Membawa rakan kongsi muda ke dalam firma perancangan kewangan anda dapat membantu anda mengembangkan perniagaan anda, mendelegasikan tugas penting kepada orang lain dan membawa perspektif baru ke kantor anda. Dan, sudah tentu anda ingin melihat pasangan baru anda berjaya, kerana kejayaan mereka juga kejayaan anda. Tetapi sukar untuk dimulakan dalam perniagaan ini, jadi inilah senarai perkara yang boleh anda lakukan untuk membantu pemula mendapatkan tanah sebagai perancang kewangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Boleh Membantu Pasangan Junior Berkembang .)

• Berikan mereka sedikit masa dan ruang - Tahun pertama dalam perniagaan perancangan kewangan boleh kelihatan hebat kepada banyak permulaan. Pelesenan, kepatuhan, latihan jualan, latihan produk dan kertas kerja semuanya datang di atas tekanan untuk berjaya dalam perniagaan. Biarkan mereka beberapa kali setiap hari untuk belajar untuk mendapatkan lesen dan ujian jawatan mereka dan kemudian bawa mereka bersama beberapa pelantikan. Ini dapat membantu mereka melihat bagaimana pembelajaran mereka boleh digunakan dalam situasi sebenar.
• Beri mereka beberapa pelanggan untuk bekerjasama - Ini dapat membantu rakan kongsi baru memahami bagaimana akaun baru ditubuhkan dan apa dokumen perlu dilakukan untuk membuka akaun. Sebaiknya anda mahu mereka belajar ini secepat mungkin supaya mereka boleh membawa perniagaan baru sendiri. Tetapi menyerahkan beberapa akaun runcit dan persaraan yang mereka dapat bermain dengan mungkin akan menjadi cara terpantas untuk mengajar mereka ini.
• Bantu mereka mencari jalan yang efektif untuk prospek - Sekiranya pasangan baru anda mempunyai latar belakang ketenteraan, maka mereka mungkin bijak untuk kembali dan prospek beberapa rakan sekutu mereka dalam bidang itu. Atau, jika mereka memulakan kerjaya baru dalam perancangan kewangan di pertengahan umur dan telah memasuki bidang dari latar belakang yang lain, mereka boleh kembali ke syarikat lama mereka dan prospek bekas rakan sekerja mereka. Ini sudah tentu merupakan satu daripada tugas yang paling penting untuk dicapai dalam masa awal, supaya mereka mempunyai cara untuk membawa perniagaan baru ketika mereka mempelajari tali. (Untuk lebih lanjut, lihat: 5 Cara Penasihat Baru Bolehkah Pelanggan Tanah .)
• Bayar mereka cukup untuk bertahan - Bekerja dengan komisen lurus boleh menjadi sukar bagi pasangan baru, terutama jika mereka mempunyai keluarga dan penyihir tunggal. Sekiranya anda merancang agar mereka bekerja di suruhanjaya lurus akhirnya, mulailah mereka dengan sekurang-kurangnya satu cabutan bulanan terhadap komisen itu atau gaji dasar nominal yang sekurang-kurangnya meliputi perbelanjaan penting mereka. Ini membolehkan mereka lebih menumpukan perhatian kepada kemahiran jualan mereka dan mengingati segala yang mereka perlu ketahui dan bukannya tempat makan seterusnya.
• Sediakan mereka dengan insentif dan ganjaran tambahan - Walaupun firma pembrokeran anda boleh membayar mereka komisen atau bayaran untuk perniagaan yang dibawa masuk, anda mungkin dapat membantu dengan insentif tambahan seperti membeli makan tengah hari untuk setiap akaun baru yang mereka buka atau untuk meletakkan sebilangan perdagangan mengikut masa makan tengah hari.Ganjaran kecil boleh membuat perbezaan motivasi besar dengan sesetengah orang, jadi luangkan masa untuk mengetahui apa yang pasangan anda benar-benar ingin mendapatkan untuk melakukan perkara yang anda mahu lakukan. Ini jenis insentif boleh pergi jauh ke arah membantu pasangan anda untuk membangunkan tabiat yang betul pada awal, yang boleh membayar dividen besar untuk anda berdua maju. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mencari dan Menyewa Penasihat Kewangan Baru untuk Praktik Anda .)

Bottom Line

Apabila anda membantu rakan kongsi junior, anda dapat membantu perniagaan anda mencapai tahap produktiviti dan keuntungan baru. Jangan biarkan pasangan baru anda tidak digalakkan jika mereka tidak berjaya dengan segera; perniagaan ini sering mengambil masa untuk berkembang. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Melatih Penasihat Kewangan Baru Anda .)