Kamu telah melakukannya. Anda akhirnya mengambil bahagian dalam panggilan persidangan pelabur pertama anda. Ini giliran anda untuk bertanya soalan, tetapi yang terbaik yang dapat anda kumpulkan adalah, "Jadi, ummm, apa pendapat anda tentang cuaca ini?" Sekiranya mimpi ngeri ini kelihatan seperti ia boleh menjadi kenyataan untuk anda, maka kami ada di sini untuk membantu. Dalam artikel ini, kami akan merangkumi sembilan pertanyaan yang akan mempunyai CEO melakukan lebih daripada menyampaikan garis syarikat.

Alasan Untuk Dapatkan Tutup dan Peribadi Terdapat banyak faedah untuk mempunyai perbualan satu-satu dengan mereka yang berada di kepala pelaburan anda, termasuk pelabur yang menerima maklumat mereka tanpa orang tengah, pelabur dapat merasakan sama ada suara pengurusan tidak mantap atau mencurigakan, dan pelabur boleh membina hubungan dengan pengurus.

Mari kita lihat sembilan soalan yang akan membantu anda menentukan sama ada anda mahu meletakkan iman dan wang anda menjadi syarikat sasaran.

Soalan 1: Di mana anda melihat trend jualan dalam 12 hingga 24 bulan ke depan?

Rangka masa ini akan memberi pelabur satu peluang yang baik mengenai peluang dan risiko yang dapat membuktikan diri mereka dalam jangka pendek dan jangka pertengahan. Di samping itu, kerana ini adalah soalan terbuka (dan bukan soalan yes / no atau jawaban satu perkataan mudah), ia membolehkan pengurus memberikan respons yang luas dan mungkin menyentuh pelbagai isu yang boleh membuktikan kebaikan kepada proses membuat keputusan pelabur.

Soalan 2: Apakah risiko yang berkaitan dengan penyumberan bahan mentah, atau memegang garisan pada kos perkhidmatan?
Soalan ini membolehkan pengurus berpotensi menyentuh pelbagai faktor yang boleh mendatangkan kesan buruk terhadap bahan mentah atau kos buruh yang berkaitan dengan penyumberan. Tanggapan pengurus boleh memberi pelabur beberapa pandangan berharga ke arah arah masa depan margin kasar, yang seterusnya akan memberikan sedikit wawasan ke atas potensi pendapatan masa depan. Pelabur yang benar-benar bijak akan membandingkan jawapan kepada soalan ini dengan unjuran pendapatan yang dibuat oleh pihak menjual.

Soalan 3: Apakah kegunaan terbaik untuk tunai pada kunci kira-kira syarikat? Bagaimanakah syarikat merancang untuk meningkatkan modal untuk membiayai pertumbuhan masa depan?

Jawapan pengurus mungkin menunjukkan sama ada syarikat itu merancang penggabungan atau pengambilalihan, jika ia akan menggunakan wang tunai untuk membeli semula saham biasa di pasaran terbuka, atau jika merasakan ia lebih baik menjimatkan wang tunai untuk pengembangan masa depan. Maklumat ini sangat berharga kerana ia boleh memaklumkan pelabur kepada pemangkin yang berpotensi yang boleh memacu stok, atau potensi risiko yang boleh merosakkannya.

Jika anda bertanya tentang pertumbuhan masa depan, anda perlu mencari respons yang akan menunjukkan bahawa syarikat sedang mengambil langkah untuk memperbaiki kedudukannya di pasaran. Sekiranya syarikat tidak berkembang dan kehilangan wang tunai, maka anda tahu prestasi yang diharapkan.(Untuk mengetahui cara membaca lembaran imbangan syarikat, lihat Membaca Lembaran Imbangan , Memecahkan Lembaran Imbangan dan Menguji Kekuatan Lembaran Imbangan Soalan 4:

Siapa pesaing yang muncul dalam industri di mana anda beroperasi? Persoalan ini akan membolehkan pelabur mengetahui siapa persaingan itu, dan / atau siapakah yang akan di masa depan. Ia juga boleh memberi amaran kepada pelabur untuk produk / perkhidmatan baru yang mungkin datang ke pasaran, yang boleh memberi kesan kepada syarikat itu pada satu ketika di jalan. Oleh itu, pihak pengurusan juga boleh mendedahkan pelan mengenai bagaimana ia merancang untuk menangani pesaing-pesaing baru ini.

Soalan 5:

Apa bahagian atau aspek perniagaan yang memberikan masalah kepada anda sekarang? Jawapannya akan mengenal pasti potensi kelemahan dalam organisasi syarikat dan memberikan sedikit pemahaman tentang pendapatan masa depan. Sebagai contoh, jika pengurus menunjukkan bahawa Divisyen X terpaksa membayar lebih banyak pada suku semasa untuk bahan mentahnya kerana masalah penawaran (dan pelabur tahu bahawa Divisi X merupakan 40% daripada jumlah pendapatan syarikat), pelabur boleh menganggap dengan keyakinan munasabah bahawa terdapat kekurangan pendapatan jangka pendek.

Perlu diingat bahawa mengenal pasti kawasan masalah adalah hanya sebahagian daripada persamaan. Adalah lebih penting untuk mendengar apa rancangan syarikat untuk menyelesaikan masalah dalam tempoh yang singkat dan jangka panjang.

Soalan 6 : Berapa rapat dengan Wall Street dari segi anggaran pendapatan syarikat anda? Untuk mengetahui bagaimana untuk mengenal pasti stok jatuh, lihat

Tanda Peringatan Syarikat A Dalam Masalah keputusan? Dengan pertanyaan ini, pelabur bertanya sama ada syarikat akan menemui anggaran konsensus. Cuba pertimbangkan. Sekiranya pengurus menjawab bahawa "penganalisis Wall Street biasanya memandang rendah kita", implikasinya adalah bahawa mereka akan terus melakukan itu, dan mungkin terdapat peningkatan untuk pendapatan masa depan. Sebaliknya, jika pengurus berkomentar bahawa "penganalisis kadang-kadang agak terlalu optimistik", implikasinya adalah bahawa terdapat kekurangan pendapatan pada suatu masa nanti.

Apakah bahagian perniagaan yang anda fikir diabaikan yang berpotensi lebih tinggi daripada Wall Street? memberikannya?

Berlari dengan soalan terakhir anda, yang akan membawa pengurus itu mendedahkan lebih banyak mengenai mata positif syarikat. Ia mungkin akan memberi inspirasi kepada jawapan yang panjang dari pengurus, yang pasti akan suka bercakap mengenai aspek positif syarikat yang tidak diwakili dalam media. Jangkaannya juga akan mendedahkan sumber potensi kejutan pendapatan atas, yang penting kerana ia berpotensi membolehkan pelabur membeli saham sebelum impak (pendapatan) sebenarnya tercermin dalam harga saham. (Untuk membaca lebih lanjut tentang topik ini, lihat Hasil Penghasilan yang Mengejutkan .)

Soalan 8: Adakah anda mempunyai rancangan untuk memajukan atau mempromosikan stok?

Mengetahui jika dan bila rancangan pengurusan untuk mempromosikan stok kepada pelabur individu dan / atau institusi adalah tidak ternilai, kerana pelabur yang bijak (menganggap dia suka fundamental syarikat) boleh membeli saham di depan apa yang boleh menjadi jumlah yang besar daripada membeli tekanan. Individu yang mencari masa kemasukan atau titik keluar di stok juga boleh menemui soalan khusus ini untuk menjadi berharga. (Untuk lebih lanjut mengenai masa dagangan anda, lihat Waktu Isi Dagangan dan

Memahami Siklus - Kunci Masa Pasaran .)

Soalan 9: Apa pemangkin akan mempengaruhi stok maju kehadapan? Sekali lagi, ini adalah soalan yang terbuka, jadi pengurus mungkin memberikan kepada pelabur banyak maklumat. Dalam sesetengah kes, pengurus mungkin menonjolkan potensi untuk liputan penganalisis baru, kemungkinan bahawa syarikat mungkin mempunyai tahun yang lebih kuat daripada kebanyakan yang menjangkakan, atau merancang untuk mempromosikan stok. Sebaliknya, dia mungkin menghasilkan maklumat tentang pemangkin negatif yang boleh menjejaskan harga saham. Bottom Line Memiliki satu-satu perbualan dengan pengurus adalah peluang hebat untuk mendapatkan maklumat yang tepat pada masanya. Ingat, semua maklumat yang anda terima daripada pengurus ini tersedia di tempat lain untuk orang ramai mencari, tetapi maklumat yang anda dapatkan dari mendengar bagaimana mereka menjawab soalan mengikut nada dan kelajuan akan mengatakan lebih daripada apa-apa laporan pendapatan. Oleh itu, pergi ke sana dan bersikap proaktif. Hubungi pengurus syarikat pelaburan anda dan / atau mengambil bahagian dalam panggilan persidangan. Dan jangan lupa untuk bertanya banyak soalan! Anda akan gembira yang anda lakukan.

Untuk membaca lebih lanjut mengenai panggilan persidangan, lihat Asas Panggilan Persidangan