikat termasuk artikel pakaian seperti seluar, puncak, seluar pendek, dan jaket yang boleh dipakai orang kerana mereka melakukan aktiviti kecergasan seperti berjalan dan yoga. Selain pakaian, syarikat juga menjual aksesori seperti beg, kaus kaki, dan tikar yoga.

Walaupun produk syarikat kebanyakannya disasarkan kepada wanita yang bertujuan untuk gaya hidup sihat sambil mengimbangi kehidupan yang sibuk, syarikat itu telah memperluas jangkauannya dengan membawa lelaki dan remaja ke dalam lipatannya. Malah, digalakkan oleh penjualan produknya yang disasarkan kepada lelaki, Lululemon sedang mencari untuk membuka sebuah kedai di New York City yang ditujukan kepada lelaki pada akhir 2015.

Strategi Pemasaran dan Jualan

Lululemon menjual produknya melalui rangkaian kedai yang dimiliki dan dikendalikannya, serta terus kepada pelanggan menerusi jualan dalam talian. Pada awal 2015, syarikat itu mengendalikan lebih daripada 300 kedai di Amerika Syarikat, Australia, New Zealand, Kanada, United Kingdom, dan Singapura. Lululemon percaya bahawa kedai-kedainya membantu ia terus berhubung dengan pelanggan dan mendapatkan maklum balas mereka, sambil mengekalkan kawalan yang lebih besar terhadap jenamanya.

Jualan dalam talian syarikat, yang telah berkembang, membantu mencapai pasaran yang lebih luas. Di samping itu, syarikat itu menjual kepada pelanggan grosir seperti kelab kesihatan, pusat kecergasan, dan studio yoga sebagai cara untuk meningkatkan imej jenamanya. Jalan jualan lain termasuk jualan gudang dan jualan melalui bilik pameran dan lokasi sementara.

Outsourcing Manufacturing

Aspek lain dari model perniagaan Lululemon adalah pengeluaran sumbernya.Ia mempunyai kontrak dengan pembekal di Asia Tenggara, Asia Selatan, China, dan negara-negara lain. Hanya satu peratus minuscule produknya dihasilkan lebih dekat ke rumah di Amerika Utara sejak Lululemon melihat ini sebagai cara untuk bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan trend pasaran.

Risiko Aplenty

Lululemon telah berjaya dengan model perniagaannya, tetapi pelabur perlu sedar bahawa syarikat menghadapi pelbagai risiko, seperti rasa pengguna yang berubah-ubah. Di samping itu, ini adalah pasaran yang kompetitif dan pesaing dalam ruang pakaian kecergasan termasuk Nike (NKE), Adidas (ADDYY), dan Under Armor (UA). Dan model perniagaan syarikat menjadikannya sangat bergantung kepada pembekal.

Line Bottom

Model perniagaan Lululemon telah berjaya menjadikan syarikat itu berjaya, dan ia telah mengukir tempat untuk dirinya sendiri di pasaran. Tambahan pula, syarikat itu mempunyai rancangan pertumbuhan, termasuk rancangan pengembangan antarabangsa yang boleh membuka pasaran baru untuk Lululemon. Syarikat itu tidak membayar dividen dan mengekalkan pendapatannya untuk membiayai rancangan pertumbuhannya. Walau bagaimanapun, pelabur harus mengawasi risiko dari persaingan yang kuat, pengguna yang berubah-ubah, dan isu-isu pembekal berpotensi.