Bagi sesetengah penasihat kewangan rangkaian adalah bahagian yang menyenangkan dari pekerjaan; untuk orang lain mungkin kegemaran mereka paling tidak. Tetapi semua penasihat akan bersetuju bahawa itu adalah aspek yang diperlukan dalam pekerjaan. Rangkaian penting, bukan sahaja dalam membina pangkalan pelanggan anda, tetapi juga dalam mengukuhkan reputasi anda. Ia juga cara yang baik untuk mengamalkan kemahiran komunikasi dan jualan anda. Sesetengah penasihat mendapati bahawa mudah untuk membuat perbualan dengan kenalan baru. Mereka menikmati banting dan tahu bagaimana bercakap tentang perniagaan mereka dengan mudah dan santai. Tetapi bagi mereka yang tidak mempunyai kemahiran sosial yang tinggi atau berasa tidak selesa menjual diri mereka, terdapat beberapa tips yang boleh anda ikuti untuk membuat proses lebih mudah atau sekurang-kurangnya sedikit kurang menyakitkan.

Seperti segala-galanya, kedua-dua amalan dan penyediaan adalah kunci. Dan sekiranya anda tidak kerap berurusan, anda melakukan perniagaan anda dengan merugikan. Oleh itu, apabila anda mendapati diri anda pada mesyuarat rangkaian atau dalam kumpulan yang besar, berikan cadangan ini sebagai percubaan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Top .)

Ucapan

Datang dengan ucapan pendek atau pitch mengenai diri anda dan perniagaan anda yang boleh anda gunakan dalam situasi apa pun yang anda bertemu dengan orang baru. Anda harus mengamalkan apa yang ingin anda perolehi dalam ucapan di rumah, dengan rakan atau ahli keluarga, supaya anda selesa dengannya apabila tiba masanya untuk rangkaian. Anda mahu ucapan pembuka anda berbunyi kasual dan tidak berawal, walaupun tidak. (Untuk lebih lanjut, lihat: Rangkaian untuk Profesional Kewangan: Mengekalkan Kehadiran Industri yang Kukuh .)

Dalam pertemuan dan menyambut padang, anda perlu memasukkan penerangan asas tentang apa yang anda lakukan dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh perniagaan anda. Kemudian berikan pendengar beberapa maklumat mengenai pelanggan yang anda berkhidmat dan bagaimana anda membantu mereka untuk menguruskan wang mereka dengan lebih baik, merancang untuk bersara atau menjalankan harta pusaka mereka. Pastikan anda memberi pelanggan pelanggan kad perniagaan anda pada satu ketika semasa perbincangan, supaya mereka tahu bagaimana untuk menghubungi anda, jika mereka memutuskan untuk mengetahui lebih lanjut tentang anda dan perkhidmatan anda.

Ingat bahagian utama pemula perbualan yang berjaya adalah membunyikan segar dan asli. Anda tidak mahu pembuka anda berbunyi seperti ucapan yang dibacakan atau ia akan dimatikan. Anda ingin memberikan maklumat yang akan membuat anda menonjol dari orang ramai, sambil membuat orang yang bercakap dengan anda berasa selesa. Anda mungkin mahu mempunyai beberapa pidato yang disediakan agar anda dapat menyesuaikan diri bergantung pada jenis orang yang anda bercakap. (Untuk lebih lanjut, sila lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Kewangan .)

Bersedia untuk Pertanyaan

Jika orang yang anda saling berangkaian dengan mula melancarkan anda dengan soalan, itu sebenarnya satu perkara yang baik.Ia menunjukkan bahawa anda telah menarik perhatian mereka dan mereka berminat untuk mendengar apa yang anda katakan. Pastikan anda bersedia dengan beberapa jawapan pepejal untuk soalan mereka. Dan cuba untuk tidak membiarkan jawapan anda mendapat suara yang baik. Anda tidak mahu menanggung pendengar anda atau membombardir mereka dengan ucapan yang sama yang mungkin telah mereka dengar dari penasihat lain. Datanglah dengan pendekatan baru dan kerja-kerja membuat jawapan anda terdengar segar. Pelanggan prospektif atau rangkaian dari bidang lain kemungkinan besar mempunyai pertanyaan mengenai latar belakang Anda, berapa lama Anda berada dalam bisnis dan jenis pelanggan yang kebanyakan Anda berkhidmat. Ingatlah, perbincangan ini akan memberi kesan pertama kepada orang ini, jadi anda ingin menjadikannya yang baik. (Untuk lebih lanjut, lihat: Kenapa Penasihat Perlu Menghadiri Peguam Ladang .)

Sentuhan Peribadi

Orang yang anda berurusan dengan mungkin ingin mengenali anda pada tahap yang lebih peribadi juga , yang sering membantu untuk memaklumkan kepada mereka tentang jenis perniagaan anda. Oleh itu, jika anda mempunyai masa untuk bercakap dengan klien yang berpotensi di atas kopi atau makan tengah hari semasa acara rangkaian atau simposium, anda harus cuba untuk melibatkan diri dalam beberapa ceramah kecil setiap hari. Tanya orang yang anda bercakap di mana mereka berasal dan di mana mereka membesar. Ketahui bagaimana ia berakhir pada acara itu dan jenis perniagaan yang mereka ada. Anda juga mungkin ingin bertanya kepada mereka apa yang sebahagian daripada hobi mereka, dan apa yang menjadi harapan dan matlamat mereka untuk masa depan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Petua Tips Generasi Utama untuk Penasihat Kewangan .)

Anda ingin memastikan bahawa soalan dan jawapan anda bukan hanya formula. Anda perlu benar-benar berminat dengan orang itu dan apa yang mereka katakan, atau anda akan keluar sebagai palsu. Perbualan termasuk perkongsian idea dan tidak semestinya merasakan peluang rangkaian untuk urusan penjualan atau perniagaan. Sekali lagi, sebelum anda meninggalkan perbincangan, pastikan orang tahu cara untuk menghubungi anda. Ia tidak boleh menyakitkan juga bertanya jika anda boleh menghubungi mereka untuk bercakap lebih lanjut. Jika anda tidak susulan tidak lama lagi, sesi perangkaian yang baik mungkin tidak berlaku.

Bottom Line

Peristiwa rangkaian boleh menjadi tidak selesa untuk semua orang yang terlibat, tetapi ada beberapa cara untuk menggunakan peluang ini untuk kelebihan anda. Bersedia untuk bercakap mengenai diri anda dan perniagaan anda. Dan jangan lupa untuk bertanya soalan supaya perbualan tetap menjadi dialog, bukan monolog. (Untuk lebih lanjut, lihat: Strategi Perniagaan Penasihat Memenangi pada tahun 2015 .)