Memulakan perniagaan kecil adalah kerja keras. Dalam ekonomi yang sukar, ia boleh menjadi lebih sukar. Ini sebahagiannya kerana apabila pasaran kredit adalah ketat, ia boleh menjadi sukar untuk mendapatkan pembiayaan permulaan. Itulah sebabnya penting bagi pemilik perniagaan kecil untuk mengasah rancangan perniagaan mereka. Dalam erti kata lain, jika anda mahu sepotong kue pembiayaan, anda lebih baik bekerja unjuran tunai anda dengan sangat keras dan ketahui kedudukan anda hingga sen - berapa banyak wang yang anda perlukan untuk dimasukkan ke dalam perniagaan, berapa banyak yang anda perlukan untuk mengenakan bayaran untuk menampung kos operasi anda dan, semoga anda perlu melakukan apa sahaja untuk mencapai keuntungan. Jika anda berfikir tentang membuat lompatan ke dalam keusahawanan, pertimbangkan tip berikut untuk berjaya membina perniagaan anda dalam ekonomi yang sukar. (Untuk bacaan berkaitan, lihat Mulakan Perniagaan Sendiri .)

Tidak. 1: Mencari Pembiayaan
Sebelum memohon pinjaman, mintalah kawan yang dipercayai atau penasihat profesional untuk menyemak rancangan anda untuk memastikan anda tidak menghadap sesuatu yang kritikal atau membuat andaian yang tidak tepat. Anda boleh bertanya:

• seorang kawan yang memiliki perniagaannya sendiri
• seorang pegawai pinjaman di bank yang anda berniaga
• seorang akauntan (minta perkiraan - mengkaji semula pelan anda)

Selain mendapatkan pembiayaan untuk perusahaan baru anda, buatlah pelan cadangan kewangan untuk perniagaan dan kewangan peribadi anda jika anda gagal memukul unjuran hasil awal anda. Anda juga harus membina rizab tunai peribadi anda sendiri supaya anda mempunyai cukup untuk hidup selama enam hingga 12 bulan, dan belanjawan dengan teliti untuk memastikan anda dapat terus membuat pembayaran paling penting anda (iaitu sewa / hipotek, premium insurans, dll. ). Akhirnya, periksa usus anda - dan baki bank anda - untuk memastikan anda bersedia untuk memulakan usaha baru anda. (Untuk lebih banyak pemahaman mengenai pinjaman, baca Cara Terbaik Untuk Meminjam .)

Tidak. 2: Pasaran Cerdas
Memulakan perniagaan baru apabila ekonomi sedang mengalami kemunduran memerlukan kreativiti dan kepintaran. Pemasaran sangat penting dalam menjelang permainan - dan pesaing anda. Ambil pelan perniagaan anda dan sungguh-sungguh memupuk komponen pemasaran. Apa sebenarnya yang akan anda jual, siapa pelanggan sasaran anda, bagaimana anda akan menilai produk atau perkhidmatan anda, dan apakah rancangan anda untuk mempromosikan perniagaan anda?

Anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk berjaya dengan berfikir. Slice and dice asas pelanggan asal anda untuk menghasilkan segmen yang lebih kecil untuk memasarkan lebih strategik. Contohnya, jika anda menawarkan perkhidmatan profesional yang ditujukan kepada wanita, bolehkah anda menyempitkannya untuk menyasarkan wanita dalam lingkungan umur tertentu, jenis kerjaya atau lokasi geografi? (Untuk lebih lanjut, lihat Cari Pasaran Niche anda .)

Atau, sebagai alternatif, fikirkan cara untuk mengubah produk atau perkhidmatan anda untuk memperluaskan rayuan perniagaan dan pelanggan anda.Sebagai contoh, jika anda telah melabur dalam membuka francais "buat makan malam sendiri", bolehkah anda menawarkan penghantaran makan malam atau makan malam premade / prepackaged untuk pelanggan yang ingin "ambil dan pergi"?

Ingatlah untuk mengawasi pertandingan. Lakukan analisa persaingan yang berterusan dan lihat apa yang dilakukan oleh pembekal lain dan teknik pemasaran yang mereka gunakan untuk membina perniagaan mereka. Adakah mereka tweaking produk? Menurunkan harga? Menggunakan taktik promosi kreatif? Anda perlu tahu di mana pesaing anda supaya anda dapat membezakan diri anda dan mendapat bahagian pasaran. Sebagai contoh, fikirkan tentang di mana pesaing anda tidak beroperasi atau yang pelanggan potensial mereka hilang - maka menjadi yang pertama untuk menangkap segmen pasaran anda. (Untuk mengetahui cara menarik pelanggan baru, baca Pemasaran Generasi: Menuai Pohon Keluarga Keseluruhan .)

Tidak. 3: Mulai Kecil … Dengan Mata Perluas
Menguruskan jangkaan dan perbelanjaan anda dengan memulakan sesedikit mungkin, dengan mata untuk berkembang apabila perniagaan dimatikan. Semak semula pelan perniagaan anda dan pertimbangkan semula apa yang anda perlukan untuk bermula. Sebagai contoh, bolehkah anda bermula di lokasi yang lebih kecil - dan lebih murah - atau tinggal "maya" dan menghindari pejabat fizikal sepenuhnya?

Selepas membuat keputusan mengenai ruang yang paling murah, yang paling berpatutan untuk perniagaan anda, fikirkan keperluan kakitangan anda. Sebelum mengambil pekerja sepenuh masa berfikir tentang mengisi jawatan yang diperlukan dengan kontraktor, pekerja sementara atau kakitangan sambilan. Jika anda membuka perniagaan di kawasan yang telah melihat perniagaan tempatan, anda mungkin dapat mengambil beberapa bakat besar untuk pampasan yang kurang daripada di pasaran "naik".

Jadilah realistik tentang apa manfaat pekerja yang boleh anda tawarkan dan berbelanja secara kompetitif untuk harga terbaik. Lebih baik untuk pekerja anda menawarkan faedah yang lebih sedikit di depan dan kemudian menambah manfaat apabila keuntungan anda meningkat.

Tidak. 4: Menggunakan Teknologi untuk Kelebihan Anda
Teknologi boleh memberi anda banyak cara untuk menjimatkan wang dan meningkatkan keuntungan. Sebagai contoh:

• Memperluaskan pasaran anda dengan menjual melalui pelbagai saluran dalam talian.
• Adakah pemasaran e-mel bukan iklan elektronik atau cetak yang lebih mahal.
• Gunakan laman web seperti Usahawan. com, Score. com, BusinessInfoGuide. com atau bizSugar. com untuk mendapatkan idea dari rakan usahawan dan pemimpin perniagaan yang berjaya.
• Optimalkan tapak web anda untuk enjin carian untuk memastikan tapak anda muncul di bahagian atas carian pelanggan anda.
• Menghasilkan kenderaan pemasaran yang berpatutan seperti podcast atau webinar melalui laman web anda.
• Buat program kesetiaan pelanggan dalam talian yang menawarkan notis jualan, diskaun, bonus rujukan dan kupon canggih.

Tidak. 5: Rangkaian, Rangkaian, Rangkaian
Dapatkan tahu orang lain dalam komuniti anda yang boleh merujuk pelanggan dan membantu membina perniagaan anda. Tidak tahu ke mana hendak bermula? Cari kumpulan rangkaian perniagaan tempatan atau hubungi ruang perniagaan anda. Lihatlah untuk menyertai persatuan profesional - sama ada orang tempatan di mana anda boleh bertemu dengan orang sendiri atau juga kumpulan dalam talian - untuk menerokai idea orang lain.(Untuk bacaan berkaitan, lihat Manfaat Menyertai Persatuan Profesional .)

Tidak. 6: Idea untuk Menurunkan Kos
Ekonomi suram sebenarnya dapat menyembunyikan beberapa cara yang baik untuk menjimatkan wang. Idea kreatif untuk menurunkan kos permulaan anda termasuk:

• Menggunakan keadaan ekonomi sebagai memanfaatkan ketika merundingkan sewa, perjanjian pajakan peralatan, dll. Leasing, developer, dan vendor memerlukan bisnis untuk membayar sewa mereka dan memenuhi kontrak mereka. Anda mungkin dapat memperoleh harga yang lebih rendah jika anda dapat menunjukkan keupayaan untuk membayar mengikut masa dan sepenuhnya pada kadar yang lebih rendah.
• Membeli bekalan dari perniagaan yang menutup atau perlu untuk mengurangkan inventori, terutamanya untuk barangan besar seperti elektronik, perabot pejabat, dan sebagainya.
• Menukar dengan pemilik perniagaan lain. Mencari kemungkinan perikatan perniagaan dan mencadangkan kos mengimbangi dengan perdagangan produk atau perkhidmatan.
• Menjalankan kerja rumah undang-undang anda sendiri. Sebelum menimbulkan wang besar kepada peguam bagi kos permulaan perniagaan seperti menggabungkan atau memperolehi tanda dagangan, gunakan sumber dalam talian seperti Findlaw. com atau Legalzoom. com, yang menyediakan sumber percuma dan perkhidmatan kos rendah.
• Perbandingan perbandingan untuk kesepakatan terbaik pada kad kredit perniagaan. Cari kad yang menawarkan terma, syarat, kadar dan faedah terbaik untuk keperluan kredit perniagaan anda di tapak seperti Kad Kredit. com. (Ketahui cara mengurangkan kadar anda, lihat Memotong Bil Kad Kredit Dengan Perundingan APR yang Lebih Rendah .)

Kesimpulan
Terdapat manfaat dan peluang unik untuk memulakan perniagaan dalam ekonomi yang sukar. Jika anda melakukan kerja rumah anda, berfikir secara strategik dan mengambil kesempatan daripada setiap peluang untuk meminimumkan kos sambil memaksimumkan nilai yang anda tambah untuk pelanggan, anda boleh membina asas bagi kejayaan perniagaan yang tahan lama.